网易首页 > 财经频道 > 商业 > 正文

电商直播下半场:流量先行见顶 平台发力

2020-07-21 01:28:14 来源: 21世纪经济报道 举报
0
分享到:
T + -

(原标题:电商直播下半场:流量先行见顶 平台发力“素人”带货)

18点58分,直播KOL胡潇云开始了在云集的直播。5个小时后,她结束了一天的直播工作,观看人数3.5万人,对她来说这是生活的常态。

“我现在基本上一个月要直播二十几次。”7月20日,胡潇云用沙哑的嗓音告诉21世纪经济报道记者,在社群中她已经能带领团队,年销售额达到几千万,甚至上亿元。在开设直播频道后,她的粉丝量短期内已经达到46万。

今年上半年,新冠肺炎疫情给实体经济带来下行压力的同时,电商直播在迅猛发展。公开数据显示,截至6月19日,中国2020年新增的直播相关企业近6000家,与去年同期相比,增长了258%。直播俨然已经成为了一场大众的狂欢。

在明星与名人纷纷试水之后,越来越多的素人店主加入到这一行列。今年上半年,普通店主加入直播的数字,上涨了20%左右。7月6日,人社部联合国家市场监管总局、国家统计局发布的9个新职业中,互联网销售师下增设的“直播销售员”,让电商主播有了正式的职业称谓。

这意味着,直播电商不仅是占据80%市场份额的头部主播,以及明星和企业CEO证明自己商业价值的手段,更是普通人维系生活的渠道。

“长尾”主播占据多数

头部主播仍在持续发力。2020年第一季度,手机淘宝直播用户支付转化率为55.6%,在“6·18”大战中,淘宝直播成交额达51亿元,有15个直播间成交破亿。这其中,当然少不了薇娅和李佳琦等头部主播的贡献。

他们仍然是直播风潮下最大受益者。占比2.16%的头部主播,占据着近80%的市场份额,而腰部和尾部主播占比分别为53.3%和38.8%,处于“长尾”中的主播依旧是大多数。

艾媒咨询数据显示,2020年第一季度,中国网络主播平均月收入在1万元以下的占比为45%,5万元以上的为4.1%。在知名主播的风光背后,仍然有大批主播在挣扎着。

此前,云集也将其APP的“代言”频道更换为“直播”,正式将直播作为重要板块进行布局。会员带货场景从社交媒体延伸到了直播间,而入驻的主播几乎都是像胡潇云这样的素人。

“直播将云集会员带货的场景,从原先在微信等社交媒体延伸到了直播间,让KOL通过可视化、高互动的形式带货。这些并无直播经验的素人的挑战在于,场景的变化要求他们需更从容地面对镜头、需要有更加专业的商品知识。”云集CEO肖尚略在接受21世纪经济报道记者采访时认为,直播带货真正的繁荣,来自头部主播,更来自长尾主播的持续进步。

据他判断,疫情后的直播电商行业要想拥有更持久的生命力,就要将少数人的精英游戏变为大众的狂欢,电商主播开始作为一种稳固的职业走进就业版图中。

事实上,无论是云集、淘宝还是拼多多,电商平台的素人直播策略正是对于“长尾”部分的挖掘。

淘宝直播相关负责人告诉21世纪经济报道记者,品牌更倾向于自建直播团队和培育素人主播,头部主播拥有比较高流量,整体价格也会比较高。而中长尾部的中小主播,其实和店员的差别不会太大。“素人的成本会更加可控,因为很多成本都已经覆盖掉。只要激发了足够的动力,素人的性价比可能比网红主播会更高一些。导购其实要具备两类能力,一类是与人沟通的能力,要懂货,另一个是有一定流量资源。那么擅长直播的人,就可以去做直播,不擅长直播的人,就可以去做社交平台分享。”

“普通人最懂普通人”

事实上,经历了上半年的狂欢之后,直播行业也逐渐回归理性。据21Tech报道,某企业和艺人小沈阳合作了一场直播,卖一款白酒。当晚下单20多单,第二天退货16单。高达1.5万元的坑位费,可以说是令小商家血本无归。

顶流并不意味着高回报。有社会影响力的人物扎堆试水直播带货,只能证明直播电商行业的繁荣,但是从经济复苏、拉动消费和稳定就业的层面看,赋能素人直播带货出圈,是2020年下半年直播带货的重头戏。

流量先行的带货标准,已经逐渐显现出弊病。在一场直播动辄上亿元的成交额背后,也衍生出了虚假宣传以及刷单等灰色产业链。云集直播业务负责人刘剑雄在接受21世纪经济报道记者采访时认为,现在头部主播的直播模型是不健康的,它更像是一个广告的工具,品牌方是投钱不赚钱的,不是正常的生意模型,更像是个广告模型。但是,素人主播实际上是个真正的交易模型,或者叫商业模型。

直播带货的本质还是交易。从国内疫情缓和后的市场走向来看,素人直播更贴合于经济复苏的要求。中国互联网络信息中心的数据显示,截至2020年一季度,我国网络直播用户规模达到5.60亿,占整体网民的62%,直播电商顺理成章地成为了拉动经济和就业的马车。

不仅云集在加码素人直播,苏宁拼购也在发力。该平台在4月8日举办的“直播直卖节”中,邀请到的五千多家商户基本都是普通人,共带货70万单,销售额破800万元。

在另一场直播中,胡潇云尝试了在带货品类上自我突破,她选择了单价更高的轻奢类商品并取得不错的成绩,“这场直播帮我发掘了一个新的消费群体,激活了很多轻奢品消费的人群,他们是会去购买几千块的包的。所以我的直播也满足了不同层次消费者的需求。”她透露,在这场直播中她的销售额达到了超50万。

很多普通家庭,一些女性作为妈妈,处理完家务还要带孩子,并没有很多工作和体现价值的机会。胡潇云认为,做直播可以收获粉丝和更多信任,对自己也是精神上的鼓舞。“只有普通人才能更了解普通人需要什么。”

财报数据显示,截至今年3月末的过去12个月里,云集拥有交易会员1180万人,第一季度GMV达70亿元。在云集会员中,有95%都是女性,其中有86%是“宝妈”群体。

不过,在平台中,大部分素人主播还是初出茅庐的试水者,疫情把直播变成了常态化的工具,其价值不亚于一个低成本创业的机会。素人直播对品牌方来说,也是一次拉动增长的机会,选品也更注重商品的综合素质,包括其品质、知名度及价格等。

肖尚略预计,当有一天,整个互联网不再对直播电商感到稀奇,万店千铺都在直播,直播成为线上购物的标配时,它才算真正发展起来。

netease 本文来源:21世纪经济报道 责任编辑:陈合群_NB12679
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 热点
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 科技
  • 军事
  • 汽车

法国网站夸日本教让座 结果小孩一开口:阿姨您坐

新闻 幼儿园 日本
|
环球网
11小时前
3866 跟贴3866

乳山统计局一工作人员在单位饮用水中投放医用注射液 官方通报:

新闻 统计局 立案
|
乳山发布
6小时前
42308 跟贴42308

大陆隆重纪念志愿军援朝出国作战70周年,苏贞昌妄称“威胁台湾人

新闻 苏贞昌 台独
|
环球网
9小时前
61 跟贴61

青岛佳音英语学校放学后:妈妈,老师为什么总问我每天吃不吃屎?

新闻 英语 老师
|
半岛都市报
9小时前
4721 跟贴4721

外交部发言人赵立坚就中方针对美方增列6家中国媒体为“外国使团

新闻 外交部 美国政府
|
中华人民共和国外交部
4小时前
631 跟贴631

来了!外交部宣布制裁波音防务等对台军售美企

新闻 外交部 防务
|
环球网
10小时前
36 跟贴36

世贸组织裁定美国对中国加征关税非法,特朗普政府对此提起上诉

新闻 唐纳德·特朗普 世贸组织
|
界面新闻
3小时前
4222 跟贴4222

观察者网:美国再打过来我们还“过不过鸭绿江”?

新闻 鸭绿江 抗美援朝
|
观察者网
16小时前
11 跟贴11

这些不寻常的“第一次” 正在放大美国的危机

新闻 美国 白宫
|
央视新闻客户端
2小时前
112 跟贴112

中方宣布制裁对台军售美企  专家:制裁范围力度罕见

新闻 波音公司 防务
|
环球时报-环球网
7小时前
34 跟贴34

“动作片天后”的一级艳史

新闻 叶玉卿 利智
| 前娱后浪
7小时前
13683 跟贴13683

印政客声称“莫迪已决定何时会与中巴交战”

新闻 莫迪 中印
|
环球网
15小时前
257 跟贴257

习近平向玻利维亚当选总统阿尔塞致贺电

新闻 习近平 阿尔塞
|
新华网
8小时前
60 跟贴60

一个都不能少

新闻 一个都不能少 总书记
|
人民日报客户端
6小时前
716 跟贴716

国产大飞机C919将全球首秀

新闻 c919
|
中国江西网-信息日报
16小时前
1 跟贴1

试射S400防空导弹,土总统回击美国威胁:尽管制裁!

新闻 s-400 防空导弹
|
环球网
16小时前
31 跟贴31

喀什再增26例无症状感染者,官方回应关键问题

新闻 喀什 症状
|
长安街知事
6小时前
11591 跟贴11591

男子跳楼砸死祖孙俩 父母被判赔106万:我们也受害

新闻 法院 二审
|
山东商报
11小时前
4725 跟贴4725

来了!外交部宣布制裁洛克希德·马丁、波音防务和雷神等对台军售

新闻 洛克希德·马丁 外交部
|
环球时报-环球网
11小时前
22201 跟贴22201

英国特种部队解救"疑遭劫持"油轮,两大臣亲自授权!

新闻 英国特种部队 警卫队
|
环球网
10小时前
0 跟贴0

信号强烈!中方一天出台两波对美反制措施,专家:对等反制决不妥

新闻 美国政府 外交部
|
环球时报-环球网
3小时前
0 跟贴0

闲吟客:拜登失言,可能功亏一篑

新闻 拜登 共和党
|
观察者网
1天前
508 跟贴508

三游客自驾九寨沟途中遇车祸坠江失联第四天,搜救还在继续

新闻 九寨沟 失联
|
澎湃新闻
8小时前
689 跟贴689

最新!58岁男子自称跟团免费游被忽悠买房,媒体曝光后有人举着写

新闻 买房 房产公司
|
政法频道
8小时前
1270 跟贴1270

无证驾驶假牌照摩托被拘,女子:连车带牌都是从废品站买的

新闻 无证驾驶 拘留
|
北京日报客户端
1天前
88 跟贴88

中国驻斯里兰卡使馆回应蓬佩奥访斯前夕美方涉华言论

新闻 斯里兰卡 蓬佩奥
|
中国驻斯里兰卡大使馆网站
3小时前
0 跟贴0

孟晚舟案再度开庭听证 聚焦滥用程序指控

新闻 孟晚舟 指控
|
中国日报
1小时前
0 跟贴0

中国脱发地图出炉,这里的人最秃

新闻 社会 脱发
| 网易数读
2天前
457 跟贴457

投票日临近 美国大选进入最后阶段

新闻 拜登 唐纳德·特朗普
|
央视新闻客户端
23小时前
0 跟贴0

美轰炸机刚进驻关岛,就现踪台湾附近海域

新闻 轰炸机 关岛
|
环球时报
19小时前
4 跟贴4

纽约时代广场这广告牌,惹怒伊万卡夫妇

新闻 伊万卡 唐纳德·特朗普
|
环球时报
1天前
867 跟贴867

“中国绝对是美国头号威胁”,首位印裔美国内阁级高官让印媒嗨了

新闻 美国 唐纳德·特朗普
|
环球网
1天前
18 跟贴18

试射S-400防空导弹系统后,埃尔多安回击美国威胁:尽管制裁!

新闻 雷杰普·塔伊普·埃尔多安 s-400
|
环球时报
23小时前
11 跟贴11

美国参议院通过最高法院大法官巴雷特关键程序性投票

新闻 巴雷特 参议院
|
央视新闻客户端
23小时前
1742 跟贴1742

考上北大奖10万!贵州一学生从北大退学后又考上,学校这次却不愿

新闻 育才学校 北大
|
百姓关注
1天前
40729 跟贴40729

微视频 | 总书记问策“十四五”

新闻 总书记 习近平
|
央视网
8小时前
147 跟贴147

亚美尼亚和阿塞拜疆同意26日起在纳卡地区实施停火

新闻 阿塞拜疆 亚美尼亚
|
央视新闻客户端
19小时前
103 跟贴103

意大利深夜发生混战:数百示威者狂射烟花 警方以烟雾弹回击

新闻 意大利 孔特
| 海外网
16小时前
128 跟贴128

白宫办公厅主任:我们不会去控制疫情

新闻 唐纳德·特朗普 病毒
|
央视新闻客户端
1天前
2326 跟贴2326

日防卫相当着美军司令指责“中国即使在疫情下仍加剧事态”,安倍

新闻 菅义伟 安倍晋三
|
环球网
1天前
725 跟贴725

鲁能立功了!探出中国足球新玩法,真和国际足球不大一样!

枫桥落夜
2020-10-27 00:16:11

特斯拉全自动驾驶测试版初体验:车主称“太可怕了”,马斯克被骂“疯子”

前瞻网
2020-10-26 19:04:12

村民花7万收买守墓人,随后疯狂盗宝,8件玉俑却只卖400万白菜价

灵犀故事会
2020-10-26 12:55:21

于晓光的坎坷人生:被公司坑、被好友骗、母亲失忆、老婆产后病危

八圈传播者
2020-10-26 18:36:01

国内混乱眼看无法收场,泰国民众终于忍不住感叹:怀念14年前

御林军
2020-10-26 18:13:52

免征增值税!税务总局刚宣布!11月1日起,这41种情形不用交增值税了!

微法官
2020-10-26 00:13:52

第二个支持中国疫苗的国家

八圈传播者
2020-10-26 09:24:49

中方疫苗定价出炉,是美国的2倍还多?外媒:中在坐地起价?

情感魔方挽回
2020-10-23 08:42:10

5年前,辞职说“世界那么大,我想去看看”的女教师,现在怎样了?

朱莉生活日记
2020-10-22 08:46:57

绝不能让伊朗买歼10,封锁失效后蓬佩奥紧急出手,外交部强硬回怼

紫龙防务观察
2020-10-25 13:22:03

吉娜近照曝光,三月孕肚大如西瓜疑是双胎,老公小心呵护惹人羡

策娱页菇凉
2020-10-26 15:08:49

英媒:丹尼-罗斯与热刺协商解约,并要求支付剩余全部薪资

直播吧
2020-10-26 19:49:09

最担心的事发生了,欧洲形势急剧恶化

国是直通车
2020-10-26 22:26:37

美军要“重返”台湾?解放军已做好准备

苗家少女
2020-10-26 10:21:32

必须阻止!中国院士发出警告后,华为也开始行动,情况或将失控?

奇变偶不变
2020-10-25 12:00:49

残忍!李健熙股票资产超1000亿,子女只能得到40%

科技荟萃
2020-10-26 18:45:31

茅台崩了,为什么可能是个好消息

深蓝财经
2020-10-26 23:26:22

“女子水库边系鞋带被同伴推下水”事件后续,警方发声再曝新料

学而不思则忘
2020-10-26 09:35:48

电影《金刚川》:豆瓣评分已出,最高点赞的评论令人心寒

八圈传播者
2020-10-25 09:36:44

真·门当户对!新婚夫妻是门对门邻居,回娘家只用2秒

江苏新闻
2020-10-26 20:39:56
2020-10-27 02:49:00
+ 加载更多新闻
×

【TED】阅读全世界

热点新闻

态度原创

网易号

查看全部
阅读下一篇

返回网易首页 返回财经首页