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单场直播成交额突破15亿,第一财经全面进军财经MCN领域

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疫情催生了消费行业的“直播热”,如今这股热潮也刮到了金融领域,越来越多的金融机构把投资者教育、用户陪伴、甚至产品路演搬到了支付宝的直播间里。

毋容置疑,在中国资本市场长期向好的态势下,财经直播这一与时俱进形式的互动方式,将带动投资理财在C端的进一步增长。支付宝数据显示,自5月正式开放平台直播能力以来,已有40多家金融机构在支付宝上开设官方直播间,累计覆盖超3400万人次理财人群。在近期的支付宝理财直播节中,由第一财经旗下CBNData合作策划并协同执行的一场理财金品直播更是在90分钟内吸引了226万人观看,实现了30分钟交易量5亿单场累计交易量15.5亿记录

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【支付宝理财直播节】

财经直播创下的交易奇迹背后,是越来越多机构的入局与尝试。一方面,入局者们试图以投资者教育或理财游戏互动为直播内容,吸引潜在客群并实现交易转化。另一方面,各大机构也在复刻消费领域的生态,试图通过财经MCN的模式,以电商、经纪、广告等形式,更好地占领这一片蓝海。

财经MCN破圈+下沉让投资理财不再艰难晦涩

“现在整个金融领域都在迫切地关注并寻找好的财经MCN机构。”作为支付宝理财直播节的深度合作伙伴,CBNData首席运营官王洋认为, “优质、专业的财经MCN可以帮助金融机构打开线上投资理财市场的深度与广度。通过破圈和下沉,财经MCN将让投资理财变成一件不再令人感到艰难晦涩的事情。

作为国内领先的消费大数据机构、数据传播服务商以及金融资讯运营服务商,CBNData在今年5月开始探索并布局财经MCN业务模块,专注财经领域的内容制作、垂直达人的孵化运营以及精准流量的获取与变现,并逐渐搭建起三大核心业态:电商业态经纪业态以及广告业态

单场直播成交额突破15亿,第一财经全面进军财经MCN领域

【CBNData财经MCN业务核心业态】

5月25日,CBNData财经MCN与交银施罗德合作,正式落地第一场对外财经直播服务。6月上旬,支付宝理财直播节发起合作邀请。三周的时间里,财经MCN团队完成了提案,协调业务方、平台方、嘉宾、场地、技术等各方需求和资源,最终实现落地。一场又一场持续推进的财经直播中,在线观看人数也从5万、11万、33万逐渐向上攀升。

单场直播成交额突破15亿,第一财经全面进军财经MCN领域

【简七直播】

作为CBNData独家签约的财经大V,简七理财创始人简七与CBNData合作,参与了多场直播。简七表示,“在过去七年里,我们自己一直以图文,书籍,音视频课程等形式去输出深入浅出的财经内容。而直播是当下盛行的一种新形式,它可以帮助更多的一线金融机构做好投资者教育下沉,也能唤醒更多普通人的投资理财意识。”

除了签约多位具有广泛影响力的财经大V外,CBNData财经MCN也培育了一批专业又接地气的财经主播,其自主孵化的“小师妹”、“阿K小哥哥”、“猫大掌柜”等,更是“颜值”与“财值”双高的复合型KOL主播。完善的财经KOL矩阵,也更有利于投资理财的破圈与下沉。

合规内容技术:三架马车占领高地

数据显示,2020年全国大约有3万家专注消费领域的MCN机构。然而,与消费MCN生态不同的是,财经MCN的专业性更高,组建难度更大,数量也更稀缺。

专业的财经MCN机构必须有极强合规意识,能帮助用户有效识别虚拟金融产品的价值,同时还要有多元化的内容输出方式,以及技术化的人货场筛选机制。”在CBNData内容服务副总经理田力眼里,只有驾驭好了这三架马车,才能真正占领市场高地,形成头部优势。

第一财经知名财经主持人孙睿淇是CBNData的头部财经主播,在与CBNData合作的第一场财经直播中,就实现了15万+的在线观看人数。“财经网络直播这种形式,的确让我们和用户、嘉宾实现了零距离的互动和沟通,也降低了对话的门槛。但想要真正做好一场专业的财经直播,必须既要懂财经,懂内容,还要懂用户。只有专业的服务团队才能满足这些需求。”

单场直播成交额突破15亿,第一财经全面进军财经MCN领域

【孙睿淇直播】

在单场交易量突破15.5亿的那一场理财金品直播中,CBNData MCN团队通过传递“严选好货”的直播心智,搭配直播间最劲爆优惠、抽奖、倒计时秒杀等众多更互动、更趣味的玩法,将专业的理财内容降维成大众都能接受的直播话术。同时,团队也与当天提供“湖上直播间”的合作方——深耕金融品牌营销领域的柏立金融,一起在现场内容、流程等层面共建,最终成功引爆全场。

田力表示,CBNData财经MCN还有着第一财经传媒集团的资源支持,在视频化的内容审核上,有一支拥有10多年财经节目审核经验的专业持牌团队把关。 “我们会在直播现场设置双人督导,把控并应急各类风险。CBNData内容服务团队从2015年起就开始为蚂蚁财富提供内容场景服务,5年来陆续服务了建设银行、招商银行、陆金所、富达国际、国泰君安、先锋领航投顾、交银施罗德基金、浦银安盛基金等几十家国内外头部金融机构,这支团队非常熟悉国内广泛理财用户的偏好,善于选题策划和降维解读,在业务场景运营、技术协同开发等各种协作及执行上都非常专业高效。”

目前,CBNData财经MCN已经与蚂蚁财富、浦银安盛基金、交银施罗德基金、简七理财、柏立金融等多家机构建立了深度合作关系。未来,CBNData财经MCN业务将秉持专业优势,持续发力,在2020年实现“策划100+财经直播、打造1000+名财经KOL矩阵、覆盖近2亿理财用户人群”的目标。

单场直播成交额突破15亿,第一财经全面进军财经MCN领域

【CBNData财经MCN2020战略目标】

CBNData首席运营官王洋表示,“我们致力于成为这个新兴赛道的头部机构,更好地联接金融机构、财经KOL投资者,用优质的内容服务帮助普通人树立正确的理财观提升他们的投资决策能力,同时也能助力金融机构拓展更广泛的线上场景,从而深度挖掘用户价值。

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