官司缠身！拖欠千万元广告费，老干妈突然不香了？

因一起合同纠纷，腾讯和老干妈对簿公堂。6月29日，腾讯请求查封、冻结被告两家老干妈公司名下价值上千万元财产。然而，这并非老干妈首案。此前，老干妈还因油制辣椒产业园项目等身陷纠纷。在一起起官司背后，暴露出了老干妈经营管理等方面的问题。

广告“欠费”

6月29日，中国裁判文书网发布关于广东省深圳市南山区人民法院的一则民事裁定书，同意原告腾讯请求查封、冻结被告老干妈名下价值1624.06万元的财产。

公告显示，腾讯诉被告贵阳南明老干妈风味食品销售有限公司、贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司服务合同纠纷一案中，腾讯提出财产保全的申请，请求查封、冻结被告两家老干妈公司名下价值1624.06万元的财产。

对此，北京商报记者联系采访了老干妈，对方表示不接受采访。但在6月30日晚，有消息称，老干妈公司相关负责人对外回应：“并没有与腾讯有任何的合作，腾讯公司被骗了，老干妈公司已经向警方报案。”

不过，腾讯方面向北京商报记者道出原委：“2019年3月，腾讯与老干妈签订了一份《联合市场推广合作协议》，腾讯侧投放资源用于老干妈油辣椒系列推广，腾讯已依约履行相关义务、但老干妈未按照合同约定付款。腾讯多次催办仍分文未获，因此不得不依法进行起诉，申请冻结了对方应支付的欠款金额。目前案件在法院具体审理过程中”。

虽然腾讯方面未透露具体的合作细节，但相关报道称，2019年，老干妈曾冠名腾讯旗下《QQ飞车》。当时有分析认为，电竞用户群以年轻人为主，一向很少做营销的老干妈合作《QQ飞车》，意在为品牌加上年轻标签，是老干妈挖掘年轻用户群的信号。

对于老干妈为何未按约定付款，营销战略管理专家沈博元认为，老干妈当时可能是把广告投放到《QQ飞车》，但投资回报没有达到预期。

截至北京商报记者发稿，#腾讯回应起诉老干妈#已挤进微博热搜榜，阅读量超过2882万，讨论次数超过1340次。

官司缠身

值得一提的是，老干妈并非首次陷入合同纠纷中。

天眼查显示，2020年6月18日，西南建工集团有限公司贵州分公司（以下简称“西南建工贵州分公司”）与老干妈建设工程施工合同纠纷一案，不服判决，提起上诉。2020年3月9日，贵州省黔南布依族苗族自治州中级人民法院立案。

公告显示，双方于2016年5月9日签订《老干妈油制辣椒产业园贵定工厂一期土石方工程承包合同》，约定工程总造价为2260万元，工期为合同生效后3个月内完工。

西南建工贵州分公司诉称，老干妈在《老干妈油质辣椒产业园贵定工厂一期土石方工厂竣工验收报告》签署了“按合格验收处理”字样，因此，老干妈应当支付工程款，未按时支付的应按约定支付逾期付款违约金。并由于老干妈未提供施工条件，导致西南建工贵州分公司机械设备闲置，按照约定，老干妈应支付444万元。

不过，老干妈方面认为，案涉工程未通过竣工验收，达不到《合同》约定额支付条件情形下，因此，西南建工贵州分公司无权要求支付工程尾款和退还保证金。同时，老干妈还要求西南建工贵州分公司支付违约金200万元。

最终，法院判决，老干妈支付西南建工贵州分公司工程尾款56.3万元及利息，返还西南建工贵州分公司保证金100万元；西南建工贵州分公司支付老干妈工程逾期违约金200万元。

上海衡孚律师事务所律师李红俊在接受北京商报记者采访时表示，双方对于该纠纷的产生都存在一定过错，法院也是基于各自的过错对双方的请求有一个合理的判决。对于老干妈公司而言，就涉及建设工程合同纠纷，可能会对老干妈公司之后的招标情况带来影响，投标公司会结合本案考虑中标后的各种风险问题。

此外，老干妈还曾与北京全景视觉网络科技股份有限公司、贵州华润德机电技术设备有限公司产生过纠纷。

内部生变

在业内人士看来，老干妈拖欠腾讯广告费以及存在多个合同纠纷，表面原因是老干妈与合作方产生分歧所致，但背后反映出老干妈内部管理出现了问题。

相关案件均发生在2014年后。据了解，2014年6月，老干妈股权结构发生变更，陶华碧将个人仅持有的1%股权转交给次子李妙行，该人成为老干妈大股东，持股51%，李贵山（陶华碧大儿子）持股49%。

陶华碧在放权之后，老干妈经历了一系列的年轻化调整，2018年，老干妈推出潮牌卫衣。2019年，老干妈又推出了“鬼畜”广告，以及冠名QQ飞车游戏等，吸引年轻消费者。

虽然老干妈动作频频，但老干妈收入反而出现了下滑的情况。2016年收入为45.49亿元，2017年收入为44.47亿元，2018年收入下滑至43.89亿元。对于业绩下滑，业内将原因归咎于老干妈将贵州辣椒更换为河南辣椒的原因，导致老干妈口感大不如前，同时，陶华碧与儿子之间经营理念存在差异。

面对业绩下滑，2019年，陶华碧再次回归，将老干妈辣椒原料改为原来的贵州辣椒，重新调配老干妈的制作配方。这一年，老干妈收入50.23亿元，同比增长14.43%，再创历史新高；上缴税收6.36亿元，同比增长16.82%。

营销战略管理专家沈博元认为，老干妈辣椒酱不具备泛娱乐的基因，通过上述线上的游戏等营销方法实现年轻化比较牵强，冲突感太大，也体现了老干妈营销团队不专业性。

此外，辣酱市场竞争不断加剧。目前，中国辣椒酱市场规模在400亿元左右，市场上的产品包括李锦记、饭扫光、利民等老牌企业外，还包括林依轮创立“饭爷”，岳云鹏创立辣酱品牌以及黄磊牵手呷哺呷哺推出自己的辣酱品牌。

营销专家路胜贞说，完全的线上化或年轻化并不是老干妈的必要模式，其优势在传统渠道和网络基础之上，老干妈需要做好稳健产品质量，在保持原有风味品质基础上，进行局部产品创新。北京商报记者 魏蔚 李振兴 白杨 （图片来源：天眼查）