销售超100亿元 董明珠谈接班人：要像我这样的才行

（原标题：618全天格力电器销售超100亿元 董明珠谈接班人标准：“要像我这样的才行”）

6月19日凌晨，在直播结束后，董明珠在谈到618超100亿元的“战绩”时表示，格力电器做直播活动，希望达到的目的更多是，让线下3万家专卖店进入直播这个领域，更重要的目的是渠道变革，而不是卖电器。

图片来源：每经记者 陈鹏丽 摄

截至6月18日24：00，格力电器（000651，SZ）全天实时成交金额定格在102.7亿元。当主持人宣布这一直播战绩时，格力618直播录制现场一片欢呼。

在过去不到两个月的时间里，董明珠亲自上阵了五场直播，直播带货金额也从第一场的23万元节节攀高到第五场的102.7亿元。6月19日凌晨，在直播结束后，董明珠接受了《每日经济新闻》在内的媒体采访。谈到618超100亿元的“战绩”时，董明珠表示，格力电器做直播活动，希望达到的目的更多是，让线下3万家专卖店进入直播这个领域，更重要的目的是渠道变革，而不是卖电器。

在接受媒体采访过程中，董明珠也谈到“接班人”的话题，她透露，对“接班人”有标准，“像我这样的才行。”

谈超100亿元战绩：更重要目的是渠道变革

《每日经济新闻》记者注意到，格力电器618当天102.7亿元的销售额可谓是“秒杀”绝大部分企业。跳出家电同行来看，小米6月1日至6月18日全平台支付金额也才破100亿元。

家电同行中，6月19日凌晨公布销售额的还有美的。618期间，美的空调全网销售额是突破20亿元，6月18日当天，美的空调单日销售额超6亿元。截至记者发稿，美的全品类的618销售额尚未公布。

事实上，早在今年5月15日晚，董明珠在京东平台上的直播销售额突破7.03亿元时，外界就有质疑称是靠格力经销商刷单。不过，对于这个传言，董明珠本人后来也亲自对外否认，“现在编故事的太多了，根本不存在这个事情。”

记者了解到，格力电器这个102.7亿元的销售额实际上是线上线下销售的汇总金额。6月份以来，董明珠已经联合线下3万家专卖店做了两场大规模直播活动。在活动过程中，线上“格力董明珠店”与线下经销商进行联动。格力电器相关人士告诉记者，直播过程中，直播在线上引流，经销商在线下地推，在直播中引导用户下单。平台可根据下单地址分辨用户来源，总部根据销售成绩奖励经销商。

（618直播现场，每经记者 陈鹏丽摄）

6月19日凌晨，董明珠在完成全天直播活动后接受了《每日经济新闻》等媒体采访。她表示，“我们这种活动推广，要达到的目的更多是，我（线下）几万家的专卖店都进入了这个（直播）领域。”

“我的目的并不是简单地说，我今天来卖空调或者卖电器，我的目的更多是渠道变革，让这些经销商一起做起来。我们需要把更多的工具用好，比如互联网的工具。”董明珠称，在疫情期间，很多消费者其实是有需求的，但是他们不能出门，格力线下店面也没有开。专卖店在这种情况下不能死守，要去突破。通过直播活动，可以让线下专卖店更加认识到更深层次的服务理念。

董明珠还表示，这样的直播活动还会继续，“因为我们不是简单地推销产品，而是要把格力的企业文化向社会传播。我尽可能让更多人能够领会到，一个诚信企业是多么的重要。”

谈接班人标准：像我这样的才行

董明珠在接受采访过程中也谈到“接班人”的问题。对于媒体的提问，董明珠笑着表示，对“接班人”有标准，“要像我这样的才行。”随后她还表示，“这个（接班人）想法不是今天才想起来的，其实我一直默默地关注哪些年轻人是可以再进一步培养。这也不是今天我一句话就讲得清楚的。我今天由衷而发是因为，今天站在（直播）台上都是格力的90后，都20多岁。我希望通过我今天与他们的对话，让年轻人意识到自己肩上的责任，加倍地努力，让自己成为优秀的管理者，或者成为专业的技术工程师，在自己的一席之地上做得更加优秀。”

《每日经济新闻》记者了解到，在格力6月18日的直播活动中，董明珠重点推荐的产品并非空调，打折力度最大的也不属于空调产品，而是其他诸如吸油烟机等品类。

对于格力除空调外的其他多元化品类要如何做大、给消费者留下深刻印象，董明珠在接受采访时表示，“我们依然还是用产品的品质来让消费者认识（它们），这需要一个过渡时间。当然我相信，已经有更多人了解到，格力不是一个简单的空调企业了，而是一个全产业链的企业。”

谈到格力在空调产品上未来要如何突破，董明珠则表示，还是要挑战自己，不断升级产品科技水平。她表示，家电最令人头痛的就是节能问题。不少企业都存在宣传的节能参数与实际耗电有差距的情况。过去，一些政府、学校为了图便宜买回来一个空调，结果耗电量非常大，用不起。格力电器要去改变掉这个社会现象，造用户买得起用得起的空调。