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伊对完成B轮融资 恋爱社交市场未来潜力巨大

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近年来,线上恋爱交友行业步入了高速增长阶段,据智研咨询发布的数据预测,到2020年,我国在线交友婚恋市场规模将达到58.4亿元。

广阔的市场空间,吸引了资本和企业的目光。近日,视频恋爱交友头部品牌伊对App对外宣布,公司已完成B轮融资,由人民网文化产业基金、小米等7家机构投资。

人民网文化产业基金负责人表示,这是该基金在视频社交领域的首次投资,看好经济效益和社会效益并重。人民网期待与伊对合作后,通过战略协同和资源赋能,提升产品服务水平,推动交友类社交产业的升级。人民网将与伊对一起通过科技创新和技术进步,携手推动中国的幸福事业,服务人民的美好生活。

交友相亲市场中的痛点与机遇

伊对App于2018年上线,通过实时视频互动解决了陌生人社交破冰的障碍。为三线城市以下人群提供优质的差异化服务,是伊对快速赢得用户和市场认可的重要原因之一。伊对注册用户超过4000万,线上红娘超过4万人,每月撮合约1000万场相亲活动。

据公开资料统计,至此,上线一年多的伊对已经完成两轮融资,累计近亿元美金。伊对负责人表示,本轮融资将主要用于产品研发、运营、市场渠道营销以及持续投入反黑灰产。

谈起此次投资,伊对的老股东蓝驰创投管理合伙人朱天宇表示,蓝驰创投在2019年年初就接触了伊对。“从A轮至今,决定持续跟投伊对,主要是因为看到团队的野心和执行力。”朱天宇说,伊对团队认知在不断迭代,尝试新的玩法,业务也在不断打开新格局,用户和收入的增长速度都超出了预期。

小米战略投资部董事总经理蒋文表示,中国交友相亲的市场比较大,而且是一种基于人本能的长久需求,而与其他同类产品相比,伊对更好地解决客户的痛点。同时,伊对价值观与小米很相似,在重视客户体验和打造令人心动的产品方面都非常专注。

投资行业内人士认为,交友相亲市场的潜力是资本看到这一领域的首要前提。我国单身人数基数巨大且具备一定消费能力。同时,不断攀升的离婚率,也为再婚市场提供了更多空间。

智研咨询发布的《2020-2026年中国互联网婚恋交友行业市场现状调研及投资前景研究报告》数据显示,我国单身人士已达2.46亿,占全国总人口的17.65%,下沉市场人口约为9.3亿人,占人口总数七成以上。在下沉市场中,年轻群体居多,18-29岁人群占比高达42%,处于适婚年龄的小城青年逐渐成为下沉市场的主要群体和消费主力军。

相关研究发现,单身人数总体是一个“有钱有闲”的群体。2019年单身人群年消费市场规模约为13万亿元,占社会消费品零售额近1/3。在时间上,超八成小城青年日工作时间不超过8小时,可支配时间充裕,但缺乏交际圈和线下社交渠道,热衷于线上互动娱乐和移动社交。但是,在之前很长时间,互联网市场上缺乏一款专门为他们开发设计的恋爱社交软件。

视频相亲App的出现,迎合了这样的社交需求。伊对开创了云相亲平台“直播+相亲”创新模式,主打下沉市场。与传统线上相亲不同,伊对App以在线直播相亲方式,添加线上红娘元素,较好地破解了单身人群的相亲痛点。

此次新冠肺炎疫情蔓延全球,各国经济遭受到不同程度的冲击,相亲交友也受到了影响,但同时也加速了市场新机会的出现。数据显示,2020年春节以来,视频相亲等线上交友平台的用户及流量再创新高。

资本市场总体对伊对这种视频相亲模式持肯定态度。

云九资本合伙人袁语表示,伊对是一种有根的模式,是一种线下场景的线上还原,是一种对用户真实需求更有效率的满足方式。

XVC合伙人胡博予认为,伊对不同于传统的交友社区,它引入了”红娘破冰“来为下沉市场用户提供视频相亲服务。其产品的高趣味性迅速地吸引了大批用户,而这种用户密度一旦建立起来,具有较强的网络效应。

打造“人人帮人人”的互联网交友平台

引入线上红娘是伊对不同于传统交友和婚恋网站的创新点。

在伊对平台上,活跃着4万多名“线上红娘”,她们通过为会员提供相亲服务获得报酬。据悉,她们每月可撮合1000多万场线上相亲活动,成就不少姻缘。

伊对相关负责人介绍,“我们参考了线下相亲的场景,将红娘引入线上相亲环节,帮助单身人士破冰和沟通撮合。这也是基于我们对东方文化的研究。”

光源资本执行董事薛敏认为,伊对开创的移动直播+红娘破冰撮合的模式是解决下沉人群线上恋爱交友需求的绝佳模式。

而另一方面,这种线上红娘也开辟了一种相对固定的自由职业模式,特别在疫情之下,引起各方的关注。

红娘并不需要固定的场地,也不需要面对面见到客户,因此完全不受疫情影响。她们的任务是为有需求相亲的用户提供撮合服务。同时,红娘的每一次服务的收益都是从用户的打赏和赠送虚拟礼物中获得,多劳多得,服务好者收入高。据不少红娘透露,她们的收入可以支撑在当地的生活开销,有的甚至更好,超过当地的平均工资水平。

线上红娘与平台是一种“共生关系”,她们的努力会吸引更多用户,推动平台的成长,同样,平台用户规模的扩大,将为红娘提供更多服务机会。

投资方对伊对红娘模式的社会意义也给予了高度肯定。伊对红娘具有门槛低、工作灵活性高、与平台深度绑定等特点,因此,伊对的“红娘模式”是行业的创新和标杆,对疫情之下复工复产和稳定就业具有重要意义。

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