邓新华：大历史中的企业马拉松

知名青年经济学家 邓新华

最近，我在读一本讲述企业创业历史的书——《蓝光创业史》。读完这本书，再回看中国房地产发展的历史，不胜慨叹。

历史学家布罗代尔说过，那些喧嚣一时的重大事件，往往只影响短时间的历史，而真正影响长期历史的事件，却经常是不被人关注的。举个例子，马镫的发明，在中国的史书中并没有大书特书，然而，马镫传入欧洲之后，使得欧洲出现骑士阶层和骑士文化，对欧洲历史的影响甚为深远。

今天，中国人面临的诸多重大事件，又发轫于何种长期因素呢？或许目前还没法看清楚。如果能看到十几年、二十几年，也会有一些有意思的发现。从这个角度读一家企业的创业史，也是别有意味。

踩准节点踏入大历史潮流

中国的外汇储备，自1990年代以来快速增长。1995年，时任副总理朱镕基主导的《中国人民银行法》通过，这个法律规定央行不得直接购买国债。自那以后，央行购入外汇、释放基础货币成为货币扩张的重要途径，这就是专家们常说的“外汇占款”。

1990年代后期，我国又推动住房体制改革。2001年之后，房价涨幅较大，其中非常重要的原因就是货币和住房体制的市场化改革。

入世+人民币低估，从2001年之后，中国的外汇储备基本是每两年翻一倍，这使得外汇占款迅猛增长。住房的市场化上路，这种情况下，房价怎么可能不涨。

但是当时大多数学者并没有意识到这一点，人民币继续保持低估状态。而2003年开始的房价调控，则专注于调控需求端、打击炒房者，同时2004年土地“招拍挂”之后供给也减少。人们今天面对的房价问题，以及房地产调控模式，就是从2003年发端而来。

历史埋下伏线的技巧，胜过文学家的设计。

读《蓝光创业史》，我惊讶地发现，这家企业——蓝光控股集团，似乎是恰好踩着这段大历史的点进入住宅开发领域的。

王石创办万科，是踩在了改革开放早期的点上；冯仑、潘石屹等人是踩中了海南开发热的点。蓝光的创始人杨铿1989年辞职创办蓝光，最开始做的是气缸套，1995年做商业地产，2002年进入住宅开发领域，这正好是住房市场化改革、外汇占款猛增，带来房价上涨的时段。

在一次媒体的访问中，被问到为何进军房地产，杨铿说：“那时候房地产市场化刚刚在提，还没有真正启动。全国城市人口只有2亿，未来还会持续增长，房产必定要走出分配的道路。我是学财经专业的，对市场本身非常敏感，觉得这是个巨大的市场。”

蓝光2002年底进入住宅开发领域，是从成都的御府花都项目开始的。那时候蓝光只有开发商业地产的经验，没有开发住宅的经验。但是在杨铿的带领下，御府花都获得成功。2004年御府花都开售时，人们提前两天就去售楼处打探、排队。

企业家精神就是这样。企业家们没有关注那么多经济学理论，但是他们随时处在市场的海洋中，凭着敏锐的企业家直觉，去发现市场趋势，满足消费者需求。其中勇气与幸运兼具的那批企业家，踩中历史的点，并且非常有执行力，就会获得令人惊讶的成功。

从2002年到2008年，虽然中间有诸如“831大限”之类的冲击，但在外汇占款猛增、住房进一步市场化的大历史下，整个房地产行业高歌猛进，成就了无数品牌开发商。蓝光发展这段时间也是深耕四川，成为西南地区著名的品牌开发商。

史诗中的群雄故事

实际上，企业家踩中一个点不难，但踩中一个点之后，是否还能持续发展，那还需要持续的勇气、智慧和幸运。

2008年，大历史来到了一个新的关键点。

这一年，全球金融危机爆发。在中国，数千万农民工离春节还有两三个月就返乡了，这是中国过去十几年从未出现过的情况。长三角、珠三角不断传出玩具厂、鞋厂老板跳楼的故事。

房地产业这一年的日子也不好过。连北京房价都跌了20%以上。那时候号称“宇宙第一开发商”的万科，在进行收缩并公开宣称，房价“拐点“已到。

但是2008年，外汇储备仍然增长，而且，还新添了 “4万亿”的因素。2009年初，深圳人就连夜排队买房，然后北京、上海，乃至全国，跟随上涨。

杨铿再次把握住了这个历史关键点。2008年，蓝光发展不但没收缩，还开始了走出成都、布局全国的新故事。

站在2008年，开发商面临的历史关键点，对它们意味着两层含义。第一个含义是，接下来的几年是房价狂飙突进的几年，房价涨幅还要超过2008年前。第二个含义是，在日趋严厉的调控下，开发商从草莽时代进入了群雄时代。调控趋严，让资源更多地向龙头倾斜，不利于中小房企，有实力、有规模的开发商才能分享到更多的狂飙时代的红利。

走过2008年的路口，杨铿以企业家的敏锐，带领蓝光成为了地产群雄中的一员。2010年初，蓝光在成都同一天拿下两块地，分别为46亩和22亩，并且刷新成都地价，成为成都地王。2010年8月28日，蓝光同时开盘三个项目——公馆1881、成都云鼎、北京云鼎，这标志着蓝光布局全国成功，坐稳了地产群雄的位子。

2015年4月16日，蓝光发展借壳迪康药业，成功登陆上交所，融资渠道更加宽广。

到了2019年，蓝光销售额已经突破1000亿元，正式迈入千亿房企的行列。

一段大历史，身处其中的人常常是浑然不觉的，但回过头来看，人们会有“一时多少豪杰”的慨叹。当然，地产群雄的进行曲，只是这一段历史的一小部分乐章，更加宏大的背景是中国史诗级的城市化进城。开发商在这个进程中，满足了无数老百姓在城市拥有自己房产的梦想。

没有企业家是随随便便成功

对于一家企业来说，踩中历史的点只是一方面，另一方面，企业发展不是单靠宏大的叙事就可以实现的，还需要科学、细致、务实的管理。

开发商的盈利模式，和炒房是完全不同的。炒房是借助通胀的力量，等待时间的回报。而开发商靠的却是运营效率。

2011年，蓝光在内部提出“最短时间实现正现金流、最大程度减少资金投入峰值、充分利用时间价值、项目价值最大化”的目标。

要实现这样的目标，管理上没有一套是不行的。杨铿提出“二次创业”，构筑“大经营、大财务、大生产”的管理模块，和“基础管理”辅助模块。杨铿还特别重视一线，专注于提高一线战力。

蓝光发展的“二次创业”被证明是成功的。2012年，蓝光在短短一年多的时间里推出了5个项目。

随着人们的生活水平提高，业主们对物业服务的要求也越来越高。蓝光发展有鉴于此，又大力提升物业服务质量。2019年，蓝光发展分拆旗下的四川蓝光嘉宝服务集团股份有限公司在香港上市。今年5月，蓝光嘉宝还获得了“2020中国上市物业服务企业综合实力top10”(排名第7位）、 “2020中国物业服务百强企业”（排名第11位）的称号。

可以说，大部分民营企业的成功都包含幸运的因素，但也绝不是仅仅靠幸运就可以。对于民营企业家来说，挫折、困扰、焦虑、突破也是日常生活的一部分。尤其是对于做大了的企业家来说，如果你的产品不行，消费者抛弃你，那是毫不留情的；如果你运作资本的效率不高，你分分钟可能被资金成本吞噬掉。

杨铿做到这一步，完全有资格被写入商学院的案例书。

经济学家张维迎在他的《企业家精神与中国经济》中，认为企业家主要有两大特质：1、承担风险与不确定性，2、创新。他认为，企业家就是“经济增长的国王”。

杨铿曾经对媒体说：“综合来看，我觉得企业家最重要的品质，是有梦想，有情怀，有耐力，有毅力。做企业就像登珠穆朗玛蜂一样，随时充满风险，每时每刻都在接受考验——考验你的体能、心智、耐力。” 杨铿的感喟，和张维迎的观点不谋而合。

蓝光的故事，是无数的中国企业故事中的一个。一本书，写不完一个企业的方方面面，但可以触及到一个企业的深度灵魂。《蓝光创业史》给人们描摹了一个企业那些惊心动魄的时刻，让读者感受到昨日的世界中，民营企业家和无数员工怎样奋斗、怎样选择、怎样赢来胜利的喜悦。

这本书完全可以带给商学院学生启迪；同时，对于其他人来说，借一本企业史来理解昨日的世界，也有助于理解未来的世界。