网易首页 > 财经频道 > 正文

洽洽食品转型见成效 低周转模式未来仍有隐忧

2020-05-14 16:35:13 来源: 投资者网 举报
0
分享到:
T + -

(原标题:洽洽食品转型见成效 低周转模式未来仍有隐忧_投资者网)

《投资壹线》吴微

洽洽食品(002557.SZ)因强劲的业绩支撑,在鼠年开盘后,股价持续上涨,屡创新高。切入坚果市场、布局线上渠道,老树开出新花的洽洽食品2018年、2019年业绩连续保持高增长。然而,感受到危机后及时改变经营策略的洽洽食品,在营收规模与市值上依旧被后起之秀——三只松鼠(300783.SZ)所赶超。改变策略、保持高增长的洽洽食品,与三只松鼠这类互联网零食品牌相比,还差什么呢?互联网时代下,传统零食品牌又将如何生存呢?

被“搅局者”打破的岁月静好

洽洽食品成立于2001年,是较早从事葵花子等休闲零食生产与销售的品牌之一,2011年3月登陆资本市场。此后的几年中,在休闲零食市场尤其是葵花子市场未遇到有力的竞争对手,其业绩除个别年份外,也在稳定增长,公司股价也一路上扬。

5、图.png

然而好景不长。2015年-2016年三只松鼠、百草味以及良品铺子(603119.SH)等为代表的互联网零食品牌的快速崛起打破了洽洽食品的岁月静好。走出舒适区的洽洽食品加大了成本投入,保证了收入增长,但其净利润在2016年、2017年连续两年下滑。

面对互联网零食品牌崛起带来的冲击,洽洽食品采取了布局线上销售渠道、增加坚果等互联网热销的产品种类等策略来应对。多年行业积累的支撑,使得洽洽食品的应对措施取得了较好的成效。资料显示,2018年洽洽食品的营收较此前相比大幅上涨,净利润也逆转颓势,同比上涨35.58%达到历史最高水平。此外,2019年业绩快报显示,2019年洽洽食品继续保持高增长,其净利润同比增长近4成。洽洽食品在积极应对市场发展的策略支撑下,老树开出了新花。

然而,即便洽洽食品通过自身调整迎来了新一轮增长,“搅局者”却已经站稳脚跟,并且不可避免地后来居上。与新兴的互联网零食品牌相比,洽洽食品在营收规模与公司市值上均已被三只松鼠所赶超。

两种商业模式的效率之争

布局线上销售渠道、切入坚果市场,洽洽食品在积极拥抱互联网时代时却未能学到互联网零食品牌的成功秘诀——高周转。

与三只松鼠、良品铺子等互联网零食品牌不同,洽洽食品主要从事休闲零食的生产与销售,而互联网零食品牌一般只负责品牌运营与产品分销,其产品的加工多委托给代理商进行生产。产销分工,让互联网零食品牌从复杂的生产环节解放,从而节省大量的资金和人力用于产品的研发、包装设计以及渠道拓展,同时也让销量摆脱了自身产能的限制。在互联网零食品牌这样的经营策略下,其资金保持着高周转,资本的效率大幅提高了。

截至2019年三季度,三只松鼠的应收账款周转天数为6.37天/次,存货周转天数为68.24天/次,同期洽洽食品的应收账款周转天数为13.74天/次,存货周转天数为103.34天/次。洽洽食品的应收账款周转效率要比三只松鼠低出一倍,其存货周转天数也比三只松鼠多出近50%。而良品铺子的周转率则比三只松鼠还要高,高周转是互联网零食品牌的共同特性。

此外,不参与产品生产的互联网零食品牌,还可以通过调整供应商来快速更换销售的产品,以适应市场的需求。产销一体的洽洽食品,在产品更新换代效率上与互联网零食品牌相比明显不占优势。

线下渠道或受挑战

随着以三只松鼠为代表的互联网零食品牌、以洽洽食品为代表的传统零食品牌以及以沃隆(每日坚果)为代表的新兴品牌的争相抢夺,线上零食市场已逐渐饱和。值得一提的是,为了应对线上市场饱和所带来的增长压力,互联网零食品牌们又开始布局线下消费场景,以寻求新的收入增长点。

三只松鼠已以投食店、松鼠联盟小店为切入点,下沉线下消费场景;而主攻江浙沪地区的来伊份(603777.SH),也已通过专柜、专架等方式,布局家乐福、永旺、苏宁小店、罗森、唐久、中石化易捷、美宜佳、天虹、武汉中百等商超渠道。而过去商超渠道正是洽洽食品的主要阵地,2019年上半年,商超等线下渠道为洽洽食品提供了8成以上的收入。互联网零食品牌已悄然改变整个休闲零食市场,线上、线下品牌的界限也逐渐变得模糊不清。

其实互联网技术的发展除了成就一批新经济企业外,已悄然改变了产业链的分工模式。以一般消费者为目标客户的产业,销售在产业链中的作用已超越生产,成为产业链中最重要的一环。互联网零食品牌的崛起,其实就是互联网对休闲零食产业链分工影响的一种表现。无独有偶,在化妆品行业、小家电行业以及纺织服装行业,互联网品牌也层出不穷,三只松鼠、小熊电器、完美日记这些互联网品牌已悄然改变了快消品行业格局。网红带货的兴起,更是加快了这一进程。

拥有优质产能与渠道资源处于先发地位的洽洽食品,通过改变策略让企业焕发第二春。不过在多项指标上,洽洽食品已被后起之秀所超越。在互联网技术发展给市场带来的巨变中,行业前辈若不能跟上市场的变化,其市场必将被后起之秀所瓜分,最终迷失在自己的一亩三分地中,成为互联网品牌的代工厂。

钟齐鸣 本文来源:投资者网 责任编辑:钟齐鸣_NF5619
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 热点
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 科技
  • 军事
  • 汽车

普京称俄中理论上存在建立军事同盟可能性,赵立坚:中方愿同俄方

新闻 普京 赵立坚
|
环球时报-环球网
3小时前
256 跟贴256

中石油前员工杀害4人后自杀 曾陪他一同举报的父亲称:以为他已

新闻 社会 中石油
|
上游新闻
8小时前
57231 跟贴57231

赵立坚宣布:中方将考虑不承认英国国民海外护照作为有效旅行证件

新闻 赵立坚 护照
|
环球时报-环球网
3小时前
15139 跟贴15139

央视网发声明:“中央电视台网”严重侵权,已向相关部门举报

新闻 央视网 中央电视台
|
央视网
4小时前
1833 跟贴1833

捷克卫生部长称几乎可以确定新冠病毒源于中国实验室泄露,中使馆

新闻 新冠病毒 捷克
|
界面新闻
3小时前
9016 跟贴9016

避雷针从30层大厦顶部坠落 辽宁过路女子被砸身亡

新闻 跳楼 侵权责任法
|
梨视频
5小时前
1151 跟贴1151

“循环证明”没完没了,证明“我爸是我爸”咋就这么难?

新闻 公证处 区公证处
|
央视新闻
12小时前
38068 跟贴38068

美军证实美侦察机从台湾上空飞过 美媒:这极不寻常

新闻 美军 台湾
|
观察者网
6小时前
448 跟贴448

王毅怒斥美政要:这种行为最令人不齿!

新闻 王毅 美国
|
中华人民共和国外交部
11小时前
151 跟贴151

女子订婚前被男方杀害抛尸 去年瞒家人与嫌疑人领证

新闻 订婚 杀害
|
津云
5小时前
8265 跟贴8265

台媒:中共再增一个开战理由 随时可攻台!

新闻 台湾 大陆
|
环球网
9小时前
836 跟贴836

美国军事史上最大的失败,抗美援朝的转折点——血战长津湖

新闻 志愿军 美军
|
北京日报
10小时前
22369 跟贴22369

习近平:在纪念中国人民志愿军抗美援朝出国作战70周年大会上的讲

新闻 抗美援朝 志愿军
|
央视网
4小时前
1262 跟贴1262

纪录片《英雄儿女》第一集中,央视首次公开毛岸英一段珍贵影像

新闻 毛岸英 英雄儿女
|
观察者网
10小时前
92 跟贴92

习近平:中华民族是吓不倒、压不垮的!

新闻 习近平 赵鹏
|
人民日报
4小时前
1299 跟贴1299

纽约、波特兰、西雅图三市起诉美联邦政府

新闻 西雅图 波特兰
| 新京报
2小时前
0 跟贴0

武汉一菜场要求女摊贩不超过45岁 官方回应:已约谈企业并责令改

新闻 武汉 摊贩
|
红星新闻
1小时前
804 跟贴804

《英雄儿女》第四集:越战越强

新闻 志愿军 英雄儿女
|
央视网
4小时前
208 跟贴208

极不寻常!美军侦察机被曝从台湾北部上空飞过

新闻 侦察机 美军
|
环球网
9小时前
0 跟贴0

中国人的故事 | 致英雄孙占元:忘不了那句“跟我上”!您从未远

新闻 孙占元 志愿军
|
中国青年网
4小时前
0 跟贴0

安全专家称猜中密码:用"Maga2020!"登特朗普推特

新闻 美国 特朗普
| 海外网
10小时前
1425 跟贴1425

【追寻先烈足迹】抗美援朝中的退役老战士——田新位

新闻 抗美援朝 解放战争
|
环球网
4小时前
0 跟贴0

为考研他挥刀自宫...切丁丁真的就能消性欲吗?

新闻 睾丸 前列腺
|
健康时报
20小时前
35687 跟贴35687

轻松一刻:醉酒女让司机提供特殊服务,还给了100元!

新闻 驾驶证 滴滴
| 轻松一刻
1天前
7316 跟贴7316

巴西总统禁购4600万剂中国疫苗 议员向法院提起上诉

新闻 巴西 疫苗
|
环球网
9小时前
612 跟贴612

《纽约时报》知名专栏作家:这次大选或导致美国内战

新闻 唐纳德·特朗普 大选
|
观察者网
8小时前
750 跟贴750

短短两个月双方死伤6千士兵:亚阿冲突30年溯源

新闻 雷杰普·塔伊普·埃尔多安 阿利耶夫
|
澎湃新闻
4小时前
3 跟贴3

遭800年最大厄运!让梁思成叫绝的稀世珍宝病入膏肓

新闻 梁思成 应县木塔
|
瞭望智库
11小时前
9271 跟贴9271

官员贪2千万落马:我着魔一样贪图女色 包养多名情妇

新闻 贪官 女色
| 正义网
11小时前
6154 跟贴6154

高清老照片|回眸峥嵘岁月,致敬中国人民志愿军

新闻 志愿军 抗美援朝
|
新华网
4小时前
4 跟贴4

长津湖战役中,美军炮兵为什么不是志愿军对手?

新闻 志愿军 美军
|
观察者网
2天前
0 跟贴0

那个被父亲踹飞的女孩,我不敢看

新闻 棒球 沙耶加
| 网易槽值
3小时前
88 跟贴88

印度加紧研发隐身无人机,敏感时刻美国助一臂之力

新闻 无人机 巡航导弹
|
澎湃新闻
9小时前
0 跟贴0

"云养牛"App骗局:以不存在的牛骗钱 受害者遍布全国

新闻 APP 骗局
|
澎湃新闻
9小时前
8865 跟贴8865

板门店停战谈判:什么原因导致谈判竟达两年之久?

新闻 朝鲜战争 板门店
|
北京日报
3小时前
866 跟贴866

体毛多就是性欲强?奇怪的知识增加了!

新闻 体毛 科普
| 网易哒哒
23小时前
8334 跟贴8334

美国制裁伊朗五个组织 指责其“干预美国大选”

新闻 伊朗 美国
|
环球网
4小时前
0 跟贴0

被指性侵儿媳董事长发声:刁蛮儿媳让爷俩反目,都是房子惹的祸

新闻 性侵 未婚先孕
|
智慧烟台APP
23小时前
26586 跟贴26586

空客交付首架美国产A220飞机

新闻 飞机 美国
|
民航资源网
9小时前
0 跟贴0

美军在日本岩国基地组建新战机中队 追加16架F35B

新闻 战斗机 战机
|
环球网
4小时前
0 跟贴0

专制为何总在翻译上造假?因为它惧怕人们了解世界的真相

叶克飞
2020-10-23 09:43:49

一件高定礼服引发的尴尬:别人能穿白冰不能穿,四线艺人没尊严

八姐论八卦
2020-10-23 09:25:45

过葛洲坝船闸的166号驱逐舰,舰体设计不佳,16枚反舰导弹发射箱最显眼

历史寻踪
2020-10-23 08:43:38

儿子写的作文,气晕全家,笑死老师!哈哈哈~

诗词散文
2020-10-22 11:05:06

台媒发现不对劲了,解放军亮剑后,加拿大传来让“台独”心凉消息

海纳新闻
2020-10-21 10:17:19

新冠是比尔·盖茨的阴谋?反疫苗组织:他想利用疫苗控制人口

造就Talk
2020-10-23 12:15:02

纪晓岚墓挖掘!七名少女狰狞枯坐!真实的纪昀猎奇、欲望旺盛

辛铁说历史
2020-10-22 14:52:42

重温!19年前姚明在扣篮大赛上的表演,那时我们不懂啥叫弹跳!

电竞一姐
2020-10-23 06:38:52

大衣哥商演走错台出丑,被人强行拉下台后,唱恭喜发财缓解尴尬!

旅行观天下
2020-10-23 13:11:57

大选已无悬念!关键时刻,拜登竟忘记自己在竞选总统

凡夫不凡
2020-10-22 10:41:43

林心如回应与霍建华吵架!终于真相了,原来是因为......

东北网
2020-10-23 11:32:43

女朋友发来两张出差宾馆照,大家看到第二张后都劝我分手,这是怎么回事

爆米花电影论坛
2020-10-23 09:20:42

巴基斯坦夫妇与狗、鸡发生关系致其一死亡,事中竟还拍下了全过程

译眼看世界
2020-10-22 13:21:40

特朗普大选辩论中称中国环境糟糕,赵立坚:今天外面的天空是蔚蓝的

环球网资讯
2020-10-23 16:08:12

猝不及防!中国工商银行也不靠谱了?

动漫急先锋
2020-10-23 10:02:26

这妹子哪里都好,唯独不应该穿这样的衣服,缺点都暴露了

八姐论八卦
2020-10-23 09:19:36

脸崩了?杨幂参加活动下巴变方眼皮松垮,与精修图差别有些大

影视综艺大观
2020-10-23 14:58:44

到了乳腺外科,咪咪要不要摸?

我想逗乐这个闷闷的世界
2020-10-23 12:22:03

今日霜降“霜重见晴天,霜打红日晒”啥意思,今年冷冬?答案来了

诗词散文
2020-10-23 10:56:45

上甘岭战役为何出名?美军倾泻190万枚炮弹,仍创下伤亡最高纪录

新知资讯
2020-10-22 22:09:52
2020-10-23 19:56:59
+ 加载更多新闻
×

【TED】阅读全世界

热点新闻

态度原创

网易号

查看全部
阅读下一篇

返回网易首页 返回财经首页