（原标题：从恒大前四月业绩逆市大增看许家印的新战略成效）
5月6日，恒大发布公告，4月实现销售652.1亿，同比增长11.6%；销售面积713万平方米，同比增长28.5%；销售回款646.5亿，同比增长70.8%，均创同期历史新高。
公告还显示，截至4月末，恒大累计销售2125.7亿，同比增长19.4%；累计销售面积2371.1万平方米，同比增长43%；累计回款1782亿，同比增长60.8%，接近公司去年上半年1874亿的回款总额，刷新同期销售及回款最高历史纪录。
受新冠疫情影响，今年各大房企都面临严峻考验。克而瑞最新数据显示，与去年同期相比，今年1-4月TOP100房企全口径销售业绩规模下降14.5%。然而恒大却“一枝独秀”，实现业绩逆市飘红，究竟是如何做到的？
事实上，恒大取得靓丽业绩与其今年以来始终不断创新营销方式密不可分。
据悉，恒大从2月中旬开始开创行业先河，全面启动网上卖房举措，此后不断升级和完善相关政策。尤其4月期间，推出“一房一价”全公开、“全线81折”等一系列营销举措深受市场追捧。
与此同时，从前4个月的数据来看，恒大的回款率接近84%，稳居行业前列，超高的回款率也彻底“击碎”部分业内人士对恒大“网上卖房”转化率低的质疑。
分析认为，当房地产金融属性褪去，回款成为比销售额更能衡量房企发展成色的重要指标。恒大一方面聚焦高性价比产品，回款本就更有优势；另一方面，这几个月里恒大持续给出诚意十足的优惠额度，以及吸睛的激励政策，发动全民为恒大卖房，再加上恒大团队超强的执行力，因此实现销售及回款双双大增。
更值得一提的是，今年以来，恒大全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略。从前四月业绩逆市大增，说明恒大新战略成效显著，也为实现全年销售目标提供了有力保证。
本文来源：中国新闻周刊
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