网易首页 > 财经频道 > 正文

张大奕的进阶之路:从普通模特到身价数亿的老板

0
分享至

现年32岁的张大奕,即便在庞大的阿里巴巴生态,也是一个个性的存在。

因一桩关涉阿里高管的桃色绯闻,网红张大奕卷入舆论漩涡。

外界熙熙攘攘,当事人的节奏照旧,店铺上新、直播,重复着每日的工作。

事发当日,她穿着碎花仙女裙,神色如常出现在淘宝直播间,只是周末有点意外,店铺新上了一款衬衫,配宣传语“小衫也能出道”,“小衫”语带双关,这种挑衅意味激怒了粉丝,很快被修改为“少女Jennie风”。

现年32岁的张大奕,即便在庞大的阿里巴巴生态,也是一个个性的存在。

早年,她只是淘宝的一名普通模特,就和邻家女孩一样,打工养活自己,26岁起,开始走上一段逆袭之路:开了第一家网店,迅速蹿红为网络红人,现在名下6家淘宝店铺,每年分走上千万真金白银;与人联手创业,公司成功在美上市,坐拥为数可观的股权。

从一个无名的模特到万千瞩目的网红、身价数亿的老板,她的路并不平凡,那么,这个绯闻中的主角是如何进阶的?

1、

勤勉的花旦

身材高挑、精致小脸、甜美笑容,张大奕的外形十分上镜。在如涵控股(RUHN.Nasdaq)官网,几十个青春靓丽的女孩子头像占据首页,张大奕位列第一。

张大奕的进阶之路:从普通模特到身价数亿的老板

念大学期间,旅游专业的张大奕,在《瑞丽》等时尚杂志担任平面模特。《瑞丽》是中国早期发行量最大的时尚杂志之一,读者主要为18-30岁的女性群体。张大奕在工作中接触了大量一线设计师、品牌,聪明机灵的姑娘,一下子有了时尚感觉。

2011年,冯敏(如涵控股创始人)和妻子陈思佳开了一家淘宝店“莉贝琳”,张大奕为店铺模特。三年后,冯敏的生意遇到了瓶颈,淘宝平台的流量越来越贵,营销费用水涨船高,摊薄了利润,他摸到了一条新的门路,由微博这样的社交媒体导入便宜流量,带动销售。

张大奕在模特行业摸爬滚打多年,彼时厌倦了每天按照客户要求来搭配衣服、化妆、机械式拍照,她有自己想法,不甘心花瓶式的角色。两人一拍即合,决定新开一家淘宝店,张大奕负责引流变现,冯敏负责店铺装修、客服以及供货问题。

张大奕的进阶之路:从普通模特到身价数亿的老板

和明星相比,网红更亲切,穿衣搭配贴近日常生活,容易模仿。用张大奕品牌经理尼扣(Nicole shen)的话说,“当你抬头看名人的时候,你的头会倾斜60度,看网红只要倾斜15度,你可以看到甚至触摸到他们。她们会在社交媒体上和你争论某件服饰是否好看,是你朋友列表中的人。”

在微博上,张大奕非常勤勉,一扫模特的高冷范,经常在评论区和粉丝互动。开店早期,一位粉丝对店铺的一款围巾提出质疑,认为价格太贵。张大奕二话没说,立刻拍了一条5分钟的短视频,从材质、功能等各方面讲解围巾价值,打消粉丝的顾虑。慢慢地,粉丝们亲切地称她为“大姨妈”。

张大奕起初也是不安的,合伙时她请教冯敏,淘宝店铺大概多久能盈利?“好的话,半年能盈利,不好的话,一年能盈利。”合伙人这样回答她。

结果,张大奕的店铺从上新当天就实现了盈利。开店的第一年,店铺从0升级到“皇冠”(好评超过1万笔的淘宝店铺为皇冠卖家)。冯敏事后总结说:“有人格背书的店铺会起得更快。”

张大奕战绩辉煌,2015年,店铺开业一周年当天,卖出价值1000多万元的商品,2016年的“微博超级红人节”中,她在一天之内,售出9万多件商品,力压群芳,位列众网红榜首。而绯闻中的天猫总裁蒋凡,恰是阿里“网红+电商+直播”模式的主力干将。

这个闪耀的姑娘成功吸引了阿里巴巴的注意。阿里内部的视频团队“橙色天空”,专门花了半年时间跟拍张大奕,制作了一部纪录片《网红》。橙色天空制作的大量作品,主角是自己人,比如《此时此刻的阿里人》,这是一个非常难得的恩惠。

张大奕的进阶之路:从普通模特到身价数亿的老板

“2016是张大奕的时代。”在纪录片里,29岁的张大奕戴着夸张黄色假发,蹦蹦跳跳地喊出了这句话。

2、

精明的老板

2019年,阿里巴巴又谋划了一部纪录片《了不起的她》,致敬创业女性,张大奕应邀出演,说了一句硬气的话,“我要做一个网红协会。”她的野心已不止于做个淘宝店主。

张大奕是有资本的。

她有店铺、有公司、有上市公司的股权,是名副其实的老板。首店大获全胜后,她连开了5家淘宝店,涉足服饰、内衣、美妆等领域。当老板后,张大奕忙得不可开交,晚上可能只睡两个小时,第二天就飞去国外拍摄vlog。在做直播的时候,助理会友情提示:“10分钟内吃完(盒饭)。”

张大奕的进阶之路:从普通模特到身价数亿的老板

“以前做模特的时候,是别人挑选我,现在是我挑选别人,非常有成就感。”创业之后,张大奕非常享受这种掌控的感觉。

这个“电商第一网红”,以一人之力撑起了一家上市公司的半边天。

2019财年(截至2019年3月底),如涵GMV为29亿元,张大奕一人贡献了43.7%,每天撬动了约350万的销售额,在如涵签约的128名网红中,她带动的收入比其他127人总和还多,占到55.3%,是公司当之无愧的的台柱子。

在如涵,一般网红能分到销售转化金额13-17%的服务费,张大奕不指望服务费,她抽取的是剩余价值。按协议,张大奕享有其名下网店利润的49%,2019财年,她从合资公司中得到1710万元人民币的分红。

不夸张地说,如涵公司一半的价值,就是张大奕的脸,为留住她,如涵控股在上市前,转让了大笔股权给她在英属维尔京群岛注册的公司China Himalaya Investment Limited。

公开资料显示,张大奕通过这家公司持有如涵13.2%的股票,高峰时期,价值超过10亿元,单这一轮资本的操作,她的精明和段位远非一般网红可比。

与张大奕同为如涵重要股东的,有一个特别的投资人,就是阿里巴巴,2016年,它以3亿元人民币投资如涵,第一次也是唯一一次入股MCN机构。阿里巴巴持有7.5%的股权,就如涵现在的市值计算,这笔投资的回报是有限的,只是,阿里的背书一度确实助推如涵及张大奕的身价估值飙涨。

张大奕的进阶之路:从普通模特到身价数亿的老板

2019年4月,如涵在美国纳斯达克敲钟,张大奕和冯敏一行前往。“敲钟的那一刻,有点激动,第二天还是照样拍摄。”张大奕这样表白高光时刻的心情。

无奈,上市即巅峰,如涵IPO当天,股价一度涨至12.14美元,此后一路走低,截至目前,已跌去66%,股价为3.8美元。

按照如涵当下3.22亿美元的市值来算,张大奕手上的股份仍然值4250万美元(约合人民币3亿元)。绯闻传出后,如涵股价大跌6.36%,张大奕身价跌去近2000万元人民币,或许,这是她明面上最大的损失。

3、

消退的网红

张大奕真正的麻烦在于,她的事业出现了危机。

这两年,长江后浪推前浪,李佳琦、薇娅、李子柒等新晋网红,借力抖音、快手迅速崛起,登上流量顶峰。

在抖音平台上,李佳琦粉丝数4262万,李子柒4077万,张大奕只有27万。张大奕在微博平台发家走红,这块阵地亦不保——李子柒粉丝数2428万,李佳琦1431万,均超过她1175万的粉丝数。

一位MCN机构资深人士告诉《21CBR》记者,张大奕是微博图片时代的网红,可惜没抓住直播和短视频风口,有些掉队了,“张大奕人设不够鲜明,这种网红类型后期越来越多,她好在做得早,前期有一大票粉丝积累,要搁现在根本起不来。”

张大奕的进阶之路:从普通模特到身价数亿的老板

即便在阿里平台,她的表现也相形见绌。

2019年的双十一,据淘宝直播披露的数据,薇娅GMV为27亿元,李佳琦与其不相上下,张大奕服装店铺GMV为3.4亿元,几乎相差一个数量级。

如涵披露,2019年最后一个季度,公司头部3位网红的GMV为10亿元,此季度包括双11和双12等促销节日,就绝对值而言,她的影响力依然可观,无奈,新人风头太劲。

张大奕的进阶之路:从普通模特到身价数亿的老板

微博是店铺导流入口,张大奕的收入主要来自淘宝,她对起家的平台似乎有种独特的眷恋。在抖音平台上,李佳琦的商品橱窗琳琅满目,护肤品、口红、粉底液应有尽有,张大奕在抖音上只放了一个商品链接,已售0;微信平台上,未开设“小程序”店铺,几个有她名字公众号,均很久未更新。

看起来,张大奕并未如早年一样,那么花心思去经营她的网红事业。

繁华过后的落寞,显然也是有准备的,她这样公开说过:“网红有点像山西煤老板,暴发户,(大众)觉得读书少,但是赚得多,可能会对这个职业评论很不好。想让网络上的人对你做到一辈子忠诚,不可能的。”

“一辈子忠诚”,在线下她就能找到吗?

记者丨鄢子为

张大奕的进阶之路:从普通模特到身价数亿的老板

相关推荐
热点推荐

“京圈才女”徐静蕾人设崩塌:所谓独立女性,不过是精致利己

天亮了
2021-01-21 17:39:58

敢出兵试试?军方霸气放话:千枚导弹随时伺候,仅30分就砸美本土

诸葛小彻
2021-01-18 12:02:15

还剩4天!这家“夫妻店”实控人与民生投资的对赌要到期了,还有15次被执行人经历

IPO日报
2021-01-21 20:56:32

移英遭刁难? 港人持BNO入境被禁工作忙求救

大公报-大公网
2021-01-21 21:11:52

中国最神秘猛兽,可轻松杀死老虎,2005年后,国内仅拍到了3次

小蜗牛时光屋
2021-01-21 20:14:31

直到宋江喝下毒酒后,吴用才明白,梁山真正的老大从来都不是宋江

草莓老师说历史
2020-12-13 07:20:02

舅舅醉酒断片,给我转了79W,舅妈发来语音:外甥啊...

学习方法论
2021-01-21 09:17:54

这些女明星一定很庆幸自己拍了孕照,谁真怀孕谁代孕一眼就能看出

娱乐大荟萃
2021-01-21 04:30:25

再怎么练也不让我去NBA,不练我也是亚洲第一,干嘛要训练

风云体坛资讯
2021-01-21 08:07:37

娶个邋遢媳妇,50万新房半年住成狗窝,客厅看一次心碎一次!

小兵聊装修
2021-01-21 15:36:02

春节档来袭,贺岁片恐全军覆没,《唐探3》或血本无归

布拉格的娱乐圈
2021-01-20 10:48:20

好消息:春节又有一项“禁令”迎反转!多地率先解禁?怎么回事?

田野风
2021-01-20 22:27:55

国产独立游戏《戴森球计划》,上线1小时后登顶Steam全球热销榜

游戏葡萄_
2021-01-21 18:41:07

方方面面的, 赵赫如何成为了大能

北青网-北京青年报
2021-01-20 15:56:11

C罗创纪录成第一人!收入65亿,住千万别墅,豪车成群,有飞机

市界
2021-01-21 18:42:29

演技爆发的热依扎,可惜败在牙齿上,她不懂什么叫美人三分龅

娱乐精选菌
2021-01-21 17:46:48

中国各地的真实人口和收入差距——从核酸检测人口说起

汽车最新快报
2021-01-21 01:34:03

江南绝色才女被献给朱元璋,一夜春宵后,朱元璋:推出去,处死!

育儿有高招
2021-01-21 16:03:33

皇马1-2官博沦陷了!球迷集体怀念C罗:齐秃下课,脸都不要了

贝塔说体育
2021-01-21 09:52:32

37万股民心态炸了:300亿白马股突然闪崩跌停!最新回应来了

和讯网
2021-01-21 18:14:41
2021-01-22 03:01:02

财经要闻

头条要闻

河南济源“掌掴”事件被曝光这五天来发生了什么?

头条要闻

河南济源“掌掴”事件被曝光这五天来发生了什么?

体育要闻

锡安首秀三分球4中4 接下来35场比赛只进了两记三分

娱乐要闻

张柏芝穿西装配黑丝又甜又飒

科技要闻

微信更新!黄脸表情会动了,好友群都"炸"了

汽车要闻

真9速和轻混加持 WEY全新旗舰SUV首发

态度原创

本地
家居
手机
房产
公开课

本地新闻

猛 男 在 线 炫 肌 .avi

家居要闻

上到塔尖下到海底?五款你从未见过的房屋设计!

手机要闻

5nm芯片集体“翻车”:先进制程的尴尬

房产要闻

开年物业股普涨 首次诞生市值两千亿个股

公开课

记者卧底精神病院,震惊发现正常人不在少数

×