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茅台酱香酒提价 离飞天茅台涨价还远吗?

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记者 | 吴容

编辑 | 昝慧昉

据自媒体酱香报道,茅台酱香酒近日已悄悄提价,自营产品通过减少费用支持变相提价,专销产品价格则整体上调10%-20%。

按照茅台酱香酒营销公司此前做出的解释,自营品牌产品包括茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒、贵州大曲酒以及赖茅酒。

专销产品指的是,在自营品牌下开发的、专门在公司指定区域或特殊渠道销售的产品,如茅台王子酒(黑金)、茅台王子酒(酱色)、汉酱酒(蓝色铂金)、汉酱酒(135BC)等。

终端门店也对上游提价做出了反应。目前,自营产品茅台迎宾酒的门店价已达到425-430元,与去年同期上涨10%左右;专销产品茅台王子酒(黑金)de价格超过1000元,去年同期约在930元左右。

茅台酱香系列酒提价其实是有迹可循。

春节前夕,茅台酱香酒因部分产品货源供应不足,向经销商发布致歉信,称出于产能、基酒、包材受限,包括500ml茅台王子酒(庚子鼠年)、500ml茅台迎宾酒(中国红)等多款产品无法按需供应。

当时就有业内人士认为,发致歉信这一举动,除了存在饥饿营销的可能,也和茅台集团要发力酱香酒相关,不排除为后续的涨价和招商进行铺垫,同时也为了维持茅台品牌的稀缺性,达到提升品牌形象价值的目的。

茅台酱香酒提价 离飞天茅台涨价还远吗?
茅台酱香酒。

茅台酒产能存在天花板已是老生常谈的话题,对此茅台集团不止一次提到,在达成千亿目标之后,按照“双轮驱动”战略,未来茅台酒的增长相对固定,真正的增长潜力在酱香酒系列酒上。

2019年,茅台酱香酒实现了百亿营收目标,2020年计划将达到销量3万吨,营收100亿目标不变。

茅台集团也多次对外传递提拔茅台酱香酒的信号。包括对酱香系列酒的规模进行扩张,位于习水的酱香系列酒技改工程竣工后产能可达5.6万吨;从酱香系列酒中进行挑选,培育像飞天茅台那样的一到两个超级大单品;对酱香酒产品发布的新规,除联营品牌外,其余品牌不实行全国总经销制等等。

值得注意的是,此次茅台酱香酒的提价,被不少业内人士认为是53度飞天茅台提高出厂价的前奏。

白酒业内人士蔡学飞告诉界面新闻,近年来市面上飞天茅台持续高价位运营,今年茅台集团新董事长高卫东上任后任务之一还是稳定价格。茅台酱香系列酒的补充作用越来越明显,系列酒提价是有利于维护飞天茅台价格体系。所以,很有可能接下来是飞天茅台提高出厂价,用来加强茅台的市场控制与价格管理。

界面新闻曾报道过,2017年茅台经销商大会上,茅台宣布2018年起平均提价18%左右,即出厂价提高至969元/瓶,而这也是至今为止最近的一次官方调价。

江苏一白酒经销商对界面新闻表示,目前茅台53度飞天的出厂价维持在969元/瓶,但去年下半年至今,茅台向多家中标的商超和电商平台的供货价已抬高至1299元,高于以往给传统经销商969元/瓶的价格。这一动作,表明茅台集团已有提高53度飞天出厂价的底气。

今年3月起,已有多家白酒品牌纷纷上调价格。

3月底,汾酒旗下玻汾的终端供货价将由480元/件上调至504元/件,该价格政策从4月1日开始执行。4月1日起,剑南春旗下水晶剑和珍藏剑的建议零售价也将进行调整,前者调整为489元/瓶,后者为788元/瓶。出于疫情带来的不确定性影响,业内预计飞天茅台可能会在今年下半年提价。

蔡学飞表示,一旦提价,抬高了茅台的价格标签属性和茅台集团的经营利润,对企业、员工、投资者来说是共赢,受损的估计是黄牛炒客,由于压缩了利润空间,肯定会给这些投机者带来影响。对消费者而言,由于茅台的目标消费群体明确,高端消费者对于价格敏感度不高,价格上涨预计不会出现大面积的舆论反弹。

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