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罗永浩负债6亿进军抖音卖货 但他永远成不了李佳琦

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(原标题:罗永浩负债6亿进军抖音卖货,但他永远成不了李佳琦)

许久没有造出大声势的罗永浩最近又被关注了。

今天,他一个小时在微博上连发4条微博,每条微博都只讲了一件事:为自己即将开始的直播卖货生涯宣传造势。

在微博里,他称呼自己为“硕果仅存的中国第一代网红”,现在要做“抖音直播带货一哥”甚至还打出了“不赚钱,交个朋友”的口号。但是,作为网红届曾经的标杆之一,后来的锤子手机最出名的“代言人”的罗永浩,真的不想要赚钱吗?

罗永浩下海直播一事,也引发了不小的争议,拥趸为了他去下载抖音等着直播,不喜欢他的纷纷表达者对其不看好的想法。

抖音一哥,罗永浩能不能行?

“不赚你的钱,就是交个朋友”

如果你在3月27日中午打开罗永浩的微博,你会看到他在1个小时内,连续发布四条微博,每条微博都在向外界传达一个消息:我罗永浩要在抖音直播卖货了,大家快来看啊。

3月19日,罗永浩发微博称,在看了招商证券的调研报告后,决定做电商直播了,并且相信自己能在很多品类里做到带货一哥。并喊话要粉丝赶紧存钱,

紧接着,今天的四条宣传微博里,他预告自己将在4月1日晚8点,“示范直播带货”。并且,“基本上不赚你什么钱,就是交个朋友。”

不少罗永浩的粉丝在评论区捧起了场。

“现金准备好了。”

“听了这么多年免费相声,交点门票费。”

尽管评论不少,但是,看起来等着看热闹的人,似乎要比等待血拼的人多。

“我是罗尸粉,只看相声不下单”,这是一位用户的评论。所谓罗尸粉是用来形容那些只看不买的老罗粉丝。

在锤子手机的经历中,罗永浩就曾经历过粉丝不买帐的情况。

曾经有这样一个观点,罗永浩有1000多万粉丝,即便转化率只有10%,锤子手机应该也能买出100万台。但是,目前为止,锤子科技六年期间发布了,T系列、坚果系列、M系列、R系列,所有手机加一起销量不足200万台。

2017年初,罗永浩曾公布过当年年锤子科技的销量目标——400到600万台。当时,锤子手机成立4年,总销量不过堪堪百万。

罗永浩的粉丝也被看作是,嘴上热闹,钱包老实。

但罗永浩进军直播,显然不仅仅是冲着交朋友去的,更何况,从不掏腰包的粉丝,真的能成为罗永浩的“朋友”吗?

直播卖货还债

博客、手机、社交软件、电子烟……罗永浩追逐过多个风口,但始终未能折腾出太多浪花。有网友称,罗永浩是“风口杀手”。

这次,罗永浩又站在了直播带货的风口上。

根据招商证券关于直播带货的调查报告显示,直播电商正处在天时地利的绝佳时机,行业竞争日益激烈,直播已成为商家越来越重要的销售渠道。2019年直播电商总GMV约超3000亿,未来有望达到万亿体量。

确实,直播带货可以说是目前互联网暴利行业,这也吸引了很多艺人的入场。

2019年,直播带货持续火爆,李湘、谢霆锋等颇受关注的演艺界人士的加入,也引发了大众对于“电商直播”、“带货”的讨论。2019年至今李湘、王祖蓝等100位演艺界人士入驻了淘宝直播;2019年5月谢霆锋带着自己品牌入驻快手,直播卖粽子;2019年6月,柳岩在快手尝试直播卖货,单款商品最高销售额破百万。

前段时间,李佳琦购买豪宅的消息又塑造了直播带货圈的暴富神话——有爆料称李佳琦花1.3亿上海买房,和唐嫣胡歌成邻居,可见直播带货收入不菲。还有传闻称,李佳琦2019年大约赚了2亿元,超过了中国2000多家上市公司。虽然这2个亿可能是李佳琦整个团队的共同收入,但落到李佳琦个人,也不会少。

“卖口红”的李佳琦都买了上亿豪宅,而创业多次的罗永浩呢?

可以说是,负债累累。

去年11月,罗永浩在《一个“老赖”CEO的自白》中透露最多时债务高达6个多亿,过去10个时间里,已经还掉3个多亿债务,还剩下6个多亿。期间,他甚至一度被限制高消费。

罗永浩在这篇《自白》中还表示,最后实在不行,还可以“卖艺还债”。这样看来,老罗“艺”是没卖,而是准备“卖货”了。

直播带货显示出的巨大红利,罗永浩如果能赶上李佳琦,他欠的6个多亿,应该十年内就能还清。

至于直播平台,与其说是罗永浩选择了抖音,不如说抖音也需要罗永浩。

抖音拥有4.5亿的用户池子,在直播带货的巨大红利下,不做直播带货“很可惜”。

但是,抖音上直播带货布局有点晚,需要一些标杆性的人物入驻,类似于早期微博找明星一样。这个标杆人物成或者不成不太重要,重要的是把旁观者圈进来。

罗永浩在抖音已拥有近200w粉丝

而罗永浩来了抖音,抖音会全面倾斜资源,把已有的流量通过直播带货的形式转化为巨大的带货红利。

所以,罗永浩和抖音,都有自己的“如意算盘”。

但罗永浩真的能成为下一个李佳琦么?

罗永浩能否成为抖音带货一哥?

罗永浩进军抖音,想必也不是随便玩玩。无论是传言中快手的1亿、还是淘宝的8000万,又或者是抖音给的6000万,都不是好拿的。

但在直播带货这样一个陌生的战场,老罗能否奇袭成功?

罗永浩对于镜头是不陌生的,对于时常站在聚光灯下的他来说,在镜头前如何放松姿态,自如地说话并不需要过多演练,“科技届的郭德纲”势必有不俗的镜头表现力。

然而直播带货不是讲相声,本质上,这个角色就是手机镜头前的销售。俏皮话能吸引观众,但不是卖货的关键。

网红经济,本质上类似于信任经济。也就是说,粉丝从直播带货的网红手中购买商品时,一定程度上是出于对网红的信任感。

今天中午,罗永浩在发布了他的第二条抖音,让大家给他推荐新奇特的好东西,有人在评论区推荐“淡黄色的长裙和蓬松的头发”,不知道老罗知不知道这个梗?

网红经纪机构如涵曾在接受新浪科技采访时提到,对于粉丝来说,他在看直播的时候追求的是这个红人我喜不喜欢;推荐的产品我感不感兴趣,或者从来没接触过的品类我能不能被种草;最后就是这个产品的性价比如何,价格我能否接受。

可以看出,消费者的购买行为在一定程度上建立在对主播的信任之上。

以现在的直播一哥李佳琦为例,其主打的优势除了个人极具鼓动性的感染力,更重要的一点是其宣传所有的商品都是“全网最低价”,这一特点让其粉丝相信,在李佳琦直播间购买商品不会在价格上吃亏。并且李佳琦时常在直播时怒怼品牌方,营造站在消费者一边的人设。

粉丝基于网红的信任感、粘合度和忠诚度,便是基于这样的努力逐渐形成。

而对罗永浩来说,近年来其形象渐渐从原来的“工匠精神”转为“不靠谱”、“瞎折腾”、“风口杀手”,甚至“老赖”。

就在罗永浩宣布进军直播卖货不久,3月24日,罗永浩为最大股东的锤子科技(北京)股份有限公司再成被执行人。

此前,罗永浩及锤子科技在2019年11月也曾被限制消费。

被看作“知名相声演员”的罗永浩此次进军直播卖货,尽管前途未卜,但商家们早已按捺不住。据罗永浩自述,在放出风声后6个小时就收到上千封合作邮件,这足以说明商家对“罗永浩”这个IP的认可,但在经过长时间的消耗之后,罗永浩在大众心目中的信任值还剩多少,仍然是未知数。

在宣传的短视频里,罗永浩说,“接下来能不能成为抖音带货一哥,就看咱们有多努力了。“这个“咱们”指的除了罗永浩自己,还有他的粉丝和广大路人观众。

你会为老罗的直播生涯买单吗?

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