网易首页 > 网易财经 > 正文

茅台酱香酒新规:除联营品牌 其余不实行全国总经销制

0
分享至

(原标题:茅台酱香酒发布新规:除联营品牌外,其余品牌不实行全国总经销制)

记者 | 吴容

近日,茅台酱香酒营销有限公司下发《产品研发管理办法(修订版)》(以下简称管理办法),对茅台酱香酒产品研发提出了四则新规。

新规包括:坚持大单品发展战略;除联营品牌外,其余品牌不实行全国总经销制;除茅台王子酒、贵州大曲酒、赖茅酒外,其他产品不再研发生肖产品;四、保护公司自营品牌和主销市场不受联营和专销产品的影响。

该管理办法也对联营品牌、自营品牌以及专销产品做出了解释。

联营品牌指在公司的自营品牌之外开发,由特定的运营商销售和运营的品牌。如国博、财富、高尔夫、王茅酒、华茅酒等。

自营品牌则包括酱香酒公司自主销售和运营的茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒、贵州大曲酒五个品牌,以及由贵州赖茅酒业公司负责销售及运营的赖茅酒品牌。

而专销产品的定义是,在公司的自营品牌下开发的、专门在公司指定区域或特殊渠道销售的产品。如茅台王子酒(黑金)、茅台王子酒(酱色)、茅台王子酒(酱源金樽)、茅台王子酒(传承1999)、汉酱酒(蓝色铂金)、汉酱酒(135BC)等。

对于上述管理办法的出台,贵州一位白酒经销商对界面新闻分析称,过去寻求规模化增长而采取的策略已不适合茅台酱香酒发展,未来将逐步转向精耕细作。此次发布产品新规,是为接下来酱香酒的产品开发和销售予以规范和管理,也有利于公司聚焦和加强对渠道的掌控。

白酒行业人士蔡学飞对界面新闻表达了类似的看法,过去专销产品包括茅台王子酒(黑金)、茅台王子酒(酱色)等一直为区域定制合同,由于在全国其他区域没有经销商,这些区域经销商其实成为了全国经销商。除联营品牌外,取消全国总经销制,有利于减少渠道层级,实施扁平化管理,加强运营效率,提升酱香酒公司对于市场的掌控力。

2019年,茅台酱香酒实现了

百亿营收目标,按照茅台集团的“双轮驱动”战略,未来,茅台酒的增长相对固定,真正的增长潜力在酱香酒系列酒上,并计划2020年达到销量3万吨,营收100亿目标不变。

茅台酱香系列酒。

事实上,近年来,茅台集团已多次对外传递进一步发展茅台酱香酒的信号,在政策上也进行了相应的调整。

2017年,茅台酱香系列酒将改革重点放在品牌清理上,品牌和产品条码分别从37个、242个减少到11个、96个,缩减幅度分别达到了70%和60%。

2018年年初,茅台集团前董事长李保芳表示,系列酒规模不宜通过品牌、品种的增加来扩大,公司将继续清理产品条码,同时要集中做大单品,着力培育10亿级品牌。

2019年10月,贵州酱香型白酒核心区活动茅台座谈会上,李保芳对界面新闻表示,考虑对酱香系列酒的规模进行一定扩张,位于习水的酱香系列酒技改工程将在2020年基本建成。竣工后,产能可达5.6万吨。

酱香酒大单品计划也再度被提及,茅台集团欲将茅台王子酒打造成50亿元级超级大单品,并培育两个20亿元级大单品:汉酱、赖茅;以及三个10亿元级单品:茅台迎宾、贵州大曲和仁酒。不久后,茅台又披露,要从酱香系列酒中进行挑选,培育像飞天茅台那样的一到两个超级大单品。

相关推荐
热点推荐
中纪委怒批:为什么动不动就问责公务员?

中纪委怒批:为什么动不动就问责公务员?

法律读品
2024-03-28 21:08:55
追梦回应伊森挑衅!库里领导力遭NBA高层质疑:被指责管不住队友

追梦回应伊森挑衅!库里领导力遭NBA高层质疑:被指责管不住队友

罗说NBA
2024-03-29 05:49:23
哈哈!女子发视频吐槽软卧男女混乘,网友群嘲:“家人们谁懂啊”

哈哈!女子发视频吐槽软卧男女混乘,网友群嘲:“家人们谁懂啊”

动物的温情故事
2024-03-29 00:10:49
律师立功!曝李铁最开始被查是9位数 翻供后变7764万 留住一条命

律师立功!曝李铁最开始被查是9位数 翻供后变7764万 留住一条命

体坛扒客
2024-03-28 22:37:58
450台光刻机,2153亿!ASML公司正式宣布,外媒:大局已定

450台光刻机,2153亿!ASML公司正式宣布,外媒:大局已定

大卫聊科技
2024-03-28 22:00:03
21.59万元起! 对标特斯拉和保时捷,雷军的“梦想之车”将驶向何方?

21.59万元起! 对标特斯拉和保时捷,雷军的“梦想之车”将驶向何方?

每日经济新闻
2024-03-28 22:39:08
戴尔要跑路了!一万多人被裁,中国区被曝裁员非常多

戴尔要跑路了!一万多人被裁,中国区被曝裁员非常多

爆角追踪
2024-03-28 16:46:09
活久见啊!森林狼老板:买家到期未付款 球队不再出售

活久见啊!森林狼老板:买家到期未付款 球队不再出售

直播吧
2024-03-28 23:10:14
李铁庭审显老!两眼无神,法令纹变深,改了发型,无法吹刘海了

李铁庭审显老!两眼无神,法令纹变深,改了发型,无法吹刘海了

三十年莱斯特城球迷
2024-03-28 22:18:03
中国常驻联合国代表张军大使向联合国秘书长古特雷斯等辞行

中国常驻联合国代表张军大使向联合国秘书长古特雷斯等辞行

界面新闻
2024-03-29 08:42:26
广东神秘“短命村”:村民多数活不过40岁,专家一语道破真相!

广东神秘“短命村”:村民多数活不过40岁,专家一语道破真相!

财宝
2024-03-28 09:38:32
上海某东院,出事了!

上海某东院,出事了!

小兔子爱旅游
2024-03-28 22:50:04
金·卡戴珊模仿坎耶·韦斯特的前妻的淫秽形象

金·卡戴珊模仿坎耶·韦斯特的前妻的淫秽形象

娱乐圈酸柠檬
2024-03-28 20:11:45
最高层专门会见,别想了,风向就是转了

最高层专门会见,别想了,风向就是转了

视知产研院
2024-03-28 23:03:40
谁中谁是大冤种?以202万的价格中标,做下来至少要700多万?

谁中谁是大冤种?以202万的价格中标,做下来至少要700多万?

冬天来旅游
2024-03-28 21:32:47
女大学生称被室友集体孤立:她们坐前排、不敢逃课,还熄灯就睡觉!

女大学生称被室友集体孤立:她们坐前排、不敢逃课,还熄灯就睡觉!

可达鸭面面观
2024-03-28 16:44:41
震惊!网传俄罗斯导弹误击敖德萨一栋楼:竟躲藏600多名北约人员

震惊!网传俄罗斯导弹误击敖德萨一栋楼:竟躲藏600多名北约人员

杂谈哥闲谈
2024-03-28 18:03:43
高铁9分钟不雅画面曝光,全网围观,网友:辣眼,脸都不要了?

高铁9分钟不雅画面曝光,全网围观,网友:辣眼,脸都不要了?

听风听你
2024-03-28 22:48:44
小米汽车发布会,“蔚小理”创始人表情“亮了”,网友解读太精准

小米汽车发布会,“蔚小理”创始人表情“亮了”,网友解读太精准

户外小阿隋
2024-03-29 00:43:56
央视记者被阻挠:一个新阶段

央视记者被阻挠:一个新阶段

城市的地得
2024-03-14 00:22:23
2024-03-29 09:02:44

财经要闻

展车撞人 投诉飙升 极氪该掰谁的手腕?

头条要闻

腊肉直播事件6人涉诈骗被刑拘 黄圣依:消息大快人心

头条要闻

腊肉直播事件6人涉诈骗被刑拘 黄圣依:消息大快人心

体育要闻

拒绝为国出战,他是足坛"天选打工人"

娱乐要闻

莱昂纳多与25岁新女友互相投喂超恩爱

科技要闻

雷军:我们是卷王,建议BBA车主感受下时代

汽车要闻

混动增程双模式 长安UNI-Z售11.79万起

态度原创

数码
旅游
本地
家居
公开课

数码要闻

iPad更新在即!苹果或5月初发布新款iPad Pro及Air系列

旅游要闻

在广西不洗澡,是不是犯了天条啊?

本地新闻

专访|张伟潮:最年轻的龙头专职制造者

家居要闻

邂逅浪漫,注入柔性的法式基因

公开课

30岁之前,你要学会的13件事情

无障碍浏览 进入关怀版
×