网易首页 > 财经频道 > 正文

茅台酱香酒新规:除联营品牌 其余不实行全国总经销制

0
分享至

记者 | 吴容

近日,茅台酱香酒营销有限公司下发《产品研发管理办法(修订版)》(以下简称管理办法),对茅台酱香酒产品研发提出了四则新规。

新规包括:坚持大单品发展战略;除联营品牌外,其余品牌不实行全国总经销制;除茅台王子酒、贵州大曲酒、赖茅酒外,其他产品不再研发生肖产品;四、保护公司自营品牌和主销市场不受联营和专销产品的影响。

该管理办法也对联营品牌、自营品牌以及专销产品做出了解释。

联营品牌指在公司的自营品牌之外开发,由特定的运营商销售和运营的品牌。如国博、财富、高尔夫、王茅酒、华茅酒等。

自营品牌则包括酱香酒公司自主销售和运营的茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒、贵州大曲酒五个品牌,以及由贵州赖茅酒业公司负责销售及运营的赖茅酒品牌。

茅台酱香酒新规:除联营品牌 其余不实行全国总经销制

而专销产品的定义是,在公司的自营品牌下开发的、专门在公司指定区域或特殊渠道销售的产品。如茅台王子酒(黑金)、茅台王子酒(酱色)、茅台王子酒(酱源金樽)、茅台王子酒(传承1999)、汉酱酒(蓝色铂金)、汉酱酒(135BC)等。

对于上述管理办法的出台,贵州一位白酒经销商对界面新闻分析称,过去寻求规模化增长而采取的策略已不适合茅台酱香酒发展,未来将逐步转向精耕细作。此次发布产品新规,是为接下来酱香酒的产品开发和销售予以规范和管理,也有利于公司聚焦和加强对渠道的掌控。

白酒行业人士蔡学飞对界面新闻表达了类似的看法,过去专销产品包括茅台王子酒(黑金)、茅台王子酒(酱色)等一直为区域定制合同,由于在全国其他区域没有经销商,这些区域经销商其实成为了全国经销商。除联营品牌外,取消全国总经销制,有利于减少渠道层级,实施扁平化管理,加强运营效率,提升酱香酒公司对于市场的掌控力。

2019年,茅台酱香酒实现了

百亿营收目标,按照茅台集团的“双轮驱动”战略,未来,茅台酒的增长相对固定,真正的增长潜力在酱香酒系列酒上,并计划2020年达到销量3万吨,营收100亿目标不变。

茅台酱香系列酒。

事实上,近年来,茅台集团已多次对外传递进一步发展茅台酱香酒的信号,在政策上也进行了相应的调整。

2017年,茅台酱香系列酒将改革重点放在品牌清理上,品牌和产品条码分别从37个、242个减少到11个、96个,缩减幅度分别达到了70%和60%。

2018年年初,茅台集团前董事长李保芳表示,系列酒规模不宜通过品牌、品种的增加来扩大,公司将继续清理产品条码,同时要集中做大单品,着力培育10亿级品牌。

2019年10月,贵州酱香型白酒核心区活动茅台座谈会上,李保芳对界面新闻表示,考虑对酱香系列酒的规模进行一定扩张,位于习水的酱香系列酒技改工程将在2020年基本建成。竣工后,产能可达5.6万吨。

酱香酒大单品计划也再度被提及,茅台集团欲将茅台王子酒打造成50亿元级超级大单品,并培育两个20亿元级大单品:汉酱、赖茅;以及三个10亿元级单品:茅台迎宾、贵州大曲和仁酒。不久后,茅台又披露,要从酱香系列酒中进行挑选,培育像飞天茅台那样的一到两个超级大单品。

相关推荐
热点推荐

最灵活胖子洪金宝的不羁情史

鹏鹏的电影小栈
2021-01-14 21:49:50

自焚的外卖骑手:一个月前跳槽,工资被扣5000元,多次讨要未果

记录之路
2021-01-15 19:09:59

刷新纪录!“倒查20年”近1年,挖出75岁“高龄贪官”

政知新媒体
2021-01-16 19:50:48

纳瓦罗走出白宫,拎着一张涉华照片

观察者网
2021-01-15 13:36:39

被拜登提名“印太协调员”的坎贝尔提“停止美中关系直线下坠”设想:各退一步,再各进一步

环球网资讯
2021-01-16 12:20:35

朱镕基之子朱云来:中国多盖了三亿人的房子,未来房价将跌到刚需人群能买得起为止

私银
2021-01-16 13:19:37

青岛一男子家地暖不热,一气之下怒砸地面:61米地暖管就装了20米

二次元小萌新
2021-01-16 09:45:56

合肥一民警酒后办案时多次强奸涉案女子,辩称“是她引诱我”,法院:判刑4年半!

潇湘晨报
2021-01-16 16:36:29

一个中国天才的短暂人生:20岁进哈佛,却在34岁自杀,死因成谜

世界华人周刊
2021-01-16 20:31:21

腾讯38岁前总监肖波牵扯境外赌博集团,与22岁女友在柬埔寨惨遭杀害!

平顶山微友圈
2021-01-16 13:05:30

姚安娜出道的24小时给内娱开了眼:看看什么才叫真正的资本

识家
2021-01-16 04:20:21

义乌市发现一例境外输入新冠肺炎无症状感染者

环球网资讯
2021-01-16 20:24:46

安徽一警察酒后办案时多次侵犯涉案女子

广州胡劲科律师
2021-01-16 20:08:17

败局已定?特朗普一家人或仓皇"出逃",佩洛西还留有后招

美洲报姐
2021-01-16 19:33:48

玫瑰纹身女尸案,阴毛被剃掉

法律服务助手
2021-01-16 13:16:32

“富家千金”杨采钰的成名史和她背后的大佬

我是愈姑娘
2021-01-15 20:27:42

公众对警察强奸案愤慨,难道仅仅因为判的轻么?

王学堂讲法律
2021-01-16 19:38:28

“靠岳父上位”的张嘉译,抛弃原配娶富婆,如今过得怎么样?

麦大人
2021-01-16 10:35:26

丹麦36D“艳星”半裸复出!17岁征服Chanel、51岁拯救维密

FUNFASHION
2021-01-16 17:35:18

历史上首位劫机成功者,赎金到手后直接从高空跳下,从此无影踪

邻读
2021-01-15 21:47:20
2021-01-16 21:33:03

财经要闻

头条要闻

邢台南宫实行最严厉封控:一律在单位吃住 严禁返家

头条要闻

邢台南宫实行最严厉封控:一律在单位吃住 严禁返家

体育要闻

单臂补扣!36岁老詹把年轻人惊到了

娱乐要闻

谭松韵穿抹胸白裙秀事业线 捧脸灿笑

科技要闻

特斯拉中国区总经理:国产化率进展顺利

汽车要闻

这后排可不输雷克萨斯LM 传祺M8四座版首发

态度原创

教育
本地
游戏
房产
时尚

教育要闻

“挺起脊梁,保护陈博士!”华裔知名教授在美被捕,饶毅带头学术圈开启反攻

本地新闻

我们为什么需要亲密关系

致敬洛克人系列《30XX》预告片发布 2月17日开启抢先体验

房产要闻

房价数据出炉:海口、三亚这些房型涨势最快!

《Vogue》主编候选人引争议 27岁履历惊人

×