名创优品CEO叶国富：2月业绩下滑95%但逐渐复苏

（原标题：名创优品CEO叶国富：2月业绩下滑95%但逐渐复苏）

“疫情过后消费者会重视存款并更会精打细算。”近日，名创优品CEO叶国富在接受《每日经济新闻》记者采访时说。

2月份的时候，作为在全国拥有超过2500家门店的实体零售龙头名创优品的掌舵人，眼看着为春节准备的价值10亿元的货物囤在仓库卖不出去，叶国富也曾十分担忧。“我们实体零售行业牺牲非常大，名创优品2月关闭了全国50%的门店，业绩下降了95%。一开始确实很紧张，但后来我又调整心态，思考如何把这种不好的事情变成好事情。”

叶国富在疫情期间痛下决心，把产品单价砍掉20% ~30%，开拓从未涉足的社群电商，内部减薪过“紧日子”的同时却拿出8亿元扶持加盟商开店。“疫情期间消费者收入下降，意识到存款的重要性，疫情过后会变得更加精打细算，这将是超级平价品牌崛起的机会。”叶国富表示。

单价回归30元内：夯实平价消费定位

名创优品自2013年创立后，以平均10元左右的亲民价格迅速发展，如今在全国拥有超过2500家门店，营收规模超过200亿元，成为不折不扣的零售“黑马”。

7年来，名创优品的形象发生了翻天覆地的变化，与漫威、迪士尼、故宫等知名IP联名，大量淘汰十元线低价产品，布局价格更高的产品。《每日经济新闻》记者发现，在名创优品店内最贵的产品为价值599元的行李箱，还有一批百元序列产品，包括179元的煮锅、139元的头戴式耳机等，这与名创优品创立早期的产品序列大不相同。

不过，面对疫情，名创优品还是作出了砍掉高价产品的决定。

“疫情期间，我们开发了更多价格更低的产品，上市新品要比以前便宜20%~30%。”叶国富告诉记者，前两年名创优品推出了不少100元以上的产品，但今年决定要把100元以上甚至59元以上的产品砍掉，把95%以上的产品聚焦在30元以内，未来也将维持这个价格水平。

“是疫情促使我们下定决心降价。疫情来了，大家‘口袋’缩水，重视存款，更精打细算了。越是精打细算，我们就越要给消费者提供超预期的产品，让消费者更轻松地享受有品质的生活，不要有购物压力。”叶国富说。

为了配合降价措施，名创优品表示将持续整合供应链，寻求更低的成本。叶国富举例称，过去一个订单给10个工厂生产，现在一个订单给2~3个工厂，让每个工厂的单再大一点，让采购价格再降一点。同时，名创优品还注资了一批工厂，形成生态供应链，能提供接近成本价格的产品。

叶国富表示，优质的产品体验并非需要高价来获得：“降价20%~30%是在不牺牲产品品质的前提下实现的。名创优品近几年是消费升级的代表。消费升级是让大家花更少的钱买更好的产品，而不是花更多钱买更好的产品，后者是过去的消费习惯。我们愿意自己低毛利，只赚一点点，但能够占领用户和市场。”

开拓新社群电商：从不屑到主动拥抱

名创优品作为线下实体零售的典型代表，在疫情期间直面冲击。叶国富透露，名创优品2月关闭了全国50%的门店，业绩下降了95%，营业收入少了十几亿元。

叶国富是实体零售的忠实信仰者，他多次提到，电商的红利期已过，坚信实体零售场景式消费体验是电商无法给予消费者的。在这种理念下，名创优品的核心长期放在线下销售，每年线上营收占比不到1%。

然而，在客流急剧减少的疫情期间，叶国富也不得不重新思考起线上销售对名创优品的意义，并第一次提出“新社群电商”的概念——在疫情期间，基于线下门店打造社群服务，每一家门店服务周边3公里的家居用品消费，与顺丰合作推出“同城急送”，并依托微信营销生态，上线名创优品分销裂变小程序进军私域流量。

“一提起社群电商，我们会想起微商。过去，这种事情我们看不上，不愿意干，但现在我们感觉这次要把改革重点放在这个地方。”叶国富向《每日经济新闻》记者表示，“我们广州东方宝泰店，几个小时就拉了2000多人的群，顾客不出门就能享受快速的送货到家服务。”

叶国富认为，之所以把这种模式称为新社群电商，是因为它兼具了本地生活的O2O到家业务，也兼具了最近较为火热的社区团购；它与传统电商是两套不一样的逻辑，最大的差别是有一个密度比较高的实体门店作为支撑，直达消费者，而并非通过天猫、京东等第三方电商平台。

“如今的传统电商基本上要交很多的广告费、流量费，但其实羊毛出在羊身上，最终还是要消费者买单。”叶国富说，“我们的门店本身就是巨大的流量入口，过去几年积累了2500万的会员，但会员黏性还不够。如果我们通过社群这种方式去加强黏性，就能够提升顾客的复购率。我们要不断地把链条调整到‘端到端’之后，直接到达消费者，这样就把广告费、流量费变成让利到商品上，很好地服务终端消费者。”

据名创优品的计划，新社群营销第一步是先发动员工进行自发带货、视频直播、现身说法推销产品，未来第二步将发展“名创小店”，相比以往开店动辄投资几百万而言是一种轻加盟店，尝试做二级分销。叶国富给新社群电商定下的目标是打造一批生活小管家：“你家的牙膏、牙刷、拖鞋、袜子、毛巾，都是我们包了。”

数据显示，名创优品自疫情期间上线新社群电商以来，线上销售额实现300%的环比增长。叶国富预计，在今年内名创优品线上业务销售占比将会接近10%。

8亿元扶持开店：抢占低租金扩张机遇

名创优品在疫情期间做的另外两项重大决策，一是“勒紧裤带”，全员减薪以及缩减各种不必要的运营费用开支；二是设立8亿元的“合作伙伴扶持资金”。

2月下旬，名创优品向内部员工发布共克时艰倡议书，提出2~3月份的薪资按新标准进行发放，高管和总监级别发放50%薪资，经理至高级经理级别发放60%薪资，基层员工发放70%薪资。

另一边，名创优品筹集8亿元资金，将用于鼓励加盟商在疫情期间积极拿店、开店，在货款、装修、品牌授权费等方面提供先行垫付的支持。叶国富介绍：“到目前已经有接近20个意向加盟商，合计申请额度已接近1亿元。甚至有一个上海加盟商一下子拿了40个门店资源过来请求公司支持。”

谈起对内缩减支出，却对外进行扶持，叶国富向《每日经济新闻》记者表示：“我们宁可自己过得苦一些，也要鼓励和保障加盟商的发展。如果这次我们不勒紧裤腰带过苦日子，不关照加盟商客户的话，那么我们将会失去这次历史上最好的发展机遇。”

他坦言，虽然疫情期间实体零售受到重创，但这也是商场和门店租金最低、布局实体零售最好的时候。名创优品现有门店的复苏也给加盟商的扩张带来了信心。目前，除湖北外，名创优品所有门店基本恢复营业；近一周，线下门店销售反弹60%~70%。

“我们相信疫情的冲击很快就会过去，现在布局线下店面的好处却是长期的。”叶国富向记者举例称，“现在平均一个店租金下降20%，现在拿店虽然冒了两个月的风险，但我们一个店合同期是3~6年，未来可能会节省长达6年的费用。”

经此一“疫”，叶国富充满信心，并寄希望于更多的海外“处女地”，甚至在2020年开店目标上提升了1倍——“原本计划今年全球开600家店，但通过疫情之后，我们把目标翻倍，要开1200家门店。”

“我们相信疫情很快就会过去。这次疫情过后，全球消费力将会下降，消费者将更加精打细算，回到追求极致性价比的平价消费。这是超级平价品牌崛起的机会。”叶国富最后说。