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57岁时掌舵茅台 李保芳如今卸任“不留恋”

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李保芳“空降”茅台时,正处于白酒行业及茅台业绩双低谷。他离开时,贵州茅台市值已超过1.4万亿元,稳居世界第一烈酒企业之宝座。以茅台如此地位,以这4年如此变局,李保芳所做的一切,都值得被记录和复盘。

3月5日,茅台换帅后的第三天,81岁的“茅台教父”季克良,62岁的前董事长李保芳,48岁的“最年轻掌门”高卫东,三代主帅同框出现。

这历史性的画面中,当李保芳比划着手势、说着话时,季克良、高卫东以及茅台集团总经理李静仁在旁倾听,不时点点头。

57岁时掌舵茅台 李保芳如今卸任“不留恋”

从左至右:李静仁、李保芳、季克良、高卫东。图片来源:茅台官方公众号视频截图

次日,李保芳卸任茅台集团党委书记、董事长后的新职务出炉——贵州省第十三届人大环境与资源保护委员会副主任委员。

李保芳在任的这4年半不算长,但也可说是茅台变化最激烈、最频繁的一段时间。

李保芳“空降”茅台时,正处于白酒行业及茅台业绩双低谷。此后,在他的推动下,茅台大刀阔斧地推动了一系列的改革,对原本的营销体系也大力整顿、清理。

他离开时,贵州茅台(600519,SH)市值已超过1.4万亿元,稳居世界第一烈酒企业之宝座。

以茅台如此地位,以这4年如此变局,李保芳所做的一切,都值得被记录和复盘。

危难之际的“空降”

“战战兢兢、如履薄冰”,李保芳用八个字总结了茅台董事长这份“担子”。“不好干”,他紧接着说道。在3月3日茅台集团的干部领导大会上,李保芳做了这样的表态。这是他的肺腑之言。

一切始于2015年8月,李保芳从贵州省经信委主任的位置上,“空降”茅台,出任茅台集团党委书记、总经理。

“他可谓受命于危难之际。”一位长期观察茅台的人士称。

初到茅台时,白酒行业正处在周期的低谷。那一年,茅台酒市场价一度低至810元/瓶,出现了低于出厂价的价格倒挂;贵州茅台2015年的净利润增速仅有1%,创了“纪录”。当时,让部分投资者揪心的是,茅台股价多在190元/股上下浮动,相当于现在的1/6。

57岁时掌舵茅台 李保芳如今卸任“不留恋”

茅台厂房资料图。图片来源:每经记者 朱万平 摄

2015年底,“空降”后的李保芳,第一次亮相茅台最重要的年度活动“茅台酒经销商大会”。

此刻,茅台酒价格徘徊在800多元/瓶的低谷。他向经销商喊话:你们如果有眼光,现在就应该申请加量,“一年以后,你再来找我,我不会批给你。”

这和当下是一种巨大的反差。

如今茅台酒已供不应求、配额已多年“不增不减”。从李保芳2015年8月到任茅台,到他2020年3月3日离开,共任职55个月。茅台集团销售收入从2015年419亿元增长至2019年1003亿元;利润从155亿元增长至405亿元;股票市值从2015年2200亿元增长至1.4万亿元。

4年多时间,李保芳对茅台的发展推动业内有目共睹。对此,有酒业媒体近日对他如此评价道:

在中国白酒激荡的五年,李保芳虽没有引进高深的营销理论,但他却把许多传统思维看起来不可为的事情坚决推行落实下去;也正是这种政府“空降兵”的特殊才能积极影响并改变着酒业传统生态。

与包括季克良在内的前两任掌门不同,李保芳是“空降”而来,起初对酒行业不太了解,但他做到了迅速融入。

外界看到的是,贵州茅台的股价从那年的200元左右涨到1100多元。

不知道当时没有申请加量的经销商,是不是心情与那时没有入手贵州茅台股票的投资人一样。

但抛开这种事后的视角,应该思考的是李保芳在这几年做了什么,才换来这一巨变。

“我当时来茅台的时候,有和省里提过,我是不想在茅台拿工资的。”李保芳回忆道(注:不过,由于后来干部考核体制,经信委党组没办法考核他的工资,李保芳说:“被迫在2018年把工资关系转到了茅台……”)。

不想在茅台拿工资的李保芳,在那个茅台的低谷期,是想干些事的。“如果想去游山玩水早就去了,也到这把年纪了。”李保芳曾对外透露,但他不是那样游山玩水的人,能干事的时候还是想多干点事。

而他干的事中,最必须的、最让人印象深刻的,就是一个词:“改革”。

“铁腕”改革者

在3月3日面对集团干部领导讲话时,李保芳回顾2015年的那次空降,说道:“我做梦都没想到,到了57岁的时候,还有机会到茅台这个岗位”,但最终这4年半的经历,“是非常难得的一次机遇”。

来到茅台,李保芳先是做了近3年的“二把手”。

在这段时间,李保芳一面力主对茅台旗下产品进行“大瘦身”。近年,茅台酒减少了上百个品牌、上千款产品。另外,他还力推茅台系列酒,做大茅台王子酒、迎宾酒等子品牌。

有破有立。李保芳“主政”下,茅台系列酒销售“火箭”式蹿升。

57岁时掌舵茅台 李保芳如今卸任“不留恋”

图片来源:每经记者 张韵 摄

2015年,茅台系列酒营收13亿元,此后一路飙升。2016年,茅台系列酒实现25亿元营收;2017年,茅台酱香酒营收65亿元;2018年,茅台系列酒销售达80亿元;2019年,茅台系列酒销售超过100亿元。

“这些年,茅台系列酒的氛围、销量、认知全面提升。”一位茅台酒经销商评价称。

2018年5月,李保芳升任“一把手”,开始全面执掌茅台。一场大刀阔斧的改革拉也开序幕。

最为外界熟悉的,是李保芳向茅台最核心的经销商体系“开刀”。茅台经销商体系,原本存在着部分贪腐、利益输送、违规批条等问题。

在李保芳的推动下,茅台近来着力营销体系改革。据贵州茅台年报显示,2018年,茅台就取缔了500多家违规经销商,2019年又至少取缔了上百家茅台经销商。

对李保芳,外界曾用“铁”来评价他:“铁腕”、“铁面无私”。

“谁制造市场乱象就砸谁的饭碗。”李保芳说。

“茅台集团董事长这个位置,本身就是各种利益的交汇点,李保芳在大力整顿变革渠道的过程中,也触动了不少人的利益。但他一方面努力工作,另一方面不顾个人利益得失,敢于碰触一些复杂的问题。”一位业内人士对《每日经济新闻》记者称。

57岁时掌舵茅台 李保芳如今卸任“不留恋”

2018年的李保芳。图片来源:东方IC

在任时,李保芳是一个“不客气”的国企领导者。这很容易让人想起改革开放历史中强势的国企领导者——1979年,周冠武的“国企改革”破冰之举,雷厉风行地改革了首钢管理规则;还有那位“时间就是金钱,效率就是生命”的“蛇口模式”创立者袁庚,他的名字也镌刻在历史上。

不过,在接近李保芳的一些人看来,“铁腕”的他也有另外的一面。比如,当他看到你办事较好时,“他会搂着你的肩膀,开你的玩笑”。

从茅台掌舵者的位置上退下后,李保芳说,他只觉如释重负,很开心也很轻松。

这一刻,他还说道:“我在茅台期间,脾气、个性是非常强烈的,在这过程中,说话很刻薄,也非常严格,可能让很多同志下不了台……给大家说句抱歉,希望你们能谅解。”

求“和”的铺路人

一边“铁腕”整治原有营销渠道,李保芳也在通过建设一些新的体系,为茅台未来发展铺路。

首先是铺路新渠道。李保芳任期内走访了一线互联网电商巨头企业,与阿里巴巴京东、苏宁、小米等互联网巨头接触。与华润、Costco超市等合作卖酒,加强直供。

同时,与同行间有更多友好互动和交流。一位茅台酒经销商对此感触很深:“这些年,李保芳在任期内几乎走访了国内所有名酒企业,向他们学习取经,倡导酒业竞合发展,而茅台在行业内的发展氛围和局面,明显改观。”

57岁时掌舵茅台 李保芳如今卸任“不留恋”

李保芳资料图。图片来源:东方IC

说起“取经同业者”这点,很多人知道“国酒茅台”商标申请事件,但恐怕不知道幕后的一些事。

此前,茅台自称“国酒”,并欲申请“国酒茅台”商标。这引起了五粮液、山西汾酒等一众国内名酒企的不满。2018年在注册“国酒茅台”商标再度被否后,茅台曾起诉国家工商行政管理总局商标评审委员会,以及多家异议的酒企。

不过,在李保芳力主下,茅台宣布放弃注册“国酒茅台”商标,他还向其他名酒企业掌门人一一写信道歉。

2018年秋,“国酒商标”撤诉风波后,李保芳去参加了一场陕西西凤酒办的酒业论坛。他在论坛上发言时,表达了很多强化酒企间合作的意愿,并历数五粮液、汾酒等巨头的亮点。

“让听的人很舒服。”一位与会人士描述道,那晚,李保芳和很多人都聊得很开心。

铁腕之外,这便是李保芳用于铺路的“和”。在他离任之时,这份和气也显得尤为珍贵。

“今天完了之后,关于茅台的事,就不再去多想了,那是高卫东和大家要去想的事。”李保芳说道:“不会为后人指手画脚。过去定过的事,我今天表过态,你们觉得不合适,甚至错的,可以把它否定。”而在两年以前,他就对茅台的工作生涯提出了三个不留恋:不留恋现在的岗位、职务、工资。

风云变化万端,谁也不知道茅台将来还会遇到什么。企业需要铁腕,也需要这份和气。

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图片来源:茅台官方公众号视频截图

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