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疫期下电子烟行业为何充满信心?激战线下争夺

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疫期企业观察 | 电子烟行业为何充满信心?激战线下争夺商场内一家以贩卖生活用品为主的中国杂货店为电子烟产品留下了一角 隋娉娉/摄

华夏时报记者杨仕省 见习记者 隋娉娉 深圳报道

2月18日,国内电子烟品牌“Boulder铂德 ”在其官方微博发布了2020年二季度招聘计划,涉及销售、运营、研发、产品、技术、招商、人力资源、后台支持等多个部门,岗位所需人才共超过100名。

这个消息发布的时间令人有些许诧异。受新冠病毒肺炎疫情影响,上游工厂延迟开工、下游各类销售场景多数停业,目前整个电子烟供应链基本处于“休眠”状态,公司正在承受巨大损失和压力,为何有企业选择在此时“苏醒”?

为此,《华夏时报》记者近日采访了几家国内电子烟企业,了解他们在行业寒冬下的突围计划。

线下成“交兵之地”

如拥有火热市场的共享充电宝和新零售咖啡对它们自身行业所改变的那样,国内电子烟企业也在快速试水新零售,重构电子烟行业的人、货、场。如今,已有智能零售终端企业,将电子烟视为重要销售产品。

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根据友朋智能零售终端发布的2019年度数据报告,通过友朋自动贩卖机销售的电子烟品牌中,悦刻、雪加、魔笛、深刻为销量前四名,共占比总销量的78%。武汉、济南、深圳为电子烟购买量最多的城市,游戏场所、KTV、和餐饮是电子烟最佳销售点。

在看到自动贩卖机为电子烟行业带来的机遇后,有电子烟企业做出了智能销售的创新。与迅雷集团达成战略合作的“深刻Thinkr”,实现了将迅雷的区块链技术运用在自动贩卖机行业,进而启动“深刻能量站”项目,探索“移动互联网+迅雷链+新零售”的共享消费圈模式。

相比普通自动贩卖机,借助迅雷链技术、使用众筹分享模式的“深刻能量站”能够有效提升品牌势能、完成头部资源绑定,也能够在投资者之间实现具有信任和激励机制的共享经济。

WechatIMG1305.jpeg“深刻能量站”初步产品图

“迅雷区块链可信地记录每一台自动贩卖机的信息,包括销售数据,参与者可按照自己的能力,投资自动贩卖机并获得应有的营业利润分红,共同参与‘深圳能量站’的建设。”“深刻Thinkr”公关负责人向《华夏时报》记者介绍道。

目前,“深刻能量站”的上线将的核心技术研发已基本完成,后期综合调试工作正在进行,首批一代将在深圳、广州铺设实验网点。

智能贩售机还成为了电子烟企业在新冠疫情期的关键销售渠道。以“RELX悦刻”为例,其在疫情期间为门店紧急调拨了500台智能贩售机,成功向消费者提供无接触服务。为避免未成年人购买产品,“RELX悦刻”智能贩售机可通过“姓名-证件号-人脸识别”三重关卡实现年龄验证。

企业主对行业充满信心

当下,缓解疫情带来的经营压力,既成为各个企业的工作要务之一,也为他们对于如何进行自我优化巩固带来了新的思考。

“Boulder铂德”选择开启2020年二季度招聘计划。“虽然全行业经历了强监管和此次新冠疫情的冲击,但铂德依然会按照自己的战略规划推进,继续深耕中美两大市场,加大技术和产品研发力度,拓展线下渠道及更多海外市场。”“Boulder铂德”公关负责人说。

“火器ammo”负责人向记者透露,疫情过后,公司将对其“百人质监”监管流程进行优化和细化,并等待合适时机,“推出行业里绝无仅有的新产品”。

“深刻Thinkr”则提前启动了300店中柜计划。“以最小阻力的发展路径实现加速增长,同时利用产品差异化进入KA渠道(大卖场)。”其公关负责人向记者说。“Boulder铂德”同样推出“千城万店”,以3亿元补贴线下开店。

由此可见,未来,线下资源仍会不断引起行业的争夺战。很巧的是,在回答记者采访过程中,电子烟企业方不约而同地表示:“对行业充满信心。”

“深刻Thinkr”公关负责人表示:“随着行业整体素质、技术、市场认知等方面的提升以及相关监管举措的逐步落地,预计,未来三年,电子烟行业将实现平稳回归、逆势上扬,我们也对深刻实现弯道超车,打响深刻品牌保持满满信心。”

“我们相信2020年是电子烟行业回归理性的一年,市场的优胜劣汰机制会显现效果,更多的优秀人才会向真正有后劲的企业集中,我们对招聘充满信心。”“Boulder铂德”公关负责人向《华夏时报》记者表示。

“火器ammo”推广负责人表示:“疫情结束后,最需重点发展的当属经济领域,那时新的消费机遇也会应运而生。”

可以预见到,疫情“大考”后,电子烟行业将完成优胜劣汰,并日趋稳定、迎来春天。

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