恒大推出史上最大优惠：全国75折售房

网易商业 王文华

在推出网上售房、推荐房赚佣金等一系列营销措施后，恒大宣布要7.5折卖房了。

2月16日，恒大集团宣布，全国2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享75折优惠。3月1至3月31日期间，全国所有在售住宅（含公寓、写字楼）享受78折优惠。

恒大地产集团副总裁刘雪飞2月16日透露，计划2月18日启动的特大优惠，预计将是恒大历史上最大优惠活动。

公开资料显示，恒大在75折的优惠之外，还在首付、按揭等环节，给出不同程度的额外优惠。其中，单栋楼去化达到90%以上的，可再享受额外94折优惠。一次性付款(在三个月内付清全款)，可享受93折优惠。以此计算，最低折扣可至66折。

如此大力度的折扣营销，确实抓人眼球，消息出来之后，网上不少人发问，恒大促销背后的动机究竟是什么？此举将对楼市产生什么影响？

回笼资金 缓解资金链压力

多位分析人士向网易号外表示，恒大此举，是为缓解库存压力，同时回笼现金流，纾解资金压力。财经评论员严跃进认为，打折促销，是房企在市场略显悲观的时候，主动抢占市场的行为，同时在在企业资金面有压力的时候，主动改善现金流，这都是当前房企需要积极去做的内容。

地产评论员陈宝存向网易号外指出，恒大这样的大型房企，项目储备特别充足，但是债务也多，现在必须通过打折，实现销售回款，应对资金链紧张。

财务数据显示，2018年恒大总负债达1.57万亿，总资产为1.88万亿元，负债率83.51%。其中有息负债6732亿元，高于其他房企。截至2019年上半年，恒大总负债为1.75万亿，总资产为2.099亿，负债率83.37%。

事实上，恒大这样大力度的打折活动并非首次。2019年恒大的“全员营销月”期间，全国共有500多个楼盘参与促销，按照规则，从2019年8月20日起至2019年10月8日，购房者如满足一次性付款等条件，可以7.7折购买部分房源，尾盘折扣可达6.2折，部分房源低至6折。

“实际上具体到底打几折，还是要现场去看，也要关注原来项目销售比较好的时候价格是多少，商家有时候先提价再打折”，陈宝存说。

恒大打折将影响楼市价格吗

“5000块钱订金，恒大可以及时锁定客户，等可以正常线下销售，再让客户补首付款、贷款，现在的重心是趁现在线下营销基本停止的时候，占住先机，实际上哪怕是0首付都可以，及时锁定未来客户，恒大打了个先手”，对于恒大的优惠措施，陈宝存评论道。

严跃进认为，7.5的折扣容易吸引购房者关注，同时带动房屋交易。他认为，预计各大房企会跟进，“实际上恒大类似做法给全国其他房企一个很大的启发，即主动提供优惠购房条件和条款，在市场不好的时候主动占据市场，是营销方面需要把握的做法。从后续情况看，预计全国百城房企会跟进，对于各类房企来说，通过降价和优惠促销方式来抢夺客户，也是非常关键的内容。”

对于房企将跟进打折的说法，陈宝存对上述观点持否定态度，他认为如此低的折扣，只有恒大、碧桂园、融创这样的大型房企才能做，中小型房企没法跟。大型房企打折对整体利润有影响，但不影响盈利。大型房企资金链条特别紧，需要尽快售房回笼资金，另一方面，这些房企拿地成本低，打折也不会吃亏。

“中小型房企以追求单个利润为主，拿地成本高，没有打折实力，如果低于成本销售，就死定了”，陈宝存说。

碧桂园高层2月16日回应媒体时表示，目前不会跟进恒大大规模打折促销活动。

此外，恒大7.5折促销的消息出来后，有人提出此举是否会对今年楼市走势产生影响。陈宝存认为，恒大打折的举措不会对整体楼市有过大影响，“本来销售有淡旺季，全年能达到整体销售，没有太大问题”。结合现在的情况，如果一季度销售状况不佳，后面地方政府将会有意出台政策，推动房地产快速发展，陈宝存说。

1月17日，国家统计局公布的2019年全国房地产开发投资和销售情况显示，全年新房销售金额近16万亿元，同比增长6.5%，销售面积超17亿平方米，同比微降0.1%。陈宝存认为，2020年总的房地产销售面积不会低于16亿平方米。