房企销售受阻：一天开了好几个会 库存高压力很大

（原标题：房企销售受阻：“一天开了好几个会，库存过高，压力很大”）

“一个70万平方米的三亚酒店，现在一天的收入只有10万元，而去年同期每天的收入都在400万元左右。”昨日，一位三亚度假酒店运营商的掌舵人在记者的朋友圈表示，对酒店行业来说，现实并不乐观。

疫情对地产企业亦如是。

“售楼处现在都关停了，为了回流现金，开始启动线上销售，直播、VR看房等渠道纷纷上阵。”一位地产操盘手向《证券日报》记者表示，之前为三四线城市返乡置业备下的“货”，九成以上销不动，虽然启动了线上销售，但成交案例目前很少，尚不能成为主流的卖房渠道。

房企线下销售按“暂停键”

中原地产提供给《证券日报》记者的统计数据显示，1月24日至2月3日期间，“北上广深”四个一线城市新建商品住宅网签总计96套，不足百套。需要说明的是，房产网签滞后于销售，但疫情来临，确实也让网签数据受到一定程度的影响。

一位受访者向《证券日报》记者表示，原本已在武汉买了一套房，由于疫情封城，原本计划春节后的签约都暂停了。

“春节期间，本就是房企销售淡季，此时的成交量也多来自于存量购房者，还不是开发商线上卖房的成交量。”中原地产首席分析师张大伟向《证券日报》记者表示，雪上加霜的是，返乡置业是房企近几年颇为重视的业绩抢收期，从操盘锁定客户为返乡置业的地产一线营销人员反馈来看，今年受到疫情影响，返乡置业已无“潮”，成交量跌95%。

截至目前，全国已有31个省、市、自治区发文暂停房地产相关交易，支持抗疫工作。以恒大为例，全国1246个项目在2月20日前不得开工，全国1040个售楼部在2月20日前不得开业。换句话说，全国的线下售楼处几乎都按下了“暂停键”。

很多企业营销人已经坐不住了。碧桂园、恒大、保利发展、美的置业、阳光城等房企上线在线售房小程序。这些小程序主打VR看房、在线咨询、预约看房、在线算价等功能。

“线上卖房刚刚启动，效果目前还不明显，从预期来看，南方城市接受度比较高，确实产生了成交。”一位房企营销高管向《证券日报》记者表示，但这些成交实际上多来自于之前已经看过房的存量客户，新增客户很难，线上营销压力很大。

“一些年前已经看房的人近期是有交易的，交易通过电话或微信等方式完成后续下单。”易居研究院智库中心研究总监严跃进向《证券日报》记者表示，直接通过网上平台交易的很少，部分网上交易的或属于总价低、投资属性强、年前已经看过房的项目。

对此，诸葛找房数据研究中心分析师国仕英表示，短期来看，疫情对房企最直接的影响就是成交的下滑。其次，房企拿地延迟、开工推迟，会拉长上市供应的节奏，拉长房产交易周期，考验房企资金链。

住宅库存增加卖房周期拉长

“原本计划年初买房，现在要等等了，最起码等疫情结束后再观望两个月，因为要考虑公司经营情况，确保我有稳定的还贷实力才能买。”一位受访者向《证券日报》记者表示，“再说现在也不会去看房，即使疫情结束，也要再等一段时间再去，健康第一。”

“受疫情尚未结束影响，有些购房者不太敢下手买房。”上述房企高管向记者表示，对房地产企业来说，由于春节是传统淡季，2月份现金流是有所准备的。此外，一季度一般不是房企的还债高峰期，所以目前来看还债压力相对较小，但若疫情持续时间较长，企业回款压力将很大，尤其一些涉及大量现金并购的企业，资金链将变得很紧张。

“需求端本身就偏弱，现在又赶上疫情的负面冲击，以往一季度的房企买地潮不会出现了，现在更需要减缓的是去库存压力。”该人士进一步称。

易居研究院一份研究报告显示，2019年中国百城住宅库存规模明显拉升，进而也使得去化周期等指标有所拉升。截至2019年12月底，100个城市中有59个城市库存出现了同比正增长现象。

“一天开了好几个集团内部视频会，库存过高，压力很大。”一位不愿具名的大型房企人士向《证券日报》记者直言，如果线上购房能够推动交易，现在公司愿意承受降价促销成本，只要能将存货变现，让现金快速到位。但接下来，地产行业将是“危”与“机”并存的格局，周转困难的企业将卖资产卖项目甚至卖企业，有实力的大房企则还会继续并购，“大鱼吃小鱼时代”来临。