第二批国采砍价激烈：部分原研药降价九成

新一轮的药品降价正式拉开帷幕。

今日上午，第二批国家组织药品集中采购工作在上海正式开标。此次集采涉及33个品种，涉及100多家医药生产企业。虽然最终的中标结果还有待公布，但从现场传出的情况来看，药企砍价依旧激烈，如有抗癌药紫杉醇降价超过六成；部分原研药企如拜耳，为了留住市场，不惜降价九成。

场外的A股资本市场投资者也在密切关注此次竞价情况，用脚投票。如在阿卡波糖上落标的企业华东医药（000963.SZ），落标消息传出后，今日午后盘中股价一度闪崩跌停，市值蒸发近40亿元。

在首批“4+7”试点城市的带量采购中，共有31个品种被纳入集采范围，最终确认25个品种中选，阿莫西林、阿奇霉素、阿法骨化醇、曲马多、卡托普利、阿奇霉素注射液6个品种弃标。而此次的第二批带量采购范围再次扩大，33个拟集采品种，上一轮弃标的阿莫西林、阿奇霉素等再次被纳入。此次名单还纳入了阿卡波糖、格列美脲等口服降糖药物，安立生坦片等高血压药物，替吉奥等抗癌药，以及阿奇霉素、甲硝唑、克林霉素、莫西沙星、头孢拉定等多个抗生素品种。

按照此次规定，相关药企递交申报材料的时间从上午八点到10点。10点后，现场公布申报信息。

与首批25个品种的带量采购相比，这次中标规则上已有所调整，不再局限于3家，而最多可有6家企业入围，与此同时，首次设定最高有效申报价。

据显示，入围企业价格符合以下条件之一的，获得拟中选资格，一是“单位可比价”≤同品种最低“单位可比价”的1.8 倍；二是“单位申报价”降幅≥50.00%（以《采购品种目录》对应规格最高有效申报价为基数进行计算）；三是“单位可比价”≤0.1000 元。

“手心手背都是汗。”一位在现场等待等待开标结果的药企人士对第一财经记者说，“虽然规则有所调整，但企业博弈依然会很激烈，我们认为企业在报价上还是会贴着成本价来。”

上午十一点半后，药企的申报价格信息情况开始传出。

据第一财经记者梳理，有个别药品的申报价已低至每片一分多。如在0.15g克林霉素产品上，石药集团欧意药业报出的价格低至0.193元。

另有部分的产品出现激烈砍价情况。第一财经记者从竞标药企拿到的数据显示，抗癌药紫杉醇（白蛋白结合型），三家角逐的国产厂家恒瑞医药（600276.SH）、石药集团欧意药业、齐鲁药业每瓶报出的价格分别为780元、747元、1828元。而原研药厂家新基（该产品已交给百济神州运营）方面报出的价格是1150元。最终，四进三，齐鲁出局艾美达数据显示，过去该产品国产的最低中标价是2480元、原研药最低中标价是3350元。换言之，此番中标后，国产跟原研药降价均超过六成。

艾美达数据显示，这33个品种，共涉及到20家跨国药企的26个原研药品种，其中，葛兰素史克、拜耳、辉瑞这三家跨国药企涉及到的原研药品种最多，均达到3个。

对于一些原研药企而言，由于部分产品属于核心产品。一旦竞标失败的话，将丢失全国大面积市场，因此不惜降价入围。

第一财经记者注意到，部分原研药企降价超过90%。例如，糖尿病药物阿卡波糖，在此轮集采中，阿卡波糖的竞标企业有华东医药旗下子公司中美华东、绿叶制药以及原研厂家德国拜耳，三家报价分别为13.96元，9.6元和5.42元，规格都是50mg/30片。最终拜耳和绿叶制药分别以0.32元/片、0.1806元/片的价格中标，中美华东则出局。在此轮谈判中，拜耳降价接近93%。绿叶制药旗下阿卡波糖（商品名：贝希）市场价格为43元，降价接近78%。

值得注意的是，阿卡波糖属于拜耳医药在中国的核心品种之一。在拜耳2018年财报中，阿卡波糖创下6.23亿欧元的业绩，主要得益于中国市场的贡献。作为国内第一口服降糖药产品，阿卡波糖在整体糖尿病用药市场排名仅次于胰岛素制剂。数据显示，2019 年阿卡波糖国内销售额达到 75 亿元；目前该品种国内竞争格局为原研拜耳60%市场份额，华东30%多，剩下为绿叶制药的胶囊剂型。

今天将产生拟中选结果，中选结果公示3天后正式发布，全国各地患者4月份可用上此批药品。

北京鼎臣管理咨询有限公司总经理史立臣对包括第一财经在内的记者分析道，此轮带量采购与上一轮相比，降价幅度或更大。

他表示，降价的判断包括多方面因素。首先，国家的谈判人员的谈判能力经过上一轮后有了进一步提高。本次价格谈判之前据说国家层面已经进行了一定程度上的成本调查，所以谈判之前，已经有了底价；其次，对比第一批带量采购规则，此次规则有所变化，主要体现在从独家中标拓展至6家中标，入围的企业越多，药品价格降幅会越大，部分中标药品降价幅度或超过第一轮；接着是此次集采，上海已经发布了各省需要的采购量，这是第一次集采没有的，也在客观上实施了真正的带量采购；同时，体系化层面已经具备更好的谈判要素：从价格谈判，进入规划，进入数量、各省计划采购数量、实施周期差异化、区域选择优先权、惩戒规则等方面构建了体系化的谈判结构。