李力：不做革命性的改革 传统品牌一定要稳步升级

（原标题：李力：不做革命性的改革，传统品牌一定要稳步升级）

随着中国中产阶级人群的不断增加，奢侈品市场迅猛发展，高端腕表有了更广泛的消费群体。在社会消费品零售总额增速下滑的背景下，消费分层的趋势越来越明显，奢侈消费势头强劲。报告显示，2018年中国大陆高端腕表的市场增速连续两年达20%以上。

作为高端腕表的重要成员，浪琴从1994年进入中国市场，是最早一批进入中国的外企。25年来，浪琴抓住了怎样的发展机遇？作为非生活必需品，腕表将如何在新消费时代，更好地满足物质富裕中产阶级的精神需求？面对数字化购物渠道的变革，浪琴将如何在秉承传统的同时，做出蜕变创新，让一百八十七年的品牌焕发新生机？

带着这些问题，网易财经对浪琴表中国区副总裁李力进行了专访。

网易财经：您加入浪琴23年来您观察到了中国腕表市场的哪些变化？

李力：九几年的时候，整个中国对手表的消费还停留在国产表和合资表，均价基本上是400元左右。但是那时候有些人已经开始拥有一些财富了，所以当时就会追求更高价位的手表。

这些年奢侈品的增长是非常迅猛的，因为大家在满足了基本的衣食住行需求以外，就希望能够提高生活的品质，而手表本身，它并不是生活的必需品，所以很多人就把它作为提高自己精神层面的消费观念，这是一个比较大的变化。

另一个，中国在2000年以后加入世贸，整个中国经济有了很大的发展，大家对美好生活的追求，就使得对奢侈品的消费越来越讲究了。

其实中国的整个社会结构在发生变化，中产阶级的人群在增加，中产阶级的消费在增加。

网易财经：浪琴的定价其实蛮有意思，当时是怎么确定定价的？

李力：最早我们进入中国市场的时候，当时是用汇率转化过来，也根据中国消费的整个收入水平。其实最早根据中国的发展，我们做了中国型，说我们4000多元的表太贵，当时就出来了2000元的表，但是后来发觉中国的市场发展以后，中国的很多消费者都开始出国看到一些国际品牌，他会觉得为什么会有中国型，他们觉得和国际不接轨。后来觉得我们要和全球的产品一样，我们就把全球卖得最好的嘉岚系列也带到中国来了。

但是现在，中国消费者的影响力越来越大，中国消费者的购买已经占的百分比很大了，所以中国消费者的品类和爱好已经被全球的很多品牌作为一个新产品上市考虑的重点。我们在全球有6个国家是产品委员会的，其中中国就是。所以在任何一个新产品上市之前，我们总裁还有包括负责产品的，他都会到中国来，跟我们中国的团队进行讨论，这个产品在中国会不会好卖，中国消费者会不会喜欢，所以中国消费者的意见已经被充分的体现在产品里面。现在证明了，如果在中国卖得不好的产品，那这个产品会失败，可能在几年之后就会被淘汰，所以现在我们对整个中国市场的重视程度是非常关注的。

网易财经：近期众多腕表品牌全球销量下滑，国内消费增速有所放缓，浪琴将如何应对？

李力：在浪琴这边是没有太多的影响，因为这些年，在钟表品牌里面，我们一直没有跌过，连续20多年的增长。而现在这种状况，你会发觉大众的消费其实并不是整体下滑了，它是受到了智能手表，还有时尚手表的冲击，使得传统的大众价位产品的市场受到了冲击而已，市场份额被分散了。

网易财经：如何看待智能手表浪潮的冲击？

D：智能手表带来很多的方便，包括我自己也戴。智能手表带来的是科技类的，但是传统的手表可以给大家带来的是不一样的感受。所以为什么这些年，科技在发展，但是奢侈品大家也在不断地追求，而且市场会越来越大，智能手表会冲击，因为人的手腕就两个。这时候就要从不同的角度去宣传，但是目前有些传统手表品牌做智能手表尝试，都不是很成功，因为做传统手表的概念，希望持久性越长越好，而且特别有纪念意义，希望一直戴着，而不会过时，但是智能手表因为科技不断发展，一代、二代、三代，这就会发生变化，另外大家戴传统手表都会选择机械的，它不用充电，所以这也是不一样的，手表大家都24小时戴着，就像你身边很好的伙伴一样，传统手表和智能手表是没有矛盾的。大家戴不同的手表的需求是不一样的，这两个需求大家都是会去追求的。

网易财经：浪琴的电商布局是怎样的？未来是否会更加注重线上渠道？

李力：我们还很少，因为我们线下实在是太大了，而且线下也在将近两位数的增长，今年到现在为止，我估计到年底的话能达到差不多两位数的增长，所以以前电商的发展确实是稳步的增长，但是因为基数比较低，而且我们在电商上的策略是维稳，因为钟表属于重资产的生意，所以经销商在开店的时候，他得盘货，其实他的占压资金是比较大的，第二，在商场他有招收员工，员工成本是很大的，同时商场还有租金，还有扣点，所以他的运营成本是很大的，而我更希望的不是通过线上的折扣去和线下抢生意，我希望现在就是把很多额外的增加的生意出来，所以线上的折扣一直保持的很好，平常不打折，只在大促的时候给2到3个点的折扣，所以从这一点来讲，现在线下是没有受到大的冲击，双十一的时候，整个线下的生意也在增长。

网易财经：着眼未来，浪琴将如何发力中国市场，抓住百年未有的中国机会？

李力：我们坚持的东西还会坚持，随着科技的变化，时代的变化，人的行为和习惯在发生改变，所以也需要对我们的团队做出很多挑战。第三就是电商，电商将来的发展会是一个爆发式的增长。

同时，我也不想做一个弄潮儿，在最前沿，作为我们这种传统品牌，我希望能够比最时尚的东西，最新的东西能够稍微慢一点，但绝对不能慢的太多，否则就被淘汰了。其实我们总裁一直在说一句话，不要revolution，要evolution，就是要进化，不断地调整自己去进化，千万不要去革命性的改变。所以我觉得这一点还是我们要坚持的，但怎么去把握，什么时候做什么样的调整，对我和团队来讲是个很大的挑战，所以年轻人以及在浪琴服务很多年的人也需要本着虚心的态度去学习，接受新的事物，不断地去尝试，不断地去调整，不要太激进。