由《商业周刊/中文版》主办，梅赛德斯-奔驰担当首席战略合作伙伴的The Year Ahead展望2020峰会，于2019年12月12至13日在上海浦东陆家嘴国际金融中心丽思卡尔顿酒店举行。12月13日下午，上海云敞网络科技有限公司创始人兼CEO顾逸南在峰会上感叹说：“如果你爱她，就让她去创业吧。因为这是一条充满梦想和希望的道路，它让你能够发觉自己的潜能。如果你恨她，也让她创业，因为她会在这里经历各种失败与痛苦，能够让她触摸到自己承受的底线。”
顾逸南当天演讲的主题是“To B创业——希望与痛苦的‘自我进化’之旅”。她将自己描述为“一头扎进云计算12年，勇往直前的，打不倒的上海女人。”她的愿景就是帮助中国企业可以选好云，上好云并且用好云。
她说，云敞坐拥来自于硅谷的技术大咖和全球的技术达人，黄金团队，融资上亿、知名基金背书，前景一片光明美好。然而，“如果每个人的人生都是那么完美的话，那就太不真实了。所以，上帝总会在我们每个人的人生轨迹当中安排一个又一个考验”。
据其介绍，云敞网络是一家技术导向的公司，所以特别注重研发，但是忽视了市场的购买力。中国的IT市场还没有养成为专业的工具和服务买单的习惯，但是公司的CTO是来自于美国的技术专家。他觉得自己有教育中国市场的义务，“CEO就是我，我作为销售，因为早在25岁的时候就签下上亿元的订单，人生战场上从来没有打过败仗”。做销售的人往往认为没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人，所以“我一直就是那个自傲的销售女王”。并且，这位很有个性的CTO和很有腔调的CEO组成了一个家庭，就变成了夫妻共同创业。
“每个人其实挺害怕面对真相的，因为面对真相的话，可以让你得到释怀，但是也会带来更多苦恼。”顾逸南说。CTO要做一个特别大而全的产品，但是CEO带领的销售卖不出去。因为中国市场还未准备好，CEO觉得应该是做深这个领域，并加上专业服务才可以。此时，CTO和CEO之间产生巨大矛盾，运营出现分歧。技术觉得销售很无能，销售觉得技术很狂妄。大家在创业的公司当中，有没有碰到这种问题？就是技术和销售总是在打架，或者运营和销售总是会在打架。在这种情况下出现一个霹雳不够，肯定会出现第二个霹雳和第三个霹雳。说穿了，就是你的收入跟不上你投入的脚步。说得再直接一点，账上钱不够“烧”了，因为公司的收入支撑不起估值了。
2018年、2019年是经济环境对创业者特别不友好的年代。她说，那个口若悬河、激情四溢的CEO变成了极度否定，怀疑自己能不能带领团队在迷雾当中找到出口的人。她自己都不知道那个出口在哪里，所以她充满着绝望。所以，“大多数的创业者，就成了像我这样的一个极其挫败的CEO”。
顾逸南谈到，大家总是问她，为什么还要坚持创业？而且一坚持，就坚持了12年。大家都说：创业三年是道坎。三年有多少公司起来了又死去了？她都这么生生死死4次了，12年了。“我认为是信仰！”那么，到底什么是信仰呢？信仰其实就是在你最绝望的时候，能够还能让你站起来，能够去坚持的那种力量。在她看来，信仰就是可以把它放在欲望、试探以及各种痛苦之前的那个东西。“我的信仰是科技向善，我希望通过高科技服务能够帮助那些“不要因为无知而被挨打”的企业。我们中国‘云计算’的技术，就是落后于西方国家8年至10年的距离，所以醒醒吧，不要活在具有中国式的“云计算”的世界当中。这是我的一个信仰，因为有了信仰，你就会使出洪荒之力”。
她认为，“To B”创业，要聚焦客户的需求，围绕着客户所有的需求，把你的产品锤炼好、打磨好。要有极强的耐心面对你的投资人、你的客户以及你的合作伙伴。在经济环境好的时候，不要乱涨估值；在经济环境不好的时候，要用健康的现金流让自己活下去，并且不断强调自己的价值主张。
总结创业的经验时，她说，不要跟那些大企业正面竞争，而是向它们学习，同它们合作。“万物都有自己的时间和季节”，“我们每个人都有自己成长的时间区。“To B”创业有自己的节奏，很多人都知道创业就是一场马拉松。那要把所有的马拉松加起来，就是“To B”的马拉松，因为它太漫长了。
顾逸南表示，在“To B”这条路上，其实就是要有健康的身体，不断坚持。坚持下去，把整棵黄花菜都给焐热了。总之，You don’t have to be good, you must be patient!
本文来源：网易财经
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