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李旻果:做生意如果只是为了赚钱 很吃亏的

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12月12日,由《商业周刊/中文版》主办,梅赛德斯-奔驰担当首席战略合作伙伴的The Year Ahead展望2020峰会在上海浦东陆家嘴国际金融中心丽思卡尔顿酒店举行。峰会为期两天,各界人士对全球局势、公司产业和未来趋势等热门议题进行了分享与讨论。峰会第一日,环保工作者、天籽生物多样性发展中心创始人李旻果从生态与商业角度分享了自己的观点与看法。

谈及自己如何走上这条看似“与众不同”的商业道路,李旻果表示,很早以前在全世界的这些生态学家还没有“生态”这个词意识的时候,有一批科学家已经走上了这条道路。而她的启蒙老师,则是她的先生马悠博士。这位德国著名生态学家告诉李旻果,她的家乡——西双版纳绿色植被的质量在不停地下降,有这个地方变成了大规模单一种植的重灾区,而现在众所周知的是,在东南亚,当山地雨林变成大规模单一种植之后,便是灾难。

通过马悠博士的眼睛,李旻果看到了雨林对人的需要,中国的热带雨林在被认识之前就已经碎片化了,而对于再造雨林(rainforestation)来说,在大的范围内是比较困难的,因为破碎化、不可能形成小气侯。其次,它的物种的密度、强度、丰富度或荫蔽度都很难达到原有的程度,所以一定要相对面积里头。李旻果说,rainforestation这个词在学术界已经被认可了,它其实就是“再造雨林”的意思,其实雨林是可以为当地的原住民创造价值的,因为这个森林可以给人们带来生生不息的营养,里面的菌群、里面的关系,要形成一个闭环,可以自己生息繁衍。

通过了十几年的实践,李旻果与先生的努力得到了一些认可,世界雨林再造和环境保护的机构也给了他们认可,希望他们能够把这个技术推广到绝大多数的山地中去。但是,做这样的事情是要花钱的,李旻果的先生马悠博士曾是欧盟的专家,他认为,雨林里的珍稀物种本来就少,这样的工作绝对是奢侈的。

通过一些科研平台,夫妻二人与LVMH科研部门彼此之间通过相互了解,取得了联系。“这个世界上很多事情你不做准备,来的时候你是接不住的。我只能说16年前LVMH旗下品牌娇兰来找到我们的时候,我们已经准备好了。那个时候我们已经在天籽山接近一千公顷的地方做着兰花的保育工作,所以好像我们彼此都是在相互等待。我们和娇兰合作的产品,就叫御庭蘭花。”李旻果认为“娇兰”这个名字有非常优雅的女性特质,所以她把重建的雨林里充满兰花的一条路称作“娇兰道”。

在2000年1月,李旻果的先生突然在工作台上离开人世。彼时,整个团队都在考虑接下来该怎么办,李旻果则坚定地表示要继续做先生要做的,娇兰也继续做。“我们山上还有一些物种非常棒,就是云南的普洱茶。在中国东方,茶道都很形而上。但是用西方的办法,可以做护肤品。”于是,李旻果重新创立了品牌——茶灵,她要用西方奢侈品运营的团队去讲东方的故事。

在2012年12月12号,通过两年的探讨并与LVHM总部确认,“茶靈”这个名字诞生了。对于品牌名称中用了繁体字“靈”,李旻果解释道,茶叶只有生活在森林里面才有灵魂、才能够帮人解毒。把茶放在外面它很快就坏了,正因为长在森林里面的茶,吸到的是天地之精华,所以才能解百毒。真正有灵气的茶,一定是长在和它在一个生态系统里面的森林里面,在这个里头,那片茶叶才会很有灵性。

李旻果表示,通过这样的方式,她就可以修复热带雨林,让老百姓把茶树种在森林里,而不是把森林砍掉,然后一台一台的种成台地茶,每天去施肥、打药。虽然很慢,但是这个方向就是对的。“所以我也希望通过这样的一个护肤品,让大家了解到背后那个山、那个森林的故事。这样的东西是有灵魂的,而你喝这样的茶和用这样的产品,也许你就帮助再造了一片森林。”

“我觉得这个世界上最有生命力的IP就是真实的IP。我们种真实的森林,修复真实的雨林,保护原生物种,让真实的故事在这个地上发生。所以我跟法国的伙伴在一起聊天的时候,我们非常骄傲的一点就是:我们没有一句话是假的。” 李旻果说,真实就是品牌的生命力,尽管这个其实对于很多商业模式来讲也许不是最成功的,但是最适合自己、最适合天籽这个品牌并且最适合自己和两个女儿的生活方式的。

李旻果曾经讲过一句话,“做生意如果只是为了赚钱,很吃亏的。”她表示,这不是跟钱有矛盾,而是想表达,除了赚钱,还有很多东西非常有价值。“那种和自然共生共融的价值观使我们走在这条路上,这就是我在这条道路上的一点想和大家分享的体验。”

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