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付费自习室 一种新的二房东来了

2019-11-29 18:32:00 来源: 经济观察网 举报
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(原标题:付费自习室,一种新的二房东来了)

付费自习室,一种新的二房东来了

飞跃岛自习室

经济观察报 见习记者 程璐洋 时钟滴答,地板上铺着降音地毯,所有人不自觉地压低声音说话,空气里弥漫着安静而紧张的气氛。这种情景,每天在无数校园的图书馆和自习室里上演,平平无奇。

可这里不是校园,而是位于北京CBD的SOHO现代城里的付费自习室。

在一个高度浓缩了商务、消费和娱乐的繁华商圈里,步履匆匆的白领中混杂了一个特殊群体,他们背着书包,提着电脑,走进写字楼,坐进小小的隔间,上自习。

为他们提供场地的是付费自习室,这项从日韩流行起来的空间服务,正在中国的多个城市涌现。

飞跃岛自习室负责人张文亮估算,北京目前的自习室总量不超过30家,其中一半左右是在近两个月的时间内开业的。

北京之外,西安、合肥、长沙、成都、广州、天津等地皆有付费自习室的空间形态,而广州和上海被认为是发展比较好的城市。

和学校里的自习室不同,付费自习室更为私密和体贴,座位两边有隔板,暗室房间和面前的明亮光源利于集中注意力,键盘鼠标使用者的专门分区防止噪音干扰。这些服务,在北京市自习室收费40-100元/天不等。总之,你付费,自习室为你提供安静而专注的空间。

和长租公寓、联合办公一样,付费自习室也是一种典型的二房东模式,前两者的雷声还未远去,在2019年秋冬涌入的自习室玩家们,想做的又是一门什么样的生意呢?

为自习室付费的人

“我今年二战考研,已经规律地来这家自习室五个月了”,许宁的时间宝贵,在她夹起饺子的间隙里,言简意赅的回答,拼凑出了她在自习室隔间俯首的形象。

许宁大学毕业后工作了三年,现在正脱产二战考研。“工作以后更清楚自己要什么,再加上大四没考上,多少有遗憾,现在就业情况也不好,就再试试”。

许宁解释为自习室付费的原因:在潘家园合租的房间没有安静的学习空间,图书馆太远且开放时间不合适。考察了附近的两家自习室后,她在肆阅空间的大望路店充了3000多元的半年会员,平均17元/天。

“既然决定脱产考研,连工资都不赚了来复习,那我肯定是愿意付出的。自习室能提供高效的环境,钱就花的值。”许宁说,地理位置、交通便利和环境氛围是她选择的要素。“其实自习室环境都差不多,但氛围不一样。我现在左右座位都是考研的,还都比我小,说实话一坐下来不可能不看书。”

氛围,也是老赵选择为自习室付费的原因。

今年38岁的老赵从事金融行业,正在准备考金融风险管理师证。尝试过在办公室、图书馆复习后,老赵充值了肆阅空间自习室的月度会员。

“离开学校时间太久了,不太看得进。来自习室,小隔间更能集中注意力,看着旁边的小同学在努力,自己也不好意思玩手机”,老赵告诉经济观察报,一个月一千多元的会员费对他不算太大负担。

和老赵一样,海淀区“自在图书馆”自习室的会员侃侃也试过去咖啡厅和校园图书馆,但效果都不好。“在星巴克老有人在我旁边聊几个亿的大项目,然后我就找老同学带我去他们清华图书馆。但是图书馆的门卡就是他的饭卡,我每天得找他一起吃了早饭再拿卡去图书馆,尝试了两个月还是觉得太麻烦了,不自由”,侃侃公司原本租用的联合办公室面临涨价,老板干脆让人不多的团队不用坐班,还提供每日补助。

从记者了解到情况看,自习室消费主力中,学生群体的占比并不高。考研、考证和自由职业者,是目前自习室的主力消费人群。对于这群消费者而言,选择自习室的因素无外乎地理位置、交通便利程度、学习氛围和硬件环境。

张文亮说:“刚开始主攻的人群是学生群体,后来发现,学生跟工作人群对半,有些门店工作人群占了绝大部分。”

逻辑不难理解,学生群体受限于消费能力,且有校园图书馆和校内自习室的选择,“人嘛,往往拥有什么反而不知道珍惜,学生就是时间和学习场所多,很多大学生连教室都不愿意去”,一位业内人士说。

看似门槛不高的硬件要求,迅速吸引了一批玩家和资本入场。但适合自习室的区域和地段选择并不多,因此,在一些热门区域,不同品牌的自习室开始扎堆出现。

玩家涌入

在北京左岸工社这栋老楼里,6层和7层就各有一家自习室营业。“楼上的老板之前是我们的学员”,位于6层的肆阅空间自习室负责人何敬平告诉经济观察报,“我们本来不知道,它都要开业了,有一天物业来收电费,跟我们说楼上也开了一家”,何敬平说,“心情挺复杂,但也没有办法,毕竟是人家的自由。”

在大众点评上搜索,中关村区域内,便有5家自习室。“最近开自习室的很多啊,街对面就有两家”,位于海淀区海置创投大厦的飞跃岛自习室员工告诉经济观察报。

显然,在北京市教育资源最密集的海淀区,中关村作为核心地带,聚集了大量高校、教育培训机构和互联网公司。大批目标用户的重叠,让这里成为了自习室玩家们的首选和必争之地。“有学习需求的人群足够多。以中关村整个互联网产业支撑起来的,这部分人群的接受能力是最强的。”张文亮认为。

其位于海淀区中关村创业大街的飞跃岛自习室占地140平方米,共提供40个学习座位,前期投入7万元,月租金1.4万元的成本下,飞跃岛单日卡售价38元,算是北京自习室行业中成本与收费都很便宜的。

扎堆开店的情况不仅存在于中关村,东边的朝阳区同样如此,黄金地段在大望路区域,SOHO现代城因便利的交通和高性价比的租金,拥有着4家自习室门店,包括肆阅空间的两家大望路店。

看似门槛不高的自习室行业,要兼顾地理位置、交通条件与周围消费人群,因此玩家最先抢占的阵地非常趋同。

To C的联合办公?

从商业模式来看,自习室业态的本质还是二房东。经营者租用商业场地,装修后分割为单个座位,按时间+空间的维度出租给用户,赚取租金差。自习室,是否就是ToC的联合办公模式?

“肯定不能把自习室业态理解为ToC的共享办公。”张文亮说,“我们定义(自习室)是一个学习空间。未来其实更多想定义为培训的第三空间,就是不在培训机构,也不在家里,是一个第三空间。”

肆阅空间负责人何敬平也不认可“自习室就是ToC的联合办公”说法,她认为“群体不一样,需求不一样,所以是不一样的。但如果说要从其他角度去看,你觉得是一样的东西,这也是不同的人不同的见解。”

标签也许没那么重要,但联合办公行业遇冷背后,所暴露和没有解决的问题,也正是自习室玩家们无法回避的。

“以WeWork为代表的联合办公,本质是低价租入、高价租出的行业。用通俗的语言讲,就是‘二房东’。从商业模式的角度看,这并不是一个所谓的平台化行业,而是彻头彻尾的管道型企业”,《比较》研究部主管陈永伟认为,管道型企业和平台型企业的不同在于:一方面,管道型企业需要先买后卖,因此需要高昂的成本;而平台型企业则不同,它做的是连接,因此固定成本可以很小。另一方面,随着规模的扩张,平台型企业的边际成本递减,而管道型企业的边际成本却越来越高。

付费自习室,恰恰也是低价租入、高价租出的管道型行业。联合办公尚未探索出一条清晰的盈利模式,扩大规模的背后是难以盈利。现在,同样的问题摊在自习室行业的面前。

自习室行业的玩家们还没有人对此给出解决方案,他们更愿意提及的,是增值服务带来的想象空间,一如此前的联合办公和长租公寓玩家们。

醉翁之意,流量入口?

单纯靠空间的租金差来盈利,很难,而且天花板不高,这是自习室行业的共识。“我们在营业十个月后才实现营收相抵,还是在不考虑前期装修等投入的情况下”,何敬平告诉经济观察报,付费自习室抵消掉前期的成本投入,真正实现盈利大概需要三年时间。

张文亮也坦言,在商业区里开自习室是有上限的,“比如说海淀的核心区,工作人群和培训机构集中的海淀黄庄,可能顶多就开四五家,有二三百个座位就已经到顶了”,所以在想怎么能开足够多。

想象空间和增值服务,是目前的自习室玩家们都在尝试延伸的方向。

在飞跃岛中关村门店可以看到,书架上摆满了借阅书店“如此阅读”提供的书籍。原价需要129元/年的图书借阅服务,和飞跃岛联合仅售99元。成单后飞跃岛抽成20%。

而大厅的显眼位置还摆放着限制手机使用时间工具“少刷”APP的易拉宝,重合度极高的用户群体使得双方一拍即合,飞跃岛免费为其提供了广告位。

图书借阅服务每单不到20元的利润虽然看起来没什么成本,但飞跃岛开业20多天后还一单未成。而易拉宝的广告位,看起来也更像是创业者之间的互帮互助。

张文亮很清楚,他所定义的想象空间,远不是目前的程度。

联合办公抛来了橄榄枝。“他们免费出场地,我们前期投入最多三四万,人工成本对方负担,然后运营的收入我们按比例分”,张文亮介绍和联合办公品牌云空间的合作模式,认为这是自习室与联合办公的结合与尝试。

“有可能要进社区,我们其实是跟着大方向去走,未来想去构建全民学习的一个新风尚。不管是小孩,是老人,是妇女,大家都愿意去看书,愿意去学习。当这部分人慢慢觉醒的时候,空间肯定不够用”,而长租公寓的从业背景,使得张文亮计划把自习室开进公寓的公共空间。

“其实已经有公寓联系我们,愿意免费给场地,让我们直接进驻。这么多家门店如果每家店都能铺十几个位子,不光针对内部客群,就针对周边两三公里的客群,其实就完全可以运营起来。”

“我们的想象空间很大的,现在完成度就30%-40%”,正如飞跃岛的期待一样,自习室行业看起来似乎还有不小的想象空间,但最终能完成多少,实现多少,还需要时间来给出答案。

netease 本文来源:经济观察网 责任编辑:刘嵩_NBJ9949
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