仲裁输了却表示“感谢” 加多宝到底图的啥

（原标题：仲裁输了却表示“感谢” 加多宝到底图的啥）

一年之后，加多宝与中粮包装之间的摩擦终于有了结果。

11月15日，中粮集团旗下上市公司中粮包装发布公告称，已经收到香港国际仲裁中心的《部分仲裁裁决书》，裁决书确认加多宝旗下企业王老吉公司申请终止增资协议无效，并且根据双方此前的协议完成将加多宝商标注入清远加多宝的相关手续，并要求加多宝赔偿中粮包装2.3亿元外加773万元的利息。

为何会有这样的仲裁结果？事情还要从2017年10月说起。彼时，加多宝与其罐装提供商中粮包装之间达成了一项合作，中粮包装将对加多宝绝对控股的清远加多宝公司增资20亿元，从而获得清远加多宝30.58%的股份，交换条件是加多宝集团旗下的王老吉公司要将其持有的“加多宝”这个商标注入清远加多宝公司，从而获得清远加多宝45.87%的股份。也就是说，这一波操作后，清远加多宝将由加多宝集团和中粮包装共同持有。

不过合作未能按照协定日期进行，因为加多宝方面迟迟未注入商标，2018年7月中粮包装方面提出仲裁，这期间加多宝与中粮包装之间进行了多次交涉，有过对抗、有过和解，最后加多宝“败诉”。

“一切的妥协都是为了上市，而上市就是为了获得资金，这是加多宝的核心诉求，”一位熟悉加多宝的行业人士向本报记者称。加多宝方面则向记者表示，今年加多宝经营都按预期推进，发展不错，都达到预期。

“感谢”的代价

“加多宝集团对中粮包装的加盟表示欢迎与感谢，”在接到仲裁书的第一时间，加多宝在对外声明中如是说。这声“感谢”代价有点大，对于加多宝来说是“申请终止”一年多的诉求以及超过2亿元的赔偿，还有对于“加多宝”这个商标百分百的拥有权。

在此轮裁决结果之后，清远加多宝的股东分别为王老吉公司持有45.87%、中粮包装持股30.58%、智首有限公司（加多宝控股公司）持有23.55%。其中，王老吉公司是“加多宝”商标的持有方，按照仲裁结果，王老吉公司须根据增资协议完成加多宝商标注入清远加多宝的相关手续。

无论是清远加多宝还是王老吉公司，对于加多宝集团来说都是关键存在。前者为加多宝独家提供浓缩液；后者掌握加多宝商标，因此被外界分别称为加多宝的“核心科技”和“门面”。现在这二者都将集中在清远加多宝这个平台，被加多宝和中粮包装共同持有。

也正是因为牵涉核心，加多宝的态度显得犹豫不决。2018年7月，中粮包装对外称，王老吉公司没有按照增资协议履行向清远加多宝注入加多宝商标作为实物出资的承诺。中粮包装也停止向加多宝供应包装罐，这让加多宝一时间陷入停产风波。加多宝集团总裁李春林曾向本报记者表示，没有注入商标是因为双方存在一些误会，但是中粮包装停供包装罐，就等于掐断了加多宝的“血液”。受到重击后，加多宝开始积极寻求与中粮包装之间的协商。

转机出现在今年年初。1月1日起，加多宝任命王金昌为加多宝（中国）饮料有限公司和昆仑山矿泉水有限公司董事长，2019年3月，加多宝集团设立集团董事局，为最高管理机构，成员包括主席陈鸿道，执行董事王金昌、李春林。王金昌的身份是中粮包装前董事会主席。

今年1月7日，加多宝宣布与中粮包装签署了协议，双方将抛开正在进行中的仲裁，表示将继续深化战略合作。种种迹象表明，加多宝与中粮包装之间的关系变得十分紧密，直到如今在清远加多宝增资事宜上达成一致。

加多宝为何要对中粮包装表示欢迎与感谢？李春林曾介绍，从生产经营的角度来说，加多宝90%的包装罐供应来自于中粮包装。另外，对于加多宝来说，中粮包装是帮助加多宝实现上市目标的关键帮手。“扫除一切的障碍帮助企业上市、盈利。这点非常坚定和清晰。”李春林去年年底向本报记者如是表示。

上市、上市、还是上市

对于中粮包装和加多宝来说，上市的目标已经非常明确。在11月15日晚间的公告中，中粮包装称：“公司在收到上述仲裁裁决后，已和加多宝集团进行有效沟通，将与其密切合作，共同推动加多宝上市计划。”加多宝在随后发布的声明中也表示：“加多宝集团与中粮包装是多年的战略合作伙伴，两个企业在发展中形成了相辅相成的关系。双方相信，仲裁不会影响加多宝集团与中粮包装合作的良好关系；双方强强合作，将继续共同推动加多宝集团成功上市。”

国内凉茶市场头部品牌中，王老吉与和其正的母公司达利食品都已上市。李春林介绍，在加多宝还风光无限的日子里，没有为“钱”而烦恼，但是从2012年起加多宝连续遭遇改名换包装、与王老吉展开诉讼等问题，另外来自行业竞争的压力也让其措手不及，加多宝经营压力传导至经销体系，不得不让加多宝重新整肃。2018年加多宝内部提出从头再来。

提了一年多的“重启”效果到底如何？加多宝方面对本报记者回复经营都按预期推进中。另有一些公开信息在间接说明加多宝的变化。今年三月，在中粮包装的业绩说明会上，其董事会主席张新透露，加多宝在今年春节期间实现了20多亿元的销售，此外加多宝在价格策略上也有所调整，保证了盈利；今年9月，李春林向外界称，2019年加多宝会取得较大突破，并重点提到旗下昆仑山雪山矿泉水的年销售额已经达到10多亿元。

记者从一位加多宝零售终端商处进一步获知，加多宝对于产品价格的管控确实比以前严格，但是凉茶却远不如以前好做。“卖得一般吧，凉茶整体都不太景气。”

凉茶同行和其正的销售数据也并不理想。达利食品在2019年半年报中提到，凉茶市场整体增长乏力，凉茶的销售额下滑了9.8%。

上述熟悉加多宝人士向记者解释，饮料行业本就是对流动资金具有高要求的行业，手头必须要有充足的资金生产、销售和营销，包括给经销商一定的预付资金做费用，以激励经销商等。上市的目标就是为了解决资金问题。

值得一提的现象是，在稳固了凉茶品牌的行业地位后，不论是王老吉还是达利食品都有多品类发展的动向，例如王老吉已推出维生素C复合果汁饮料、椰汁等产品；达利食品也表示，功能饮料、植物蛋白和含乳饮料等品类上半年实现了增长。

单纯靠凉茶的时代或许正在渐行渐远，上市路上的加多宝会不会也有其它打算？对于加多宝的经销体系调整进程、上市及产品计划等更多问题，截至发稿加多宝方面未予以回应。