“拿不出手”的情趣内衣 成了苏北灌云的“特产”

2019-11-15 08:09:07 来源: 第一财经 举报
0
分享到:
T + -

(原标题:“拿不出手”的情趣内衣 成了苏北灌云的“特产”)

灌云县午夜魅力工厂,朱占涛是厂里第一个尝试在社交平台卖情趣内衣的人,他用了半年时间摸索和学习淘宝直播、快手、QQ直播。 东方IC图

编者按:

9、10月,第一财经派出多路记者,前往全国多个小城镇实地调查。

我们选择的这些城镇,大多原本寂寂无名,却蕴藏着出人意料的大产业——在全国甚至全球的行业中具有领先优势。这些产业大多给人冷门、细微之感,多数在当地并无传统与根基,如随风而来的种子,落在一片荒土里,自汲营养,野蛮生长,然后开花结果,呈现出勃勃的原生力量。

如果把整个社会经济体系比作一个躯体,这些城镇和产业,或许就如手指的毛细血管,细微、敏感、灵活,毛细血管越舒活、壮大,拳掌越有力。

我们试图还原这些产业从无到有、从萌芽到壮大的过程,了解其成长中所经历的阴晴冷暖,总结其中的经验和教训,也提出一些担忧。比如,这些产业往往并非“规划”而来,而当它们蓬勃生长成参天大树,甚至是一片片风景林,往往又难逃被“规划”的命运,这样的安排是否也会扼杀其开拓、创新基因?

我们甚至有更多的“野心”,希望通过这些样本和故事,反映一段时期、一个地方的商业侧影。第一财经将陆续推出“小城大产业”系列报道,记录中国经济的原生力。

现在,遍布灌云县乡村的作坊、工厂、仓库内,情趣内衣已经成为当地数万人赖以谋生的产业。  东方IC图

现在,遍布灌云县乡村的作坊、工厂、仓库内,情趣内衣已经成为当地数万人赖以谋生的产业。 东方IC图

灌云县的一个房间内,张女士一边和同伴聊天,一边将一件件衣物封装进快递袋,同伴则将打印出的快递单贴好,然后随手扔进身边的快递箱。

于张女士和同伴而言,这不过是每天的例行工作。快递单上打印着“日用品”、“服装”等字样,但包裹里是被俗称为“情趣内衣”的各色性感衣物。她们所在的灌云县,有数百家情趣内衣公司,每天至少会向全国乃至全球寄出2000多万件这样的包裹。

地处苏北的灌云县,曾是江苏省有名的贫困县,当地政府为了提升经济,也动了不少脑筋。但谁也没有想到,一帮90后借着情趣内衣,将当地经济、名气提升到一个新的台阶。

灌云县商务局电商办公室主任陆习娟在接受第一财经1℃记者采访时说,在灌云县,有一定规模的情趣内衣生产厂家达500多家,淘宝系网店3000多个,每年销售额近20亿元,带动当地2万多人就业,一些在外地打工的老乡,也纷纷返乡加入这个产业。

灌云县商务局的一份电商情况汇总表显示,目前整个灌云县的淘宝系活跃零售店铺数量有近3000家,主要分布在各乡镇城乡接合部,产品以服装服饰、珠宝饰品、医药保健、个护化妆等为主,其中情趣内衣网络销售占全国份额60%~70%。灌云县也因此逐渐成为中国的“情趣内衣之都”。

往前推10年,情趣内衣在当地还是一个被羞于提及的词汇,但现在,遍布灌云县乡村的作坊、工厂、仓库内,情趣内衣已经成为当地数万人赖以谋生的产业。

“10年前,灌云的特产是豆丹(豆天蛾幼虫,俗称“豆虫”),现在,我身边的朋友跟外地人聊天,会半开玩笑说,我们这里的最有名特产已经不是豆丹,而是情趣内衣了。”灌云县政府一名官员说。

先行者

情趣内衣在一般眼里属于“成人用品”,但灌云县情趣内衣产业的启蒙者与先行者是一个90后。

2006年,正上高中的雷丛瑞,第一次接触淘宝网。他显然不是大众眼中的“好孩子”,为了打游戏,他逃课,还学会了在淘宝买卖装备,也因此接触和了解了“电商”模式。随之,雷丛瑞鼓励刚失业的母亲和他一起开了第一家淘宝店。彼时,淘宝刚刚成立3年,与对手易趣网(后被eBay收购)激战正酣,为了吸引、笼络更多中小卖家,淘宝不仅提出开店免费,对网店的经营品类也没有太多限制。

雷丛瑞初期的网店,卖过安利、国珍的保健品,卖过拖鞋、化妆品,还一度卖过避孕套、情趣内衣,可谓是什么赚钱卖什么,主要依赖的是一种低价串货模式。

2008年,淘宝开始收紧政策,管控最严格时甚至只准一个卖家售卖一类商品,而原本给雷丛瑞带来主要利润的化妆品低价串货模式,又开始受到厂家的抵制。网店当然还要继续开,他开始思考“卖什么”的问题。

雷丛瑞把卖过的产品挨个在淘宝搜索了一遍,发现只有情趣内衣卖家最少,于是将其锁定为自己网店的售卖品类,这个选择为他迅速打开了赚钱之门。

雷丛瑞的发小和亲戚们,也逐渐发现了他赚钱的秘密,纷纷将网店开上淘宝。赚钱效应在当地迅速扩散,一时间,淘宝多出了上百家专卖情趣内衣的网店,其中大部分,都是灌云人开的。

网店开起来了,货源从哪儿来?雷丛瑞就把大家的订单搜集起来,然后跟上游的厂家去谈更低的进货价,因为量多,原先24元进的货,厂家愿意降到22元,他再把这些货,每件加价2元,转手批发。当时,国内的情趣内衣厂家大多集中在广州,但这些厂家,却看不上淘宝的单件零售利润,更愿意将精力放在1688网批发和接外贸订单上,这反而成了雷丛瑞们的机会。

随着要货的订单越来越多,雷丛瑞母子开始琢磨“转型”。2009年,他们拿出20多万元购买了原材料和设备,组建自己的生产队伍。

灌云县一家情趣内衣工厂的仓库。   摄影/马纪朝

灌云县一家情趣内衣工厂的仓库。 摄影/马纪朝

“加上我妈,一共只有7个工人。”雷丛瑞说,那时候,人工也便宜,工人做好一件衣服,提成是几毛钱,多的时候,一个工人一天就能做个百八十件,一个工人每个月的工资有1000多元。“最后把各项成本算下来,一件情趣内衣的成本,其实只有六七块钱,这时候我才知道,广州的这些厂家是真挣钱啊,一件就挣我十六七块。”

之后,周边的亲戚朋友再过来拿货时,母子俩就把出货价由之前的每件24元一下子降到了每件8元,雷丛瑞又对这些亲戚说,回去也别卖太贵,一件赚三四元,这样能卖得更多。

灌云县的情趣内衣产业,由此开始逐步摆脱广州,甚至分庭抗礼起来。

淘宝的情趣内衣价格,一下子被拉低50%,广州情趣内衣在淘宝的市场,逐渐被这些“灌云帮”蚕食了。

“(当时)广州的衣服品质比我们灌云的要好,只是他们成本稍微有点高,终端售价就下不来,可那时的淘宝,情趣内衣又没品牌,大部分买家又不认品质,只认价格。广州那边(在淘宝)逐渐就没生意了。”雷丛瑞回顾。

2011年,灌云卖家突然集体降价,将一款销量最好的黑色蕾丝内衣的价格,直降到9.9元全网包邮。

“其实那时候没什么品牌经验,卖一件也赚不了几个钱,但出货量大啊。”最终,这款情趣内衣一下子成为网上销售最好的爆款,一共卖出5000多万件,其中有1000多万件,是雷丛瑞他们厂生产的。

“靠着薄利多销,这个爆款几乎养活了我们一个地区。”雷丛瑞说,当时,开一个加工厂要投入几十万元,但靠着抄袭这个爆款,可能就最终活了下来。

“那两年(2011、2012年),我身边这些开工厂的,好多都靠这个挣到钱,并最终成为整个灌云县第一批年销售额过千万的卖家。”他说,如今,灌云县年销售额5000万元到1亿元的企业,已经有35家以上,其中好几家,都是那一波成长起来的,包括他自己的厂子。

遍地开花

价格战带来的一个后果是,原本用以“对抗”广州厂家的利器,却演变成为灌云卖家之间的“群殴”,相互之间竞相杀价,9.9元包邮,最后甚至降到6.6元包邮。“连成本价都不够,还得贴运费。”

这个后果,显然也是雷丛瑞始料未及的,“那一年,我亏了三四百万元,连公司都差点关门。”无奈之下,雷丛瑞只好将厂子里的700多名工人遣散一部分。与此同时,他鼓励工人们回家创业,成为他的生产商。

雷丛瑞解释,最初的想法是既要节省工资成本,又要留住工人不流向竞争对手。他举例,之前,他工厂的一个工人平均月工资是3000元,不少家庭一个月能挣一两万元的工资,如果他们回家去开作坊,自己掏钱买设备,一年也能挣个十来万,虽然挣的钱都差不多,但算到产品里的成本,却是下降了,因为是自己当老板,效率也高,“相当于直接把我们之前的成本给抹平了。”

周围同行纷纷效仿雷丛瑞的做法。一夜之间,整个灌云县多出来100多个家庭作坊,它们分布在当地的伊山镇、东王集镇等地。整个灌云县的情趣内衣产业,也由此开始更加细化的工序分工时代:工厂和大卖家负责产品的研发以及主要工序的缝纫,然后把钉纽扣、锁扣眼等琐碎工作交给下游的作坊去完成。

就这样,一件在外人看来充满“暧昧”的情趣内衣,在灌云县先由设计师画图,再由大裁缝按照图片缝制样衣,再分派给工人按样衣板式将蕾丝、网纱、白布条、黑丝带这些材料复制裁剪,再交给更下游的作坊去完成剪线头、钉纽扣、锁扣眼等工序,最终成为一件件“日用品”包裹,通过快递发往全国。

在灌云,工厂和大卖家负责产品的研发以及主要工序的缝纫,然后把钉纽扣、锁扣眼等琐碎工作交给下游的作坊去完成。  东方IC图

在灌云,工厂和大卖家负责产品的研发以及主要工序的缝纫,然后把钉纽扣、锁扣眼等琐碎工作交给下游的作坊去完成。 东方IC图

此时的雷丛瑞,又联合伙伴们采取了更进一步的措施,以帮助自己的午夜魅力公司继续向上游升级:不再做传统的情趣内衣生产商,而是做订单的承接与运营商,将订单从全球买家手中承接过来,然后分发给下游的中小工厂和家庭作坊,午夜魅力公司则居中把控产品质量。

一些初步完成原始积累的家庭作坊,也想往上游走,也想去生产内衣,可一下子拿出几十万元去进原料,又让他们感到吃力,怎么办?包括午夜魅力公司在内的大卖家,就去找更上游的面料供应商,“在我们灌云建一个仓库吧,我去给你们找客户。”并说服这些供应商对每次可能只拿几十斤面料的家庭作坊供货。

“仅2014年,某供应商就在我们灌云卖了2000万元的面料,”雷丛瑞说,2013年,他们在全江苏也没卖到2000万元。由此导致的另一个意想不到的结果是,连带售卖缝纫机的设备商也“赚疯了”,作坊主挣了钱就去买缝纫设备,装上就能挣钱,“(设备商)从大年初一开始装设备,一直工作到第二年的大年初一,都没时间休息。”

那年,灌云县的情趣内衣产业迎来大爆发。

雷丛瑞说2013年之前,整个灌云县的厂子顶多有100家,而且规模也都不大,“除了我的厂里有几百名工人,别的厂,工人有几十个人的,也就10多家,剩下的都是一些小作坊。”但等2014年过完,雷丛瑞等人突然发现,原先只有10多人的作坊,全都升级成了工厂,还有一些工人,看到老板挣钱,也回家去开作坊、开工厂了。工人的工资,从此时开始水涨船高。“2014年之前,工人的工资每年也在增长,但还是比较平稳,每年也就增长一两百块,”雷丛瑞说,2014年工资开到2000多元,也还能招到人,还有人愿意干,但到2015年,工资已经涨到3000多元,再到2017年,直接飙涨到5000多元,如今,一个月拿7000多元工资的工人,在当地已经比比皆是了。

直到此时,情趣内衣这个在灌云县悄然成长多年的产业,才开始引起地方政府的关注。

东王集镇镇长李来刚说,他是2001年调任东王集镇的,可是直到2011年之前,他都不知道自己管理的这个镇,已经成为中国最大的情趣内衣产地之一。最终,听到当地邮政部门说起时才惊讶发现,灌云的情趣内衣发货量已经在全国遥遥领先了。

“那一年(2014年),灌云县新增了至少500家工厂。反倒是我自己(的工厂),工人越来越少了。”雷丛瑞说。

补足短板

灌云县商务局一位官员也说,前几年情趣内衣产业刚兴起时,他们也曾在内部开会讨论这个事情,最终还是觉得,这个产业有点“拿不出手”,不太好意思明面上扶持。“也确实没想到,这东西会发展这么快。”这位官员说,再后来,他们看到这个产业不仅能帮农民实现增收,还能带动地方关联产业的发展,提升灌云县的知名度,甚至助推当地的招商引资工作后,开始逐渐加大对情趣内衣产业的支持力度。

灌云县经济和信息化局在一份报告中称,情趣内衣产业的发展一方面可以促进灌云县经济社会的发展,另一方面是一项民生工程、惠民工程。

为了吸引更多情趣服装企业及相关的原料配套企业落户灌云,灌云县从2017年开始,连续举办了三届情趣用品展会,邀请全国的情趣用品器具、情趣内衣、面辅料、机械、电商平台等经济实体到灌云县考察调研,并由政府财政资金全额支持。

不过,在雷丛瑞等人看来,虽然灌云县的情趣内衣产业市场占比很高,但仍与广州等珠三角地区的厂家有很大差距。

“广州那边,产业链的整体状态比灌云要好很多。”他说,珠三角地区在情趣内衣产业的优势,是上游的布料供应商完整,物料输出反应速度都特别快,比如,灌云的布料,大多来源于先采购备货进入仓库,然后从库存中选择原料去匹配需求,而广州的印染厂、印花厂非常完备,即便没有现成的备货,“这边制造、那边印花,老板就蹲在门口守着,3天就能出货。”结果就是,同样的内衣,广州7天就能交货,灌云则至少要15天才能出货;同样的1000万元产值,在广州30人就能完成,而在灌云,需要八九十个工人。

为了提升产品的层次,雷丛瑞甚至以月薪5万元,去广州聘请了更专业的高端品牌设计师,因为“灌云县实在是太缺少一些有原创元素的高端情趣内衣了”,而这个设计师,平均一幅作品能卖到2万美元,最高时一套婚纱卖到了几十万美元。

“灌云要想继续巩固优势,就要尽快把短板补起来,这个短板,就是上下游的供应链。”雷丛瑞说,灌云之前的竞争力,主要是建立在廉价的劳动力形成的价格优势上,但未来,比拼的将是供应链的完整度、产品的创新力,这些仍有很长的路要走。

雷丛瑞也说,随着情趣内衣产业在灌云的集聚,一些相关的纸箱厂、包装厂、吊牌厂也纷纷入驻当地,下一步,他们会积极配合政府,争取早日将上游的布料加工厂落地灌云。

“(情趣内衣)毕竟还是劳动密集型,随着现在的劳动力成本、生活成本上升,利润会越来越低。”陆习娟告诉1℃记者,现在,整个灌云县的情趣内衣都面临转型升级,一个是去“情趣”化,通过发展学士服、毕业服等多品类服装,重点向“性感化”转型;另一个是加强品牌化,之前,灌云的情趣内衣质量低端,未来要向中高端的品牌化发展。同时,当地也正在制定行业标准,“不能说一提到情趣内衣就是很低端,这是走不长的。”目前,由灌云县主导的情趣内衣行业标准正在制定中,这也将有助于推动全县情趣内衣和服饰产业的转型升级。

灌云县正计划用3年时间在东城区打造一个总投资32.5亿元、占地面积1696亩的特色主题服饰产业小镇。目前,这个名为“衣趣”的小镇规划设计已完成,在施工场地上的效果图上,一座白色钢结构建筑即将成为“灌云衣趣小镇会客厅”,它看上去像一只展翅欲飞的白蝴蝶,更像一件放大后的女性内衣。

届时,灌云衣趣小镇将以情趣内衣为主的场景化、定制化、个性化等主题服饰消费,打造以主题服饰产业为龙头,融合研发设计、面料配件、电商运营、仓储物流、博览交易、供应链金融服务等一体的全产业链平台,并以此吸引国内情趣内衣行业的龙头企业入驻,使之成为全国知名的产业集聚高地,最终将灌云的情趣内衣行业发展成为吸纳8万人就业、年销售额超50亿元的产业板块。

郭晨琦 本文来源:第一财经 责任编辑:郭晨琦_NBJ9931
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车
+ 加载更多新闻
×

最短时间让你张口流利说韩语

热点新闻

态度原创

阅读下一篇

返回网易首页 返回财经首页