网易财经11月11日讯 今年双十一,成交额又不出意外刷新纪录。11月11日,在网易《经济学家谈双11》的直播中,知名评论人、资深媒体人、财经专栏作家石述思在谈及网红带货时表示,明星全面下场肯定会把带货推向新的高潮,但也意味着带货终结。所有的事,不管披着什么外衣、包装什么新鲜词汇,根本点还是要回到商业最初,尊重产品力,尊重顾客基本需求。
石述思指出,带货带的都是一般商品,它的特质非常明显,性价比较高、展示性较强、相对较便宜,容易成为爆款。但带不动汽车、带不动高档货。他认为,以明星为本背后潜伏着一个浮躁的、情绪化的浪潮,浮躁不会持续,中国消费者一定会成长,从情绪化走向理性。
石述思表示,明星全面下场肯定会把带货推向新的高潮,但也意味着带货终结。只要明星一下场,过去网红们打下的江湖一定会发生终结。所有的事,不管披着什么外衣、包装什么新鲜词汇,根本点还是要回到商业最初,尊重产品力,尊重顾客基本需求。
他强调,现在我们正处在产业链的低端,正在往中端努力,结构调整、产业升级是一代人的使命,这两个低,产品之低带来品牌之低背后还是企业高度不够。
以下为部分直播实录:
石述思:互联网的发展和移动互联的发展,包括5G时代,短视频为王,越来越视觉化信息传播,在这个大框架下,互联网的上下半场左老师其实已经给出答案了,我们俩是有共识的。第一,上半场一定是以人为核心的,因为平台现在传统媒体、新兴媒体多元化了,不管是流量明星也好还是影视明星也好,都有一个跨平台的能力,对于很多商家来说,花那么多钱找一个大明星,就是看中他跨平台的能力,能黏合粉丝,完成销售,表面上看着费钱,实际上省钱。这是第一。
但麻烦也在于以人为本、以明星为本,首先背后潜伏着一个浮躁的、情绪化的浪潮,我不认为浮躁会一直持续下去,就像一个人老是上当受骗,他总会觉醒的,我们总有一个从情绪化走向理性的过程,中国消费者一定会成长,1.4亿人次走向世界买货了,长见识了,下半场一定是产品,你看带货,前期把最容易的事干完了,剩下的呢,他带不动汽车、带不动高档货,带的都是一般商品,性价比比较高、展示性比较强、相对来说比较便宜,适用广度是一般消费品,它的特质非常明显,这种产品容易成为爆款。但商品世界很丰富,就像人的需求一样,如果不重视产品力的话,再出点儿事,卖锅不就出事儿了吗?
真正的明星全面下场,肯定会把带货推向新的高潮,但也意味着上个时代带货的终结,一定会。只要明星一下场,过去网红们打下的江湖一定会发生终结。所有的事,不管披着什么外衣,包装什么新鲜词汇,根本点还是要回到商业的最初,回到商业的基本规律,企业不就是为顾客创造价值的嘛,老坑爹能走远吗?不管让谁坑,还是坑爹呀。我觉得要回到基本规律,尊重产品力,尊重顾客的基本需求,这个人间正道对互联网一定适用。
马云能成功的根本点在什么地方?马云不是懂互联网的人,他是学外语的,马云是一个战略大师,他的根本点对于今天谈的这个话题有帮助,他是“站在风口等风来”,电商还没火时就在那儿站着。
现在你要判断的是商业的下一步浪潮是什么,而不是当“追风少年”,风是追不上的。我觉得明星一定会带来终结,毫无疑问。今天我们吐了很多槽,我讲两件具体事,第一件事不管是对带货的还是卖货的都是一个提醒,冬天来了,保温杯,日本销量特好,咱造不出来,咱们的保温杯,保温能力就是赶不上虎牌。
你把工艺升级就那么难吗?这是不是因为浮躁,不认真干活,工匠精神缺乏那么一点点?第二,海外品牌的轻奢用品今年瞬间被抢购一空,为了做这个节目我在网上待着看,咱们造不出来呀,轻奢品牌。我到山东调研,90%的阿玛尼都是山东造的,Made In Shandong。当然是品牌是人家的,欧洲标准。就像康师傅似的,咱们弄什么康帅傅,眼神不好的就坑他一下。还有阿玛尼,加个王字旁,去个王字旁,有些叫阿尼玛。加拿大的大鹅,咱也大鹅,咱的英文叫CADANA,顺序给你调过来。你有这功夫,还不如真正去做好产品。离开中国制造,全世界都活不下去,咱们有庞大的制造能力,形成了这么大的市场,有这么厚道的、天天熬夜的、把盒饭钱都攒下来买货的人,你不善待他?我觉得有点儿得不偿失。
为了点儿芝麻丢了西瓜。
都有点儿有今儿没明儿的意思,可能在转型期很正常,但有很多隐藏的问题我们必须正视,因为太阳明天会升起,我们有明天的。那么我们今天思考的问题就是怎样让明天更美好,大家都一闭眼,把钱都花了,营业额上来了,商家挣的盆满钵满,啥尾货都出来了。第二天顾客美梦一醒变恶梦了。
现在我们正处在产业链的低端,虽然正在往中端努力,所以结构调整产业升级是我们一代人的使命,这两个低,产品之低带来品牌之低背后还是企业高度不够。