参展商交易团眼中的进博会成色：机不可失 上车！

（原标题：参展商、交易团眼中的进博会成色）

如果说，第一届进博会的参展心里是好奇，究竟是怎样的进博会，那么第二届，参展商的心理则是机不可失，上车！

11月5日，第二届中国国际进口博览会如期在上海拉开帷幕，3.7万境外参展商和参观者通过通过33万平方米的进博会窗口走进中国。

中国的大门一旦打开，开放的诚意和落地速度或许是许多外商没有预料到的：上海自由贸易试验区临港新片区已经正式设立、科创板并试点注册制已经正式实施、长三角区域一体化发展已经作为国家战略正式实施、《外商投资法》即将正式落地……

宏观经济增速下滑，全球贸易形势严峻，当进博会用实际行动传递出支持贸易自由化、便利化的愿景，14亿人口的中国市场意味着新的可能性，是否可以从这里出发？

开放的诚意

“非常高兴能够连续参与两届进博会。我最直观的感受是本届进博会的规模更大、质量更高。”汇丰亚太区工商业务主管戴子华显得有些兴奋，在他看来，第一年可能很多参展商都在摸索，而有了去年的成功参展经验，参展商们今年更加活跃和创新。

在出生于英国但有着中文名字的戴子华看来，进博会以具体的行动体现了中国正进一步打开市场、持续扩大对外开放，并积极推动经贸自由化。

在近两年的博鳌亚洲论坛、中非合作论坛等外交活动中，中国所体现开放诚意愈发明显，系列具体政策接二连三落地。就在11月7日，国务院还印发了《关于进一步做好利用外资工作的意见》（以下简称《意见》），在加快金融业开放进程方面，《意见》指出，全面取消在华外资银行、证券公司、基金管理公司等金融机构业务范围限制，丰富市场供给，增强市场活力。而就在即将到来的2020年，证券公司、证券投资基金管理公司、期货公司、寿险公司外资持股比例不超过51%的限制即将被取消。

面对政策红利，外资机构们已经做好准备。在国家馆的法国馆，出现了法兴银行的身影，这是公司第一次参加进博会，原本计划在中国成立合资证券公司的法兴银行改变了主意，拟将公司性质改为独资。而就在今年8月，安盛天平财险进行了更名——安盛保险，改名的原因是公司身份完成了从合资到独资的转换，就在11月6日，安盛保险在进博会现场进行了一项签约。

“诸多金融改革和开放的积极举措正在稳步地推进和落实。不久前，新增8家贷款市场报价利率（LPR）报价行，渣打有幸成为新增报价行之一，“渣打银行(中国)有限公司行长张晓蕾表示，金融开放措施给渣打带来巨大的发展机遇，我们会聚焦既符合中国经济未来发展方向，又能发挥渣打优势和专长的领域，不断为客户提供优质创新的服务和产品。

据张晓蕾介绍，昌晓食品是一家从事休闲食品进口和分销的中小企业，通过参加第一届进博会，成功拿下泰国“老板仔”海苔的中国代理权，但因为和“老板仔”的合作以泰铢结算，交易额小且频率高，昌晓食品面临小币种购汇难、汇率波动大、交易手续费高等一系列难题。渣打银行基于购汇、从泰国进口、国内分销的全流程特点，提供了定制方案，降低了昌晓食品进口过程中的购汇成本和外汇风险。“我们高兴地了解到，昌晓食品在2019年上半年实现了人民币7000万元左右的销售额，比去年同期增长180%。”

进博会“新”貌

11月6日，汇丰在进博会现场发布了海外企业看中国的报告，报告对全球1758位企业决策者进行了问卷调查，调查结果显示，在这些企业中，近四分之一（23%）的人预计未来5年销售增长至少会达到15%，并认为中国的消费增长和有利的商业合作机会是全球企业与中国开展贸易业务的首要原因，特别是服务业企业尤其关注中国市场。

戴子华表示，“在全球企业的眼中，中国是一个不断发展的巨大消费市场。对消费者而言，收入在增加，对更优质商品和服务的需求也在增加。他们认为中国的吸引力还在于其拥有不断优化的营商环境，以及持续向全球价值链上游发展的成熟产业群。”

这些，也是参展商们的走进中国的吸引力所在。经济观察报记者走访发现，曾经参加过首届进博会的老参展商在第二届进博会的展出上格外花心思，面对中国市场的新变化，提出了新理念和服务方式。

针对今年中国如火如荼的5G建设，德国贺利氏业就带来了一项新东西：一针对5G通信的最新电磁屏蔽技术；渣打银行今年的展台上，除了展示集团既有服务外，渣打银行还将围绕科技与创新的主题，用多媒体和数字化的手段展现如何为企业缔造供应链金融生态圈，从而赋能未来商业模式；大众汽车集团（中国）集团也带来了新理，在本次进博会的展出中，大众汽车集团展出的车型均为新能源汽车。在接受记者采访时，大众汽车集团（中国）CEO冯思翰表示，我们的目标是到2050年完全实现碳中和。其更短更具体的目标是，到2025年，集团纯电动车型在整体车型阵容中的占比将提升至35％，集团旗下车型全生命周期内的碳排放量较2015年将减少30%。正如汇丰在报告中所提，如果希望在与中国的贸易中取得成功，全球企业还必须认识到可持续发展的重要性，对中国企业来说，这已不仅只是环保的需要，更是切实的商业考量。那些能够满足甚至提高中国的可持续发展水平的海外企业将拥有更多机会。

溢出效应几何？

据了解，去年，在进博会期间举行的双边活动中同有关国家达成98项合作事项，其中23项已经办结，47项正在积极推进，28项也在跟进推进，已完结事项占比23%。

数字之外，参展商感受到了更多的溢出效应。

作为食品品牌，亚米展台的变化是扩展了展览面积，增加了新的品种。在亚米的展区内，经济观察网记者发现，被摆在C位的是天然矿泉水、全脂牛奶以及鳕鱼肠，这些，正是去年进博会的明星产品。

在首届进博会上，来伊份与澳洲全脂牛奶合作伙伴（澳大利亚自由食品集团有限公司）签署意向采购协议并展开深入合作。据亚米品牌创始人、来伊份总裁郁瑞芬介绍，对比进博会前后一年的市场销售额，亚米明星产品—全脂牛奶同比增长754%，鳕鱼肠同比增长100%。而在第二次进博会上，亚米品牌母公司来伊份作为上海交易团成员之一，与澳大利亚自由食品集团、韩国大象签定战略协议，除了达成将近1.3亿元的意向采购，购买力度和品类扩充超过去年。

被称为放疗设备三大巨头之一的安科锐是第一次参加进博会，就在今年8月，安科锐与中核集团旗下中国同辐合资成立了中核安科锐以进一步打开中端市场。安科锐亚洲区总裁曹永胜发现，几乎所有的医疗器械公司都参加了第二届进博会，并拿出了拳头产品，“明年进博会争取把设备拿到现场”，曹永胜对经济观察报记者表示。

在曹永胜看来，对于中核安科锐来说，进博会提供了很大的机会，此前不少医院都对公司的设备感兴趣，进博会进一步拉近了与中国客户的距离。就在进博会开幕两天后，就有十多家医院与公司签署了采购意向协议，交易金额达到五千多万美元。与行业展不同的是，在进博会这个更加开放的平台，可以面对更多的人和潜在客户，对于公司来说，还可以使一些医疗领域的行政管理人员对放疗技术和产品有更多的了解。