不卖iPhone卖美妆 华强北悄悄开始转型

（原标题：不卖iPhone卖美妆，华强北悄悄开始转型）

华强北被视为“中国电子第一街”。图片来源：视觉中国

记者 | 吴容

编辑 | 牙韩翔

从深圳华强北地铁站A口出来，沿着振华路往东走，短短500米一段路程，你会经过4、5个化妆品批发城。远望数码城二期、明通数码城、华联发广场、紫荆城和曼哈广场，它们还没来得及换掉数码城的招牌，就已悄然变身，做起了进口美妆的生意。

明通是其中最热闹的一家。商城里店铺密密麻麻，店名大多结合了香港和日韩元素，如“卓莎贸易”、“东京生活”等，陈列的多是你在朋友圈代购看过的爆款——范冰冰同款酒糟面膜，安耐晒防晒霜，科颜氏高保湿霜，雅诗兰黛小棕瓶......

印着“正品正货”、“一件代发”、“海淘微商”字样，看上去有点简陋小广告，被张贴在了店铺显眼的位置。商户们忙于分工，撕扯封箱胶的噪音，拖车在地上哐啷作响，以及响个不停的微信提醒声，它们夹杂在一起。

嘈杂之中，很容易忘记这里曾是与中关村齐名的“中国电子第一街”。

上世纪90年代，是华强北最辉煌的时刻，生意好的时候日入百万。华强北，不仅是全球最大的电子元器件集散中心，全国电子零售商的拿货圣地，更是不少年轻人南下淘金的第一站。据统计，30多年来，华强北诞生过50个亿万富翁。

然而，电商的冲击，地铁施工的封闭等因素，华强北在过去几年中经受了客流量骤减的窘境，其身上南中国电子制造业的符号标签也在慢慢褪色。

此刻，它和它的淘金客仍在进行一场漫长的转型，美妆是他们正在前往的方向。

买进口美妆，到华强北

“靓女，今日咁早过来拣货啊。” 刚吃过饭的李晓敏，见到有客人路过便匆匆站起身，用生涩的粤语招揽生意。

即便部分商城转型美妆，华强北每天苏醒的时间仍在中午12点。“和以前一样，从中午营业到晚上11点，越晚越热闹。”李晓敏说。

去年通过潮汕老乡的介绍，三十岁出头的李晓敏盘下这家只有15平方米左右的店面，只卖日妆。如果没有招牌上“正品美妆”等中文字的提醒，乍眼看去，有点像日本松本清药妆店的缩小版。

店内只留出收银台和一条窄窄的通道，地面堆满了棕色纸皮箱，有的已划开口子方便客人挑选，有的还是凌乱地放在一角。

在华强北，越来越多李晓敏这样的美妆批发商户。而其中，有八成是广东潮汕人，他们向来有“抱团”做生意的传统。

大二学生王冉和她的姑姑也在其中。“姑姑之前在华强北卖数码产品和电子零配件，但渐渐地手机卖不动了，华强北这片市场没落了，从去年开始，就改成在明通做进口护肤品批发。“王冉说。

除明通外，今年暑假，她们将门店拓到了隔壁华联发广场。“目前门店共三家，仓库六个，都是做进口美妆。基本上每天都在发货，面膜一天成百箱的批发。”

新学期还未开学，王冉有时会在店内帮忙。但更多时候是通过朋友圈打广告。被小红书种草且对进口护肤品有追求但没什么收入的大学生，是她最容易获得也是最稳定的客群。

在这里，延续了电子商品时代的生意模式，价差是美妆批发商户的绝对优势。

“比如，芙丽芳丝洗面奶在天猫旗舰店售价150元，明通报价80-90元；DHC唇膏在其他微商那里40多元，我们是25元；酒糟面膜天猫国际上卖140元，这里大家会定在60-80元，随季节浮动。”李晓敏说。

老板，你的货是正品吗？

而价格差来自于进货渠道的不同。

对于进货渠道，李晓敏轻描淡写地回答，“我们都是自己找渠道，把从日本进口的美妆商品发到内地”。而王冉显得有点讳莫如深，“有点不好解释，反正就是有这么一条路子。”

福建爱美化妆品连锁总经理林凤平猜测，“华强北的货源，可能很大程度上来自于水货，以及从国外免税店、海淘代购等顺回来的，也不排除假货的可能。” 他觉得利润可观，以兰蔻为例，百货专柜进货折扣是八五折，而水货一般六折。

华联发一商户凌晓健的说法在某种程度上印证了这一猜测。今年年初，他和朋友决定在华强北创业，目前经营的超过300多个国外品牌，大多来自日韩免税店。

“这些都是我们请‘刷手’从日韩刷回来的货”，凌晓健熟悉这个圈子的规矩，（刷货）不仅能拿到折扣，获得利润返点，免税店还能退差价。他表示，返点通常给刷手们，自己赚取折扣。

进货渠道的复杂性很清晰地体现在不同批发商户的库存上。

“你会发现，每个店的情况都不一样，在一些店里，一个品牌的产品只有十瓶左右，但去到另外一个店铺，会发现大量的存货。”林凤平说。

不过，水货不一定是假货，指的是没有通过正规的报关程序的货源。不过非专柜买到的货，没有人可以确定真假以及品质如何。在中国香港，法律法规是允许水货的买卖，但在中国内地，水货买卖仍属于打擦边球的生意。

目前，进口化妆品护肤品进入中国内地市场，有着严格的规定。“简单来说，正规的拿货渠道有两个，一是通过品牌方（也就是厂家），比如雅诗兰黛，倩碧，香奈儿，迪奥等在中国区是采取直营；二是通过品牌方在中国总代理或总授权。”林凤平说。

安徽美林美妆连锁董事长武清林告诉界面新闻，进口品牌入中国除了需要入关批文外，还有授权证书。他们现在判断是否为正规的供货商，有了一个很好的方法，“看它能不能给你线上授权。”

但来华强北进货的人，对于授权与否不会太过关心。

到李晓敏那里拿货的大多是从事CS渠道化妆品专营店的人，而不是屈臣氏、万宁这样的连锁品牌。“他们通常是在一二线城市郊区或三四五线，自己开店的，那种小的夫妻店。”她说。

还有一批人专门做线上代购。“但他们来过一次看了之后，以后都不会过来了，在朋友圈发发产品的宣传图和价格就可以轻松赚钱，我们这里支持一件代发。” 李晓敏说。

这些人本质上更像是代理。“一件代发”的字样在华强北随处可以见，凌晓建有时会“指导”代理如何应对顾客的咨询，“问你货的来源，就说是代购好了。如果问你拿小票，你就说，小票都留给韩国日本那边的同学了，因为可以拿返点。你这样说，懂的人都知道的。”

去年电商法的出台，以及海关检查力度的加大，使得人肉代购利润空间受限，而转做代理可以节省不少成本。李晓敏认为，这个工作适合家庭主妇和一些自由职业者。

李晓敏的“朋友圈卖货教学”已经相当熟练。珂润面霜在她的店铺里拿货时114元，代理们在朋友圈标价130元左右，李晓敏会帮忙发快递，发件人写上代理的名字，发件地址按照对方的要求来。在华强北，晚上11点仍可以发快递。

也正是因为进货渠道的不透明，商户们经常会被问到商品是否是正品。

凌晓健说自己被问最多的问题是：老板，你们的货有没有什么凭证或者授权。随后他在自己的线上门店页面写了很长一段话，并将其命名为“一个脾气不好的卖真货的老板的肺腑之言。”

“有些有（授权），有些没有。但是，有就证明产品是正品了吗，一个凭证和授权太好搞了，网上有在线设计假印章，全部一条龙服务。”他写道。

而在面对怀疑时，李晓敏没有什么好的证明方法，她通常会打开包装给看一眼，“这个洗面奶，国际版的比较淡，本土版比较浓郁，瓶盖一大一小，用过的都知道了。”

如果顾客仍抱有质疑，她便会用手指指墙上“正品保障假一赔十”贴纸，以及旁边贴着的深圳市市场监督管理局福田监管局出具的《化妆品经营要求通告》。

美妆为何成为了华强北的新方向

在华强北开店后，凌晓健很快在阿里巴巴1688上注册了门店，展示部分热销货品。

“你在1688上搜索“深圳进口美妆”关键词，会发现很多来自华强北。” 凌晓健说。短短一年时间，深圳美妆批发集散地从原来的龙岗、宝安等地转向华强北。

这种转变要追溯到2013年。这一年是华强北由盛转衰的转折点。

由于深圳地铁7号线施工，华强北主干道被围挡。交通不便，尘土飞扬，四年的改造期让这里人流量大减。另一方面，在此期间，线上的元器件商城如雨后春笋般崛起，电商的冲击让这个实体巨头有点猝不及防。

国产手机的异军突起，以及手机越来越品牌化也让商家们有点慌。

从iPhone4问世之后，华强北商户逐步抛弃诺基亚索尼，主要经营苹果手机以其周边，整个配件产业链也向苹果手机靠拢。但9年过去，苹果的巅峰期已过，原先在组装二手苹果、倒腾水货机上的优势渐渐失去。

华强北从过去熙熙攘攘到近几年遭遇空铺潮。高峰期时，离场者大概在三四千家。留下来的则在找寻新出路，有的开起了小吃店，有的卖水果和奶茶，还有的做电子烟生意。

数码产品属于奢侈品之一，利润空间日渐透明化，同时对于技术、服务的要求比较高，加之近年来竞争非常惨烈，花费三四千块钱购买一台手机，已属于中等偏上的消费水平。

“但一些女性消费者，消费起化妆品动辄几百、几千块钱，两三个月的时间就用完了。美妆不单单是是快消品，也是高利润的产品，甚至可以说是暴利。”广州尚朵化妆品公司总经理张红辉说。

彼时，中国市场已是进口美妆的沃土。

根据中商产业研究院的数据，2018年中国化妆品消费已经超过4000亿的规模。中国海关的数据显示，过去10年，进口品在中国市场化妆品零售总额中的占比，从10.8%提升至34.8%。

这让在电子产品上栽了跟头的华强北商家们看到了希望。按照王冉的描述，华强北目前已聚集了1000多户从事进口美妆的商家，其中不少都是以前做手机数码商户主动转型而来。

过去的经验以及地缘优势，也为华强北的转型提供了可能。

化妆品牌的同一产品在世界各地有着明显的价差，一些化妆品商利用汇率差大量采购后，能在自由贸易港香港低于专柜的价钱卖出而取得利润。这种水货模式，至今被香港化妆品连锁店如莎莎、卓悦和卡莱美等采用。

林凤平对界面新闻表示，在内地，百分之九十左右的水货都从香港进来。深圳靠近香港，货源流通方便，也能节省物流成本，华强北享受着这些“便利”。

在过去，大家一提到华强北，会立刻想到水货手机、山寨手机。在张红辉看来，华强北商家原先拥有的来自世界各地的独特进货渠道，正成为他们转型美妆路上的捷径。

而华强北过去赖以为生的客流量，放在眼下，也许并不是最重要的了。

潘建东在远望数码城2期担任招商部经理，他觉得，电商冲击之下，生意模式发生了改变，“很多化妆品商户，就是在这儿找一个批发档口，作为发货据点。现在都往电商、线上去走，没说一定要在线下怎么样。实体没那么重要了，线上线下结合是趋势。”

远望2期从去年开始改行美妆，潘建东说，租下商铺的人从各个行业转型而来，很难去统计有多少原来在这卖手机的，“还有一些原来就是做化妆品的，以及做服装批发的。店铺租给你，但生意靠个人。”

来华强北开店之前，李晓敏也做过三年的化妆品微商。“主要做本土品牌，但感觉大家不信任微商的产品，觉得是传销、假货，做的不是很好。”

李晓敏没有透露入驻华强北之后销售和利润情况，只用“现在的生意比以前好”简单带过。随着网络日益发达，她觉得大家对于化妆品的接受能力正在变强，相比性价比不高的韩妆，日妆势头正猛。

商户在今年扎堆进入，明通数码城的铺位租金也随之水涨船高。

明通从去年开始进行全面转型。其招商部工作人员刘明称，招商已接近尾声，“现在只剩下4楼几间五平方米的门店，每平方米600元。基建费改装费3-8万，押2付6，电费水费另外缴纳。”

一街之隔的远望二期，由于转型起步较晚，现正热烈招租。潘建东和他的同事们在一楼摆出桌椅，一边向前来咨询的意向者介绍，一边递名片。

为了吸引商户，潘建东说他们免去了管理费和进场费，“5、6平米的铺位还有几十个剩余，每月租金2000元到9500元不等，看具体位置。”

也许是对转型的不确定性，远望二期的一楼和二楼为美妆区域，三楼四楼仍然定位数码电子，但空置率超过50%。潘建东承认，华强北转型之后成长需要时间，要做到全国家喻户晓要更久。

漫长的改造后，华强北地下空间已展露出雏形。不久后，电子商场从地面延伸到地下，还将引进餐饮、百货等项目。

在华强北地面主街，一边仍然屹立着赛格电子市场、华强电子世界，另外一边则是化妆品大牌聚集购物中心茂业天地。

主街身后不远处的华联发、紫荆城以及曼哈广场在火热招商中。一些跨境美妆商铺刚刚进驻，庆祝开店的鲜花还未凋谢。

（应被访者要求，李晓敏、王冉、凌晓健与刘明为化名；文章图片除标注之外，均为记者拍摄。）