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“伟哥”代理商的冰火两重天:潜在风险不容小觑

2019-07-27 08:42:51 来源: 21世纪经济报道 举报
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在中国愈发成长的抗ED市场里,除了制药企业和消费者,中间的代理商也是一支重要力量。在这条巨大产业链上,无论是进口原研药、国产仿制药还是境外仿制药,代理商会毫不犹豫地跟你说:“只有你想不到的产品,没有搞不定的货源。”

这些代理商的身影无处不在,QQ、微信、论坛、情色网站……“系统自动添加为好友”、“7x8小时微信在线咨询”、定时推送相关产品信息……

在“伟哥”的巨额利润诱惑下,有多少是真,多少是假,产品的安全问题、对品牌价格体系的冲击,这些“伟哥”代理商们从中又扮演着怎样的角色?

“量多价更优”

在QQ群搜索只要输入“金戈”、“万艾可”、“希爱力”等抗ED药产品的名称,就可以找到上百个交流群或代理群。而这些代理群中多数处于“全员禁言”的状态,要想咨询产品,首先需要把群主添加为好友。

面对这么多的代理商,记者心里不禁打起了问号,“做代理商真的那么赚钱吗?他们的货源到底从何而来?他们的利润到底有多少?”连日来,21世纪经济报道记者以加盟商的身份与多家“伟哥”代理商进行交流。

事实上,对于这些代理商们来说,他们最关心的问题莫过于“你要从我这里拿多少货?”在聊天一开始,他们总会不断地追问你打算在什么渠道销售。一名金戈的代理商屡次向记者推荐产品后表示,“量多价更优”。

该名代理商自称在医药公司上班,代理的白云山金戈是直接从医药公司拿货,货源也直接从白云山制药总厂发来,保证稳定不断供。

据白云山金戈官网显示,金戈在各省的销售渠道主要为各城市中的指定医药公司。以广州市为例,包括了广东大参林连锁药店有限公司、广州采芝林药业连锁有限公司、广东百源堂医药连锁有限公司及广东康之家医药连锁有限公司。

随后,21世纪经济报道记者询问多家代理商后发现,以25mg×3片/盒的白云山金戈为例,价格在50元~60元不等,而在广药白云山网上官方旗舰店上,这一规格的枸橼酸西地那非片到手价为61元。这意味着,金戈的利润空间至少多于10元/盒,因为代理商不可能亏钱卖货,但这一前提必须产品是正货。

但与国产仿制药相比,印度仿制药似乎存在更大利润空间。同样是100mg的万艾可枸橼酸西地那非片,辉瑞生产的产品在大参林药房的售价为119元/片,而从印度代理商拿到同样剂量的产品仅约为19元/片,价格相差近6倍。

“印度产的不用交专利费所以便宜。”一名印度仿制药代理商向21世纪经济报道记者表示,他还特别强调:“印度仿制药在药效上与原研药相比是完全一样的。”由于“伟哥”市场需求大且代理品牌在市场上享有一定声誉,因此也不存在压货的风险。

“我第一次做代理的时候进了将近4000元的货,一个多月就卖出去了。”上述印度仿制药代理商对记者说,如果从他这里进4000元以上的货,可以在原来的价格上再打8折优惠。为了尽可能地推广产品,这位代理商还自己建立了宣传网站,把印度必利劲(盐酸达伯西汀片,用于治疗早泄、性功能障碍等疾病)的效果、价格、副作用等介绍都一一罗列说明。

潜在风险不容小觑

尽管在很多人看来,“伟哥”的钱似乎很好赚。需求量大、口碑好,“只要多宣传,不愁销量”,但稍不留神就有可能被同行盯上。

一位推广“伟哥”产品的代理商提醒记者,如果选择在微信上卖产品,在加好友时一定要仔细辨别,谨防被同行恶意举报。碰巧,7月24日晚,当记者向一位代理商表明自己是同行的身份时,就迅速被拉黑。

除了存在被同行举报的风险外,也有代理商向记者抱怨,培养新的代理是一件非常吃力不讨好的事。因为培养代理赚得钱少、花得时间多,因此他们更愿意把时间留给问价比价的顾客。

此外,许多“入坑”印度仿制药的代理商更要冒更大风险。QQ位置显示在广东东莞的阿杰向21世纪经济报道记者表示,由于海关查得严,如果没有相关处方证明和清关材料,印度“伟哥”要进入中国市场并没有那么容易,做了一年多代理和零售的他,现在“不打算继续做了”。

前述印度“伟哥”代理商告诉记者说,“除了广西、福建、河南、天津、广东、苏州、山东、四川、黑龙江、长春这几个省份和城市不能从印度直邮外,其他地区都可以把货直邮到手。”但这不禁令人怀疑,这些“印度”伟哥靠谱吗?

这位印度“伟哥”代理商坦承,印度“伟哥”并没有官方鉴定方法,他的货源皆从印度药房采购,邮寄回国时只能提供国际EMS物流信息和药房采购单据。

此前曾有媒体报道,一位东北女子在没有相关进口许可的情况下,通过国际快递邮寄的方式,从印度医药公司订购、运输大量仿制伟哥等药物到国内,由进价的50元卖到150元左右,并在网上进行销售牟利。

21世纪经济报道记者在社交媒体平台了解发现,不少人认为目前印度“伟哥”仿制药希爱力、必利劲、威格拉在中国国内市场的销售乱象丛生,价格从十几元到上百元不等,产品质量参差不齐且难以辨别。还有不法分子自行在国内生产制造假冒伪劣的印度仿制药,给代理商造成一定困扰。

今年6月,国家药监局、印度中央药物标准控制局召开了“中印药品监管交流会”。此前业界也曾多次传闻印度仿制药企业准备参与中国“4+7”的竞标引发了不少制药企业的担忧。

一直以来,中国庞大的抗ED药市场潜力令印度药企望穿秋水。一旦境外抗ED药进入中国市场,市场格局又会发生什么新的变化呢?有业内人士认为,印度药进入中国市场有望倒逼本土仿制药提升质量和进一步降低价格,或许可以成为刺激本土仿制药产业升级的动力之一。

杨泽宇 本文来源:21世纪经济报道 责任编辑:杨泽宇_NF6036
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