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虚拟偶像分羹千亿市场 互联网巨头、机构加速布局

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每经记者 温梦华

“大家喜欢我们的歌吗?”

“喜欢!”台下整齐划一的欢呼声响彻在无数挥舞着的荧光棒中。当初音未来洛天依一同出场演唱时,现场氛围和粉丝们的热情被推到了最高点。

日前,B站2019年BML VR(BML全息演唱会)在上海梅赛德斯-奔驰文化中心如期举行。在现场近万粉丝的热情期盼中,初音未来与洛天依首次同台,Vsinger家族成员同台表演,绊爱、白上吹雪等VTuber也轮番上台,萨拉托加、战斗吧歌姬!等虚拟形象一一现身。

10多年来,虚拟歌姬初音未来从“二次元”走向“三次元”,带动了一个超过100亿日元的消费市场。洛天依作为国内最早盈利的虚拟歌姬,不仅拥有超500万粉丝,更是品牌代言不断,演唱会票价高达480~1480元,即便周杰伦演唱会的门票也就在500~2000元间。

《每日经济新闻》记者注意到,2017年国内多家公司一口气推出了十余位虚拟偶像,2018年,腾讯、网易、巨人等互联网巨头也纷纷入局虚拟偶像,B站不仅成为“洛天依”母公司控股股东,同时也在大力布局虚拟主播。在这块梦幻的土地上,虚拟偶像正在分羹千亿级二次元市场。

粉丝观看演唱会热情高

虚拟偶像顾名思义,并非真人作为偶像,它可能是手绘的2D形象或者3D形象,甚至未必是人类形象。

“我们在B站会员购上买的票,我能说我是专门为了来看‘萨拉托加’(来自手游《碧蓝航线》的虚拟偶像)的吗?”现场,两位花了980元专门来看演唱会的18岁男生激动地告诉记者。

记者观察到,现场粉丝相对年轻化,年龄大概在20岁左右,其中,男粉丝相对较多。据QuestMobile估算,2018年Z世代因偶像推动的消费规模超过400亿元,其中近一半为购买爱豆或偶像代言、推荐或同款产品。

公开数据显示,2018年B站BML VR演唱会20分钟内即售出约90%的门票,平台标记想看人数4万左右。到了今年,B站会员购购票渠道显示,此次的演唱会票价共分为5个等级,最高级为S级1480元;最低级为D级480元。在B站会员购购票通道,想去观看演唱会的人高达10万。而演唱会当晚,BML VR直播在线观看人数一度超过600万。

2019年B站的这场BML VR,对于粉丝们来说最激动、最梦幻的时刻无疑是:初音未来与洛天依同台演出。前者是世界上第一个使用全息投影技术举办演唱会的虚拟歌姬,而后者则是目前国内最受大众追捧和关注的虚拟偶像。

作为全球知名歌姬,诞生于2007年的初音未来因为《甩葱歌》等歌曲而走红互联网世界,来自全球的粉丝更是为其创作了成千上万首歌。2017年底,“初音未来”在上海举办了第三次中国官方演唱会。

公开数据显示,初音未来10年间从“二次元”走向“三次元”,带动了一个超过100亿日元的消费市场。在已公开的《初音ミクの年収》中有数据称,初音未来一场Live的收入大概在300万日元左右,折合人民币约17.96万元(2012年),根据vocaloid给出的Live列表,其中至少有30场初音Live,按2012年的数据来计算,2009至2017年的初音未来单Live一项的收入大概在500万元人民币。

除了吸引日本本土的粉丝,初音未来还在巴黎唱过歌剧,在日本给MTV颁奖典礼当过嘉宾,在美国给Lady Gaga的演唱会当过嘉宾,这个只能存在于全息屏幕上的虚拟歌手,演唱会、代言、衍生品等商业价值丝毫不输于不少真人偶像。

而在国内虚拟欧偶像领域,最为大众熟知的则为“洛天依”。

作为上海禾念公司推出的中国第一款虚拟歌手,家族式的运营模式的组合中,除了洛天依,还有言和、乐正绫、乐正龙牙等5个虚拟偶像。

2017年,“出道”5年的洛天依在上海举办第一场线下演唱会,演唱会首批500张SVIP的内场票在3分钟内售罄。截至目前,洛天依微博粉丝高达451万,B站洛天依官方账号粉丝超100万,B站视频最高播放量达超800万。

与此同时,洛天依也渐渐跳出二次元圈层活跃在主流媒体上,开始向大众辐射。

2016年洛天依出演湖南卫视小年夜,成为首位登上中国主流电视媒体的虚拟歌手。并且其还与郎朗、萧敬腾等明星同台表演。据不完全统计,“洛天依”代言的品牌包括百雀羚、肯德基等。而“初音未来”与红米Note4、力士洗发水等也有合作。

红杉等机构投资者入局

当肯德基、百雀羚与一位名为“洛天依”的虚拟歌手之间有了商业互动,甚至直接找到她代言后,资本也渐渐注意到虚拟偶像背后年轻群体的生意。

2017年,国内多家公司一口气推出了十余位虚拟偶像,到了2018年,在虚拟偶像的投资方中,开始出现腾讯、奥飞娱乐、网易这些互联网巨头、上市公司的身影以及一些机构投资人,沸点资本、青雨资本、中信资本、以及红杉资本等均有投资虚拟偶像。

此前,网易游戏宣布推出《阴阳师》“平安京偶像计划”,随后,大天狗降临“BML-VR演唱会”舞台;巨人网络曾宣布正式进军虚拟偶像市场,并预计每年为该项目投入上亿资金。游戏公司乐元素也于2016年推出了号称中国版的LoveLive!

有媒体报道称,根据日本公信榜Oricon不完全统计,2015年LoveLive!相关的音乐、书籍、动画等合计收入为68亿日元,2016年合计超过80亿日元。

除了互联网巨头和游戏公司,动画公司也开始入局虚拟偶像。凯撒文化和腾讯动漫推出《狐妖小红娘》涂山苏苏;玄机科技也将《秦时明月》里的高月公主,以全息虚拟偶像的形式,在中国国际动漫节上推出。

作为二次元文化聚集地的代表,去年3月赴美上市的B站,始终强调在Z世代圈层的影响力。对于粉丝们来说,B站为他们提供了造梦场所,其独特的社区文化,一定程度上促进了粉丝和虚拟偶像更好互动。

早在2016年,B站就开始了布局虚拟偶像的动作,入股洛天依所属的上海禾念文化。去年9月,B站宣布增持虚拟偶像“洛天依”所属母公司香港泽立仕(Zenith)控股有限公司的部分股份,成为控股股东。这意味着B站正式将洛天依收入了自己的二次元矩阵。随后,B站宣布与日本知名社交手游公司GREE合作,共同开设合资子公司bG games,在IP游戏与虚拟偶像业务上寻求突破。

B站董事长兼CEO陈睿对虚拟偶像也抱有极高的期待,他认为虚拟偶像文化将迎来爆发期,他曾表示:“期待此次运作能推动虚拟偶像文化与B站社区内容生态共同繁荣。”据了解,有数万B站UP主围绕虚拟歌姬进行创作和传播。以洛天依为例,在B站就拥有1万首以上的原创音乐作品。

除了洛天依,B站旗下还有站娘2233这样自家孵化的“艺人”。与此同时,B站、虎牙等在直播业务方面也推出虚拟主播功能,不断有虚拟主播团队入驻B站。

B站2019年一季度财报显示,其直播及增值服务业收入达到2.9亿元,同比增长了205%。“虚拟主播已产生不错反响,用户的参与度、互动数和付费率都很高。”陈睿表示。2019年第一季度,有超过6000名虚拟主播在B站开播,观看人数近600万。

不过,虚拟偶像虽然可以串联起动漫、3D、游戏、周边以及全息演唱会等产业,但目前除了洛天依,大部分虚拟偶像的运营都还没有进入盈利期,即使模式和变现是现成的,但成本也是摆在那儿的,粉丝的积累更非一蹴而就。

去年Vsinger经纪团队在接受《每日经济新闻》记者采访时谈到,商业运作主要集中在广告代言、游戏联动、演出合作领域。“Vsinger的盈利目前主要来自于品牌代言、授权等,集中在B端。”

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