叶檀:深扒小米!雷军撒币2亿 背后有大文章!

2019-07-23 22:26:14 来源: 网易财经综合 举报
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(原标题:叶檀:深扒小米!雷军撒币2亿 背后有大文章)

来源:叶檀财经 微信号

文/叶檀 财经女侠 | 毒舌善心

正如我们预料,科创板打新红利爆棚。

第一批科创板企业开盘大涨,最次也能翻倍,预示了中国经济转型的企业急需,昭示了中国高科技企业的未来,通讯,大数据,互联网,高端制造,生物制药,不可或缺。

过去30多年,中国经济飞速发展,构成整个社会财富崛起的大势,现在大势就是经济转型,科技发展。

企业家需要远见,远见来自对行业的深思。

中国企业家们都很“谦虚”,说起自己成功的经验,大多都归结于“运气”。运气很重要,但从卖黄页、卖光碟能够做到互联网头部大咖企业的,也就了了数家。

这些企业家,从一开始就对行业前景有相对透彻的了解,从一开始坚信自己会成功,加上管理能力和些许运气,最后做成了大事。

马云算一个,雷军算一个。

叶檀:深扒小米!雷军撒币2亿 背后有大文章!

雷军出道很早,1998年已经是金山总经理,跟柳传志杨元庆等92派企业家是一个时代的,按说马云马化腾他们得叫雷军一声:前辈。

横跨92派和BAT互联网派两个企业家时代,雷军经历了完整的经济周期,见惯了大风大浪。

雷军有远见,表现在他抓住了两个大风口期,即移动互联网和物联网风口,一个让小米迅速崛起,一个让小米再次腾飞。

小米以“新”和“快”颠覆智能手机行业,推动了手机制造业的变革,用价廉物美的手机推进了智能终端时代的到来,小米就此成为典型的新经济企业。

叶檀:深扒小米!雷军撒币2亿 背后有大文章!

小米很“新”:创新的商业模式颠覆传统商业范式

2008年,雷军以其洞察力体悟到智能终端的重要性。

这一年,谷歌发布安卓系统,2009年,第一部安卓手机发布,雷军判断:机遇来了!

创业之前,雷军80%的时间都在找人,有件事令人印象深刻:

雷军挖一个硬件工程师,谈了十个小时还没有说服他,因为他就是不相信小米模式,死活不知道小米到底怎么能够挣钱。雷军跟他讲了几十种方式,可还是说服不了,最后雷军说:“你有钱还是我有钱?如果你认为我比你会挣钱,就把挣钱的事情交给我,你就把产品做好就行。”

这个故事说明:新的商业模式,新的玩法,开始时真的没多少人能够理解,翻翻互联网大佬们的思考就知道了,比如乔布斯对电商的预判,以及美团王兴对社交媒体的理解,都是非常超前的。没有多少人跟得上洞察者的步伐,没有多少人愿意跟着走,不可控因素太多。

为什么雷军如此笃定小米会赚钱,能成功呢?

叶檀:深扒小米!雷军撒币2亿 背后有大文章!

(图片来自视觉中国)

首先,看清趋势。

雷军坚定地认为,智能手机行业会重新上演30年前PC击败苹果机的历史,坚信未来手机一定是“软件+硬件+互联网”的结合。这不是拍脑门得出的结论,而是基于在行业多年积累形成的直觉。这种直觉不是外人可以学的。

其次,做好创业准备。

雷军早年做过软件、做过电商,赚了钱后又做过投资,这些都是宝贵的经验。

要知道,当时的互联网企业各方树起高墙,互不干扰,软件起家的做软件、硬件起家的做硬件、互联网局限于搜索、电商、游戏。

雷军把这三者结合在一起,有了新玩法。

小米上市的时候,雷军提出了新的“铁人三项”:硬件+互联网+新零售。

小米做硬件,直击根本。先梳理整条产业链,改进和创新低效环节,把成本花在打造产品上,再以高效率的方式交付给消费者。

就一个理念,性价比。跟竞争对手相比,在同等价位提供最好的性能,同样的性能配置,小米的价格就是低。一句话,追求极致的性价比。

就这一招,依靠背后强大的高效率模式,将运营耗损降到最低,小米打遍天下无敌手,海内外通吃。

2014和2015年连续两年销售额高居国内第一,人手一台小米手机是米粉的标配。当时,我身边米粉不少,拿着手机得瑟待机时间有多长,有多少工程师在用同款小米手机。他们有一种骄傲,小米的低价和高性能,成为聪明的标志。

2019年,小米手机在印度市场出货量连续七个季度排名第一,印尼市场排名攀升到第二,西欧市场排名挤进前四,大陆以外市场收入占比已升至近40%。

仅仅花了9年时间,小米的营收规模达到1749亿元,进入全球手机产业前四阵营。

2019年,小米成为全球第7个进入世界500强的互联网公司,紧跟亚马逊、阿里、腾讯、Facebook、谷歌母公司Alphabet和京东小米的加入,让中国互联网这个创新高地,在榜企业数首次超越了美国。中国的互联网科技发展已经走向世界领先。

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此次上榜,小米的属性分类是互联网服务与零售。没错,小米铁人三项中的新零售!

檀香们都知道,我们对“新零售”一直很谨慎。

我们始终认为,商业不是慈善,无论讲啥故事,创造啥新名词,企业现在不赚钱,以后看不到赚钱的迹象,边际成本不下降,都是打“嘴炮”。

新零售讲的故事都一样,传统分销网络效率低,价值链冗长,消费者的钱都花在了流通环节上。连宣传口号都一样,没有中间商赚差价。

真的吗?真的吗?喊出口号的那家,能出来走两步,我们看到了中间商的影子。

小米提前布局,做的是线上线下的连通,把线上极低的加价率复制到线下小米之家,承诺线上线下同价。2016年后,小米之家全国开一家火一家,存活率极高。2018年,中国大陆有586个小米之家,主要分布于一线、二线和三线城市。小米之家授权店总共1378家,覆盖中小城市及乡镇地区。

跟其他新零售企业不同的是,小米的线下店基本上实现了盈亏平衡,这是非常不容易的事。永辉超市不错吗?但永辉云创板块近三年累计亏损近10亿元,永辉超市的新零售业务探索十分艰难。

小米做得不错,衡量零售门店效率最重要的指标坪效,小米之家已经做了世界第二,仅次于苹果。

小米是怎么做到的呢?

吸引让消费者进店,这需要上新频率快,给消费者新鲜感强,小米和小米生态链体系,能满足到这个要求;打造爆品,提高转化率,背后的核心逻辑还是极致的性价比,真的能做到让消费者闭着眼睛买买买;线上线下真正打通。

过去9年,雷军凭借先进的商业模式,超高的性价比,就做了一件事儿:做中国制造业的“鲶鱼”,几乎小米进入哪个行业,哪个行业的产品就都变好了。

再看互联网属性,小米一直以来的打法就是互联网打法。来自于2018年小米的年报数据,可以看出,互联网业务收入带来的毛利在小米体系中举足轻重。2018年小米实现的互联网服务毛利达102亿元,而2018年度小米集团整体毛利222亿元,互联网业务的毛利几乎占整体毛利的一半,小米的互联网属性是真正可以站得住脚的。随着小米互联网服务的多样化和规模化发展,这将成为小米市值飞跃的关键所在。

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小米未来很新:开放的物联网生态平台

企业家的远见,最直接的体现是商业模式革新,从商业创新角度来解释技术趋势、社会趋势、甚至是文化趋势。

典型的案例就是,小米初期的新模式,从开始时很多人不理解,发展到后来大家都抄它。

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(图片来自视觉中国)

我们正处于巨大的变革之中,很多行业从短缺经济转变为过剩经济,科技打破了国界、打破组织了边界,人才和知识都能自由交流。

商业社会也一定要适应这个趋势,当前最重要的是形成开放、共享的平台。

生态,成为最时髦的词。这个词能准确形容未来的商业模式,只不过,被某些人玩坏了。这不等于建立生态链是一件坏事。

小米未来要建立的,就是AIOT生态,是相当先进的商业模式。

小米的开放物联网生态平台有两种含义:

生态之一,公司与客户、业务伙伴、员工、监管者、股东、社区以及同行业的其他公司,让生态伙伴和谐共生,利益共享。

在小米闯入世界500强当晚,雷军给全员发内部信宣布:赠予所有在职员工和核心外包服务团队的伙伴,共计20538人,每人1000股股票,价值接近2个亿,真正意义上做到全员持股,利益共享。

在产业链、终端上的企业,小米和雷军只投资,只当小股东,不控股,不干预公司经营,取得的成绩可以跟成立20多年的专业投资机构相媲美。

2017年,小米投资了接近100家生态链创业企业,其中30多家发布了产品,销售额突破200亿元,年复合增长率超过100%。

2019年一季度,小米投资超过270家公司,总账面价值290亿元,同比增长28.6%,投资录得税后净收益5.93亿元。

小米的生态链培育进入收获期,上市公司越来越多。

2018年以来,有10家小米参与投资的公司成功上市,包括爱奇艺、哔哩哔哩、华米科技、云米科技,其中不少还是我们熟知的小米生态链公司。今年,还有不少在排队等候上市,其中石头科技、纳恩博公司正在谋求进入科创板。

小米公司的财报上,投资收益这个栏目会越来越大,最后小米就会变成一家超级综合性公司,就像加强版雅虎,投资了无数个阿里巴巴。

叶檀:深扒小米!雷军撒币2亿 背后有大文章!

(图片来自视觉中国)

生态之二,小米手机、洗衣机、扫地机器人、洗衣机、电视机、空调……小米不是一家大型制造企业,而是通过系列产品构造完整的智慧生态终端。

从2013年开始,小米就开始布局物联网,抓住从3G到4G过渡的风口,这个布局真正爆发的时间,是5G时代,也就是未来几年。

布局物联网,再次显示雷军拥有战略前瞻性,提前布局拥有的先发优势,让绝大多数竞争对手很难赶上。

截止2019年3月31日,小米IoT平台支持设备达到近2000款,智能设备连接数超1.71亿台(不包括手机和笔记本电脑),稳居全球第一.小米AI智能音箱超过出货量超过1000万台,排名中国第二,世界第四,小爱同学月活跃用户数超过4550万。

光有loT,没有AI,就相当于一个人光有身体,没有大脑。小米不只做loT,而是做AI+IoT,把身体和大脑装备在一起。

小米IoT平台为AI提供了庞大的用户群、丰富的应用场景,海量的数据和强大的流量,而AI又为IoT业务赋能,进一步提升产品体验。

这不容易。小米早已涉足芯片领域,虽然已经赔了几十亿,但做芯片实在是困难,没有多少企业能够坚持。

小米从未说过放弃。近年来,小米技术储备迎头赶上,申请的专利总数达到7000项,2018年申请专利1224件,紧随OPPO、华为和VIVO其后,排名国产手机第四位。

小米想做成”AI+IoT”,需要在技术上投入更多资金。1亿元的“小米AIoT开发者基金”激励远远不够,未来5年内,小米在AIoT领域的投入将超过100亿元。

砸钱,至少表明了小米all in 物联网开放生态平台的态度。

炒股,会买只是徒弟,会卖才是师傅。小米崛起,消灭无数山寨品牌,也只是建立百年自主品牌的第一步,进入世界500强只是阶段性胜利。

未来,小米的路径无外乎,建立手机+AIoT的全生态领域,成为真正拥有海量用户、场景、流量、数据的巨无霸。建立顽强的大生态系统,依靠生态中每一个成员的创新活力,保持持续创新力。

小米,一直在创新,从来没停止,不断的补短板,用生态链方式抬高自己的护城河。

王晓武 本文来源:网易财经综合 责任编辑:王晓武_NF
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