80万瓶飞天茅台面向电商招商 分析称旨在打击炒作囤货

2019-07-18 20:21:28 来源: 网易商业 举报
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(原标题:80万瓶飞天茅台面向电商招商 分析称旨在打击炒作囤货)

茅台董事长李保芳针对茅台酒的渠道变革仍在继续,继今年4月表态600吨飞天茅台首次面向商超渠道公开招商后,贵州茅台销售有限公司今日宣布,在贵州省招标投标公共服务平台上面向全国综合类电商公开招商,共计划投放400吨飞天茅台。

上述招商公告显示,此次拟向电商渠道提供的总供货量为飞天53%vol 500ml贵州茅台酒(带杯)400吨(80万瓶),拟选择3家服务商,供货量按照综合排名分别为170吨、130吨、100吨,合同期限到2019年12月31日,后期合同根据实际履约情况另行确定。

对于此次电商招商,贵州茅台销售有限公司相关负责人表示,在“建立终端渠道管理体系”的总体目标下,茅台将通过电商的公开招商,深化与电商平台的合作,扩大直销渠道,推进营销渠道扁平化,减少中间环节,着力解决消费者购酒需求。

据悉,自2018年起,53度500ml装飞天茅台酒官方市场指导价为1499元/瓶,但目前市场上飞天茅台一瓶难求,部分地区飞天茅台的零售价早已突破2000元。

如何控制飞天茅台的价格也成为去年5月新任茅台董事长李保芳的主要“任务”。数据显示,从去年以来,贵州茅台一直在整顿自己的经销商体系,并且进行了大刀阔斧的取缔。2018年茅台国内经销商共减少607个,其中茅台酒经销商减少437家。根据2019年半年报显示,茅台酒经销商有了进一步减少。报告期内,茅台国内经销商减少593家,毫无疑问,贵州茅台在今年上半年对经销商体系的削减强度进一步加大。

在削减经销商数量的同时,李保芳也在主导渠道的变革。今年4月19日,贵州茅台酒销售有限公司曾在贵州省招投标公共服务平台连发两份公告,首次公开对全国、贵州省内商超、卖场分别招募3家服务商,合计供应53度500ml飞天茅台600吨。而在此次招标条件中,“控价”成为茅台官方多次提出的要求。

在今日的电商招商公告中,茅台方面同样对竞标者提出了严格条件,如需是全国综合类(全品类)电商平台;2018年主营业务收入需大于500亿元,酒类销售额需大于5亿元;自营平台注册用户需超过5000万,线下实体店(配送点)全国省会城市覆盖率大于80%;拥有完善的物流体系,拥有总部统一销售定价机制等。有分析称,受制于物流要求限制,全国范围内符合上述条件的电商对象基本锁定在天猫、京东、苏宁易购三家。

对于此次茅台的电商招标,知名白酒分析师蔡学飞表示,电商招商是茅台改变原有层级代理制度,做消费者直营战略的延续,目的是为了维护厂家正常价格,缩短渠道,打击炒作囤货,维护消费者合法权益,这与茅台云商的电商直销,以及清理经销商是一脉相承,是茅台直销化的战略落地。“茅台的炒作是产能稀缺,企业品牌定位,市场供需关系多重原因造成的,此阶段电商无论从份额还是渠道销量,直销只能缓解,但是也有利于茅台传递出稳价的态度,给市场降温”。

( 陈俊宏)

钟齐鸣 本文来源:网易商业 责任编辑:钟齐鸣_NF5619
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