上半年只剩一周 房企抢跑出货

（原标题：上半年只剩一周，房企抢跑出货）

当下的市场，留给房企的机会并不多。

2019年6月的最后一周，没有几个开发商能够在轻松愉快的氛围中度过。因为无论市场好或者不好，销售和交房的任务都在那里。

“最近抓交房，抓回款，抓销售，实在是忙到无法分身。”一家千亿房企销售负责人告诉第一财经，每到半年和全年的重要时间节点，业绩的压力便如同鬼魅般挥之不去。

今年的中期抢收压力尤为激烈，因为市场的冷清，给房企的机会并不多。

在北京，供应量骤增的青龙湖板块、五里坨板块均出现折价销售的情况；在华东，恒大31盘联动，试图以优惠价格打动购房者。而对于房企来讲，除了几家头部企业，即便是前十的房企仍然有冲刺业绩的压力，其中，在“千亿门槛”徘徊的中型房企更加焦虑，它们不仅有规模的诉求，更怕“掉队”的压力。

最严峻的不是房企的“焦虑感”，而是市场现状。以银保监会发布的银保监发（2019）23号文为代表的融资收紧只是一个开始，随后有传十多家房企被禁止发债，6月中国银保监会主席郭树清“过度依赖房地产将付出沉重代价”的言论让整个行业风声鹤唳。

“下半年的压力可能更大。”有市场评论员这样告诉第一财经记者，所以6月的这最后几天，是房企在上半年最后一个抢跑窗口期了。

中期冲刺

6月21日晚间，北京青龙湖，龙湖操盘的熙湖悦著开盘，在项目的宣传海报上有这样一句话：281万，三居观湖洋房。

此项目开盘信息量极大。青龙湖板块在今天有特殊含义，对于北京市场来说，青龙湖意味着“天量供应”。2017~2019年间，青龙湖板块集中放量6块土地，总建筑规划面积88万平方米，按照70/90政策计算，该区域目前约有6000套房源供应，而北京市场全年新房成交量也只有2万~3万套，仅青龙湖一个板块就有超过6000套供应。

区域内竞争的共4个住宅项目，操盘方分属龙湖、万科、金地、中铁建，这4个项目均为限竞房。在严重同质化和极大供应量双重“压力”之下，龙湖终于率先抢跑，先于其他3个项目开盘。然而这次开盘代价不小，按照海报上的宣传，龙湖此项目将83平方米卖出281万元，折合均价3.4万元/平方米，远低于最低限售价37245元/平方米，更遑论最高价39107元/平方米。

合硕机构首席分析师郭毅表示，“针对北京市场，5月、6月新房入市量明显增加，价格也有了明显回调，这一切都是房企在极力冲击年中业绩的表现。”而龙湖在竞争激烈的板块中急于抢跑，同时给予市场一定的价格优惠，这体现了其冲刺业绩的压力。

而龙湖只是这一轮冲刺中的一个缩影。五里坨板块与青龙湖板块一样，都是北京限竞房供应量较大的区域，在五里坨，包括远洋五里春秋、翡翠山晓、西府海棠均出现低于限价销售的情况。这不仅是限竞房目前困境所致，也是房企抢跑年中业绩的集中体现。

金茂北京区域发布倒计时6天海报，包括北京、青岛、天津、郑州、济南、开封6地在内，要在6月的最后时间抓紧抢跑，海报宣传语是“你可以比想象的伟大”。济南奥体金茂府打出降价海报，表示限时优惠最后6天，进入7月马上涨价，有金茂营销口人员在朋友圈表示，全民经纪人，推荐成交闪电结佣。

除大北京区域，全国均有类似情况发生。在华东，恒大宣布31盘联动，针对不同项目均有不同优惠，包括上海恒大御澜庭、宁波恒大御海天下、温州恒大悦府等项目；万科在长沙开展团购营销活动，针对团购活动给予房款优惠和大礼包；阳光城在上海、河南、新疆、贵港组织购房节活动，针对不同项目发起不同优惠政策，包括总经理特别88折、老带新礼品等；就连渠道商房多多也发起了最后7天“与时间赛跑”的“鸡血”海报，并标注“冲刺6·30使命必达”。

最后的窗口

从5月销售数据来看，个别房企出现销售下滑迹象。其中绿地5月销售额290亿元，同比去年下滑18.1%；华夏幸福5月销售额109.9亿元、融信5月销售额110.9亿元，两者同比去年皆有9.2%的下滑；而金科5月销售额为173亿元，环比4月有12.3%的下滑，远洋也出现环比10.7%的下滑。

头部房企表现依然强劲，碧桂园、恒大、万科、融创、保利在前5月突破千亿销售额，依旧是排行榜上的领头羊。中原地产分析师卢文曦表示：“年中冲刺业绩是房企的常规动作，毕竟要维护半年报的数据。从目前情况来看，龙头房企依旧强势，然而在千亿序列徘徊的中型房企其实是这一轮抢跑的关键，这些企业在冲规模的过程中，对于销售、回款等指标考核非常严格，因此年中业绩很关键。”

年中的抢跑，不仅关乎企业的中报是否亮丽，还在于其能否完成全年目标。从市场现状看，要想完成全年业绩，6月或是最后一个优质窗口期。

克而瑞数据显示，29个重点监测城市成交量5月转升为降，同环比皆微降4%。多数二、三线城市市场明显降温，成交量均有不同程度的回落，包括无锡、徐州、合肥这类热点城市，济南、大连成交量更是降至历史低位。而热点城市，包括苏州、西安，在调控升级后成交明显放缓，其中西安房价同比跌幅超过30%。

许多信号均指向下半年市场的艰难处境。有市场分析师认为，在一城一策和房住不炒的总基调之下，中国不会再出现房价大幅上涨的可能性，碎片化的调控政策会经常出现，用以打压突然冒头的城市，比如最近宣布限购5年的西安，就是个中最典型代表之一。

在最近出炉的70大中城市房价统计中，4个一线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.3%，涨幅比上月回落0.3%；二手住宅销售价格环比上涨0.1%，涨幅比上月回落0.3%；31个二线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.8%，涨幅与上月持平；二手住宅销售价格上涨0.5%，涨幅比上月回落0.1%；35个三线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.8%，涨幅比上月扩大0.3%；二手住宅销售价格上涨0.6%，涨幅与上月持平。

从数据可以看出，虽然各地涨幅均有回落，且5月的市场行情明显出现回调迹象，但毕竟从绝对数值看来依然在增长。这给了房企一些信心，在处于上涨的最后通道期，房企必须要抢抓最后的窗口实现销售额的突破。