开价2亿挖总裁？房地产企业薪资构成揭秘

（原标题：开价2亿挖总裁？房地产企业薪资构成揭秘）

简介：地产老板给的薪资有多高，容忍度就有多低。

对社会资源具备极强虹吸效应的房地产行业，无疑是当下最热门的行业之一，资金的蜂拥而入，不断推升着从业人员的价码，使得房企薪酬如同房价一般呈几何级增长。

“很多工作8年-10年的地产从业人员都可以到总监级别，一般薪资80万-100万。”一位上市房企人力总告诉记者。而同样是风口的芯片行业，做硬件因为变现速度慢，工作十年平均收入在50万左右。

房地产相比具备科技含量的芯片行业，并未有特别多的技术要求，但是因为行业利润可观，从业者有了享受了巨量的时代红利。

过去几年，伴随着房地产企业规模的急速扩容，各家公司对于人才可谓空前饥渴，人员流动频率也逐年上升。据不完全统计显示，今年以来，大公司内高管变动数量已突破100，创史上新高。与之相对应的是，高管薪酬不断加码。

日前，房地产行业内盛传，一家总部位于上海的闽系房企开出2亿的天价薪酬，试图挖一位TOP5房企的区域总裁，创下业内挖人新高度。

然而，高薪之下，房企的困惑也与日俱增，人才储备跟不上行业和企业规模扩容的速度，导致一流的薪酬挖来的职业经理人往往难以达到老板的预期。

正如泰禾集团董事长黄其森的叩问：“一流的人才为何只能实现三流的业绩？”

闽系房企出手最阔

房企从业人员的薪酬到底有多高？

第一财经记者采访发现，目前地产圈薪资水平差别巨大。其中闽系房企薪资普遍高于粤系房企，民营房企薪资普遍高于国有房企，二三线房企薪资普遍高于标杆房企。

“华夏幸福、中梁、泰禾、阳光城、融信这几家的薪资在业内水平都属于高分位的，这类企业普遍周转速度快，对人的容忍度较低，要求入职以后快速出业绩。”一位地产猎头告诉记者。

对于地产行业而言，最重要的三个要素就是土地、资金、人。相比于巨额的资金和土地成本，地产从业者的薪酬占到公司开支比例如同九牛一毛。

以2018年为例，中海地产营业收入1500亿，雇员人数5900人，人均效能超过2500万。而首开股份、正荣地产人均效能超过1000万。按照统计，上市房企有9家人均效能超过500万。

极高的人均效能，使得房企可以开出更高的薪酬去支付工资，随之而来的是，天价薪酬案例屡见不鲜。

“地产圈内最年轻的区域总89年，按照年薪+跟投分红推算，区域总的年收入基本上1000万。”上述猎头告诉记者。

而泰禾作为业内薪资较高的房企，其更是给出了让行业侧目的薪酬。目前泰禾大部分副总裁基本年薪就已经超过1000万。据称，泰禾为了挖北京地产圈内一家知名房企城市公司总经理，开价就到了1500万。

“泰禾分为北京、上海、深圳几个大区，这些大区的营销负责人月薪在16万-19万之间，也就是基础年薪超过200万，这里面不含年终奖和佣金绩效。”一位业内知名人士告诉记者。

营销负责人，大部分都是80后，这里面不乏很多人是从一线销售做起，伴随着公司的发展壮大，继而赚的盆满钵满。

对于明星级经理人而言，老板的开价更是高之又高。

目前，一家上市闽系房企因为总裁位置空缺，正在市场不断寻找合适总裁。最新的消息是，这家公司开价2个亿希望一位标杆房企执行总裁可以跳槽。

据了解，这家房企总裁位置空缺已经超过1年，老板一直在地产圈寻找高能级人才，但是并未如愿。

虽然2亿的天价并不多见，但也佐证了目前地产圈已经达到挖人不计成本的地步。

不少企业高管透露，自己每天都会接到各种猎头的电话，包括万科现任董事长郁亮，以及碧桂园总裁莫斌等。“钱都不是问题，但是很多明星经理人同时拥有多种选择，最后还是供不应求。”上述人力总告诉记者。

竞品挖人倒逼老板加薪

外有同行虎视眈眈地盯着自己旗下的优秀人才，每一个地产老板都难以安睡，最终，倒逼着一家一家公司走上不断调薪的路径。

第一财经记者采访多家房企人士发现，最近几年很多公司都在调整自己的薪资水平，进行不同程度薪酬上涨。

“公司总部搬到上海，老板为了留住更多人才，开出有市场吸引力的价格去吸引人才，我们很多同事薪酬都有50%-100%的上升。”一家闽系房企中层说。

过去几年，包括正荣、融信、弘阳、新力等房企都将自己的总部搬迁到上海，为了匹配更好的人才，公司内部就开始进行了薪酬提升。

第一财经记者采访多位业内人士了解到，目前房企总监级年综合收入大部分超过100万，总经理级别综合收入在200万-500万之间，城市、区域公司总经理收入则是和各自完成销售等指标挂钩。

人心不足。即便如此，地产从业人员依旧企盼能有继续拥有更高的收入水平。从猎聘网统计数据来看，地产人求职或跳槽的普遍期望涨薪在30%左右，而各行业平均期望值一般在增长15%左右。

值得关注的是，除了基础工资以外，最近几年在地产圈流行的跟投和股权激励计划，同样是给地产人带来财富暴富的机会。

2014年，万科旗下项目跟投制度开始实施，随后地产公司开始效仿。项目跟投制度是万科事业合伙人制度的重要内容。事业合伙人制度包括事业合伙人持股计划和项目跟投，合伙人持股计划发生在公司层面，即公司合伙人通过券商集合计划购入股票；跟投制度则具体到项目层面，即建立跟投机制，公司员工在一定比例内可以投资公司的新项目，而项目的管理人员必须投资。

过去几年，房地产从业人员的收入构成中，相当大比例来源于跟投收益。这笔收入甚至数倍于基本薪酬。

比如中梁地产，一个销售30亿的区域团队能够拿走五六千万的奖金。据了解，中梁的项目跟投资金池中，控股集团投入8%，区域集团8%，区域公司8%，合计占项目出资额的24%，远高于行业水平。核心管理层强制跟投，其他人员自愿跟投。

与行业内其他企业要跟投几个项目公司才配杠杆不同，中梁一跟投就配杠杆，提供内部1∶4的高杠杆，加上中梁大部分是十几二十万平方米的项目，周转速度快，平均6个月就开盘，7~8个月现金流就能回正并分配本金，利润则分两次分配：回款达到70%时分配一半的利润，回款达到90%利润全部分配。中梁内部将跟投的员工叫战略股东，优先分利润。员工跟投的自有资金收益在多数项目中可达到200%以上。

除了项目跟投，股权和期权激励，是房企员工另一种创富模式。比如恒大中国，早在2009年、2010年授出认股期权，在公司股价十倍以上的涨幅之后，行权套现带来公司位数众多的中高层“一夜暴富”，堪比一线城市的城中村拆迁户。

基本薪酬的增长、项目跟投，以及股权激励，多重激励制度下，地产从业人员成为当下社会最容易接近财富顶端的一个群体，与之相对应的是，房企行政费用的大幅增加。

以万科为例，2016年、2017年、2018年的支付给职工以及给职工支付的现金分别为66亿、92亿、141亿，同比增幅分别为39%、53%。而以高薪著称的华夏幸福上述3年数据分别为46亿、82亿、122亿，同比增幅分别为104%、48%。而阳光城分别为7亿、13亿、28亿，同比增幅分别为85%、115%。

企业盈利水平的提升，相应带来薪酬支付的增长，只不过，从数据上看，企业营收水平的增长幅度，其实是落后于薪酬支出的。

比如万科，2016年、2017年、2018年营业收入为为2404亿、2428亿、2976亿，同比增幅1%、22%。华夏幸福2016年、2017年、2018年营业收入为538亿、596亿、837亿，同比增幅分别为10%、55%。而阳光城上述数据为195亿、331亿、564亿，同比增幅为69%、70%。

三家不同规模的房企，均呈现了相似的境况，即薪酬支付涨幅高于同期营收的涨幅。

跳槽频繁忠诚度下降

目前，房地产行业内80后已经成长为骨干，许多重要岗位均由80、甚至90后担任。在公司内部，80后区域总裁开始越来越多，有部分90后也开始担任城市总、条线总经理等要职。

从目前很多招聘的要求看，地产对于总监级别的要求很多都达到85后。“一方面年纪太大没做到一定岗位说明冲劲和潜力不足，一方面年轻人更多干劲。”上述人力总解释。

猎聘网数据显示，地产从业者35岁以内的人才占比总计70%，40岁以上的人才占比仅13%。

多位地产HR从业者告诉记者，目前行业行业越来越看重名校、看重高学历，用人越来越年轻化，成为不可阻挡的趋势。

可以说，如今的房企开出的薪酬，呈现一山还有一山高的格局，从业人员往往成为人力市场上的香饽饽，诱惑无处不在。

“很多房企的文化都趋向狼性，对于开价很高的房企，很多人都是抱着干一年算一年的心态，候选人都要求50%甚至100%的薪酬涨幅。”一位地产高管抱怨职业经理人爱岗敬业的忠诚度正在下降。

这在一定程度上反应出，开出高薪的地产老板们，并非对这份薪资的回报没有要求。事实上，各家房企内部的KPI考核都很高，尤其是行业下行周期，极少老板会接受业绩下滑的事实，最终，业绩增长的压力都传导至核心业务部门和岗位上。

无疑，当房地产企业的薪酬达到新的高度，支付薪酬的老板也希冀公司业绩达到新高度。但业绩的实现受多方面因素所影响，并非单纯人力可为。

比如2019年，国内房地产市场形势并不乐观，房价上涨趋势不再，多数企业的销售指标都难以完成。“但老板不会给你诉苦的空间，完不成往往整个部门扣罚奖金。”一家房企销售口负责人透露。

事实上，老板们正在失去耐心。泰禾集团董事长黄其森曾对外表示：“企业过千亿听着牛，实际上就是原来的百亿企业，也就是通胀起来的。都是粗放的野蛮生长，大家拔高了自己。大家说房地产有泡沫，我说最大的泡沫就是人才，动不动薪酬上千万。”