财经小百科|为什么不合理的高价物品更受人追捧?

2019-05-21 07:55:22 来源: 网易财经 举报
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每年苹果发布新iPhone,都会被吐槽贵,但这并不妨碍iPhone受到大众的追捧。尤其是在年轻消费人群中,iPhone使用比例非常高。

有人会说,苹果和别的品牌相比,差异化比较明显,但是在实际使用中,许多人都难以体验到这种差异,却依然愿意高价购买。

凡勃伦效应

一般来说,大多数人会追求物美价廉的商品,但美国经济学家凡勃伦发现一个奇特的现象:商品价格定得越高反而越能畅销。

这种情况下,消费者对商品的需求不受价格理论影响,更多是由人们的心理活动决定。当一件商品的价格上升时,消费者会认为其质量也会随之提升,因此购买数量得以增加。

反之,如果一件商品价格下降,消费者容易产生怀疑的心理,例如“4+3”项目的降价药品,他们反而不乐意消费。

受这个效应影响时,人们就会愿意接受一些不合理的,超出自己消费能力的高价物品。

炫耀性消费

炫耀性消费指的是富裕的上层阶级会购买一些缺乏实用性和非生存所必需的物品,虽然这是一种的浪费行为,但是通过这种方式能向他人炫耀和展示自己的金钱财力和社会地位。

随着市场化的扩大,越来越多的商家瞄准了消费者的这一心理,推出高溢价商品。事实上,炫耀性消费的行为分布的人群十分广泛,不仅仅是富裕阶层特有。

富裕人群消费高溢价商品时,这会促成领袖意见导向的形成,让更多其他阶层的人愿意为功能相同或相近的商品支付更高的价格,来满足自己的某种心理需要。

凡勃伦效应由此诞生。

杨斌 本文来源:网易财经 责任编辑:杨斌_NF4368
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