私募基金投资小贴士之识别游说技巧

2019-05-15 09:45:09 来源: 中国基金业协会 举报
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【识别游说技巧】

快速交谈:销售人员以连珠炮式的说话方式对投资者进行轰炸,让投资者来不及反应。

【识别游说技巧】

资料搜集:亲切地询问关于家庭、健康状况、政治观点、爱好或者工作的话题,从而击破投资者的心理弱点。

【识别游说技巧】

财富幻觉:描绘美好的财富前景,利用想要却得不到的东西诱惑投资者。

【识别游说技巧】

可信来源:通过宣称来自知名公司或具有特殊资质建立可信度。

【识别游说技巧】

从众心理:销售人员也许会说其他的投资者已经进行了投资,诱惑投资者把握机会尽快加入。

【识别游说技巧】

稀缺性:通过宣称供给有限,创造一种有虚假的紧迫感。

【识别游说技巧】

权威性:假装成权威人士,让投资者觉得应该听从他们的建议。

【识别游说技巧】

不敢止损:利用人类的侥幸心理和死扛心理阻止客户及时止损。

【识别游说技巧】

同情心理:销售人员扮演无助的弱者角色,令客户感觉自己受到了依赖,如果不能伸出援手还会产生负罪感。

【识别游说技巧】

熟人关系:基于亲朋好友之间的信任,投资者在签署合同时,一般不会仔细查看格式化的基金合同,难以发现合同的异常。

【识别游说技巧】

放任不管:即便基金销售人员表示“把一切都交给我吧”,也不要过于依赖所谓的专业人士。投资者应时刻关注账户信息,要求公司定期提供报表,并保留所有的沟通记录。

【识别游说技巧】

财务保障:不少非法骗局会以老年人退休之后的财务保障为名诱惑投资者。

【识别游说技巧】

别怕投诉:如果你怀疑出现了诈骗或其他可疑行为,请不要害怕投诉,立即向有关监管部门投诉以维护自己的利益。

席文超 本文来源:中国基金业协会 责任编辑:席文超_NF5495
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