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【识别游说技巧】
快速交谈：销售人员以连珠炮式的说话方式对投资者进行轰炸，让投资者来不及反应。
【识别游说技巧】
资料搜集：亲切地询问关于家庭、健康状况、政治观点、爱好或者工作的话题，从而击破投资者的心理弱点。
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财富幻觉：描绘美好的财富前景，利用想要却得不到的东西诱惑投资者。
【识别游说技巧】
可信来源：通过宣称来自知名公司或具有特殊资质建立可信度。
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从众心理：销售人员也许会说其他的投资者已经进行了投资，诱惑投资者把握机会尽快加入。
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稀缺性：通过宣称供给有限，创造一种有虚假的紧迫感。
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权威性：假装成权威人士，让投资者觉得应该听从他们的建议。
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不敢止损：利用人类的侥幸心理和死扛心理阻止客户及时止损。
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同情心理：销售人员扮演无助的弱者角色，令客户感觉自己受到了依赖，如果不能伸出援手还会产生负罪感。
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熟人关系：基于亲朋好友之间的信任，投资者在签署合同时，一般不会仔细查看格式化的基金合同，难以发现合同的异常。
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放任不管：即便基金销售人员表示“把一切都交给我吧”，也不要过于依赖所谓的专业人士。投资者应时刻关注账户信息，要求公司定期提供报表，并保留所有的沟通记录。
【识别游说技巧】
财务保障：不少非法骗局会以老年人退休之后的财务保障为名诱惑投资者。
【识别游说技巧】
别怕投诉：如果你怀疑出现了诈骗或其他可疑行为，请不要害怕投诉，立即向有关监管部门投诉以维护自己的利益。
本文来源：中国基金业协会
责任编辑：
席文超_NF5495
