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月活用户首超1亿 B站离盈利还有多远?

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5月14日,二次元小巨头哔哩哔哩(以下简称“B站”)交出了一份亮眼的一季度财报。数据显示,B站总营收为13.7亿元,同比增长58%,月活用户首次超过1亿。不过,亏损依然是B站的硬伤,2019年一季度净亏损为1.5亿元。为了解决这个行业难题,倚重游戏业务的B站,依然需要继续挖掘用户商业化潜力,保持非游戏收入的增长。

营收超预期

2019年一季度财报,也是B站上市后的第五份财报。财报显示,营收13.7亿元,同比增长58%,超市场预期。这也是B站自2018年一季度上市以来,第四次营收超出预期。受财报影响,B站股价较前一交易日上涨超过6%。

根据财报,游戏仍然是B站最大的营收来源。2019年一季度,B站游戏板块收入为8.7亿元,同比增长27%,占整体营收的63%。

对于B站而言,虽然增速不如整体营收,但游戏业务的确带来了好消息。8.7亿元不仅刷新了B站游戏收入纪录,也让B站走出了游戏下滑的困境。2018年1-4季度,B站游戏营收分别为6.9亿元、7.9亿元、7.4亿元、7.1亿元。今年一季度,B站的游戏业务重新回归增长轨道。与此同时,B站这一季度的整体游戏付费用户同比增长23%,达到100万。

比达咨询分析师李锦清认为,“B站游戏的走势和整个游戏行业发展一致。2019年一季度,版号解冻,B站游戏也重新恢复了增长”。

除游戏业绩之外,B站用户数据的表现也不错。2019年一季度,B站月活用户攀升至1.01亿,同比增长31%。其中移动端月活用户8860万,同比增长39%。月活用户超过1亿,对于即将迎来十周岁的B站来说,也是一个新的起点。

除游戏外,非游戏业务也是这份财报的看点之一。2019年一季度,B站直播及增值服务收入2.9亿元,同比增长205%;广告收入1.1亿元,同比增长60%;电商及其他业务收入9600万元,同比增长621%。整个非游戏业务营收同比增长179%,营收占比为36.5%,较去年同期的20.7%,提高近16个百分点。

加大内容投入

作为国内最大的二次元社区,年轻化与高度的用户黏性一直是B站的特色。今年一季度B站继续保持了这一特色,与商业化有关的会员规模和付费用户实现了同比增长。2019年一季度月均付费用户数570万,同比增长超1倍。会员规模同比增长39%,达到4930万。

规模增长的同时,用户黏性也在进一步增强。2018年一季度,B站用户日均使用时长81分钟,同比增长5分钟。日均视频播放量5.1亿次,月均互动数14亿次,同比分别提升93%和361%。

与其他平台付费不同,B站会员方式的特殊性为用户黏性做出了一定贡献。B站会员均需通过100道社区考试答题,留存率达80%。在2016年,B站也尝试过“大会员”付费制度,但随之引发众多吐槽和不满。当年底,B站“大会员”不再直接购买,而是采用会员积分兑换。

B站董事长兼首席执行官陈睿将用户的增长归功于内容,“B站营收和用户双增长,是因为UP主创作的高质量内容以及直播、漫画等领域的内容驱动”。因此,B站COO李旎称,“会更倾向于自制属性的内容,尤其是在PUGV(由UP主制作的原创视频)的基础上做垂直投入。投入自制内容会拉动B站会员业务的收入,也能更好地发挥IP的长尾效应”。

目前,B站正通过投资、独立开发和合作等多种方式扩充内容库。2018年11月,B站推出第二款独立应用“哔哩哔哩漫画”。2018年12月,B站完成了对音频社区“猫耳FM”的收购。2018年四季度,B站与腾讯达成合作,双方围绕ACG(动画、漫画、游戏)领域进行了部分国产动画版权的交换,并有多个新的动画项目处于合作中。

提振非游戏

综合各项运营数据来看,B站在2019年一季度的确表现不错,不过仍然未能实现盈利。2019年一季度,净亏损1.5亿元,与上季度持平,B站净亏损率下降至11%。当然,盈利一直是在线娱乐平台的通病,阿里大文娱、爱奇艺等均未能解决好这一难题。

为了加速变现,由亏转盈,陈睿在给媒体的公开回复中表示:“未来,我们的关注点将长期落在用户增长与商业化能力的持续提升上,通过内容与技术的不断创新,推动社区活跃壮大。”

目前,B站和淘宝平台进行内容电商等合作,第一批UP主已经入驻淘宝进行内容创作。这也是B站谋求多元化变现、摆脱游戏依赖的一次尝试,双方的合作方式以及运营效应备受业内人士关注。今年2月,双方合作升级。淘宝宣布入股B站约2400万股,持股比例占后者总股本近8%。阿里方面对此表示,未来将支持B站的签约UP主,并为其建立专门的淘宝达人账户认证,为B站提供多方面的电商服务支持。

但陈睿直言,“没有具体运营数据可以公布,我们更看重淘宝对B站UP主在生态方面的正向影响,因为它能够促进商家和UP主的正循环”。

除了电商之外,B站还一直在其他非游戏业务上下功夫,如直播及增值服务、广告及其他业务。数据证明,这一努力的确有一定的效果。在直播业务方面,虚拟主播是B站的特色业务,2019年一季度有来自全世界的超过6000名虚拟主播加入到平台中来,观众人数接近600万。

广告则是B站自2018年起全面启动的变现路径,在这一年间,B站广告业务有起有落,“这个季度品牌广告和效果广告同比增长60%,但环比有所下跌。主要是受到季节性和宏观经济的影响,品牌广告略低于预期,但效果广告方面基本符合预期,售卖率也在稳步提升”。李旎说。

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