京东超市加码母婴业务线 欲发力C2M模式扩大优势

（原标题：京东超市加码母婴业务线 欲发力C2M模式扩大优势）

本报讯 作为京东举足轻重的品类，母婴产品越来越成为京东维持高速重要一极。4月10日，2019京东超市宝贝趴战略发布会在京召开，近百位全球母婴行业品牌高管、明星大咖、育儿专家及母婴垂直类媒体机构齐聚一堂。

会上，京东集团副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群消费品事业部总裁冯轶表示：“用户为本、产品为先和追求精准无界的全渠道触达是京东超市2019年的三大必赢之战，母婴作为京东超市业务排头兵，也必将全面打响这‘三大必赢之战’，通过用户精细化运营、产品C2M包销定制和智能供应链等模式，继续扩大母婴品类行业第一的优势，携手合作伙伴共同推动行业的有质量增长。”

京东超市领跑B2C线上市场

来自尼尔森的数据显示，京东已成为母婴品类线上发展的主要驱动力。其中，京东超市婴幼儿配方奶粉及婴幼儿纸尿裤的销售额占B2C市场份额超过50%。而在产品增速上，拉拉裤、国产奶粉品牌以47%、83%的高速增长，在B2C市场表现强劲。

数据还显示，2018年母婴品类线上增长势头良好，特别是线上B2C市场增幅高达33%。综合网上购物平台以15%的增幅晋升90后妈妈信赖的网购渠道。

来自京东的数据则显示，2018年全年，京东母婴品类已有8个品牌销售额破10亿，20个品牌破5亿，超过50个品牌年销售额破亿。其中，京东超市已经成为惠氏、花王、尤妮佳、美素佳儿等众多一线母婴品牌的全球最大零售商，是好奇、帮宝适、雀巢、达能、雅培、贝亲、乐高、美赞臣、大王等品牌在中国市场的最大零售商。

会上，京东零售集团3C电子及消费品零售事业群消费品事业部母婴采销部总经理刘利振表示，2019年全线助力品牌商家开拓更为广阔的市场，进一步夯实京东在母婴市场的领先地位，推动中国母婴产业革新。

母婴品类拟加强C2M能力

刘利振还透露，母婴品类将加码C2M反向定制，以加强产品的核心竞争力。“在深耕用户消费数据的基础上，联合品牌商推出满足消费者多元化和个性化需求的优质产品。以尤妮佳为例，京东通过大量的消费者购买行为分析、评论信息提取以及用户调研，发现在产品包装片数上的升级趋势明显，于是联合尤妮佳特别推出68片京东特享装，取代原先的54片老包装，一经上市就得到消费者的认可，上市后总销量提升420%。”

此外，还将通过“品牌包销、新品首发、工厂定制”三大举措持续强化对“货”的控制能力，联动品牌方打造新品全链路的养成+营销，抢占用户心智。以京东和美赞臣合作的京链项目为例，京东超市帮助美赞臣解决渠道难下沉、供应链路繁琐、末端掌控弱等难题。目前，美赞臣项目即将完成渠道全面整合，覆盖增量门店数千家；美素佳儿、方广、贝因美也已逐步展开试点合作。

对此，有分析人士指出，当前母婴行业发展逐渐成熟，线下线上消费逐步打通，差异化经营与精细化运作将成为母婴平台的发展重要方向。