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毛驴缺口大 业绩承压 阿胶企业寻求业务多元化突围

2019-04-05 13:45:00 来源: 经济观察网 举报
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(原标题:毛驴缺口大,业绩承压,阿胶企业寻求业务多元化突围)

毛驴缺口大,业绩承压,阿胶企业寻求业务多元化突围

(图片来源:全景视觉)

经济观察报 记者 温淑萍 东阿阿胶党委书记、总裁秦玉峰说,“东阿阿胶将迎来最好的黄金发展时期,长达20年到30年。”

他的理由是,人们自我保健意识的增强,老龄化社会的到来,两孩政策的全面放开,会刺激类似于东阿阿胶这样企业的增长。目前,国内涉足阿胶产品的企业有东阿阿胶、佛慈制药、九芝堂阿胶、鲁润阿胶等。

东阿阿胶日前发布的2018年度财报显示,全年营收超73亿元,相比2018年度下降0.46%。而阿胶每公斤的价格已突破6000元。

阿胶,从其功效和价格,近些年却一直被消费者质疑。数据显示,目前阿胶价格与2006年的每公斤130元相比,涨幅高达46倍。秦玉峰称,阿胶不是奢侈品,食用阿胶的费用一天不到20元,比进口的洋保健品便宜。

阿胶价格高涨的背后,是中国毛驴存栏数的极速降低。事实上,不仅中国的毛驴存栏数降低引发阿胶企业们原料供应紧张,全球毛驴皮的供需缺口在2017年就已达1000多万张,最大缺口国为中国。

驴皮为最主要原料,缺口如此之大,以阿胶为主要产品业务的企业们如何突围?

争议阿胶

阿胶,出自东阿,故名阿胶。

东阿,即东阿县,隶属于山东省聊城市。东阿阿胶股份有限公司是国内阿胶领域的龙头企业,主要业务结构是阿胶,有复方阿胶浆,还有阿胶糕。2018年,复方阿胶浆卖了26亿元。

东阿阿胶隶属央企华润集团,前身为山东东阿阿胶厂,1952年建厂,1993年由国有企业改组为股份制企业。1996年成为上市企业。

在东阿阿胶一路高速增长的同时,对阿胶这一产品本身的质疑也未曾间断过。争议其一是到底补不补血?其次是高价格是否合理?

可见的产品说明里,阿胶历史悠久——东阿阿胶从汉唐至明清一直都是皇家贡品。据史料考证,阿胶的应用迄今已有3000年的历史,阿胶自古以来就被誉为“补血圣药”、“滋补国宝”。

2018年时,有消息质疑“阿胶基本不补血”。因为,阿胶是由驴皮熬制,主要成分是胶原蛋白,和猪皮、牛皮以及其他皮的成分并没有太大不同。因为没什么铁,所以也没有补铁补血的作用。

对于这一质疑,秦玉峰回应称,阿胶是名贵中药材,阿胶被列入1963年至今的历版《中国药典》,是国家批准的“药食同源”产品。阿胶具有补血滋阴、润燥、止血等功效,药典对阿胶的功效有非常明确、精准的表述。

时至今时,秦玉峰仍坚持,阿胶是得到传承的一个经典产品。

对于阿胶的功效,山东鲁润阿胶董事长邓义来用市场情况作证称,在零售市场补益养生类中成药中,阿胶及其复方制剂占比为77.4%,阿胶产品仍然是消费者公认的补益养生类大品种。

或许,正是由于销售量逐年攀高,原材料急剧紧缺的背景下,阿胶频繁提价。

有关数据显示,东阿阿胶近10年来价格上涨40多倍;2016年11月,东阿阿胶对其产品东阿阿胶、复方阿胶浆和桃花姬阿胶糕出厂价分别上调14%、28%、25%,至此,东阿阿胶零售价格每公斤涨至超过5400元。与2006年的每公斤130元相比,涨幅高达41倍。

2017年11月20日,东阿阿胶再度发布公告,将重点产品东阿阿胶、复方阿胶浆出厂价分别上调10%、5%,零售价亦做相应调整。

到了2018年12月21日东阿阿胶再次将重点产品出厂价上调6%。东阿阿胶价格突破每公斤6000元。

一些消费者认为,现在阿胶已经成为奢侈品。

而秦玉峰则认为,阿胶是大众能吃得起的保健产品,相比虫草、红参、燕窝等高端保健品并不高,与进口的洋保健产品相比在性价比方面有很大优势,一斤阿胶可以吃2个月到3个月,一天不到20元。

随着越来越多的高净值人群注重健康管理,老龄化人口社会的到来,秦玉峰认为,东阿阿胶类企业的黄金机遇期到了。

邓义来也认为,随着社会老龄化及国人对养生需求的升级,补益养生类中药的需求越来越大。

然而,驴皮缺口却制约着阿胶企业们的快速发展。那么,在下一轮的黄金期里,阿胶企业们如何突围?在鲁润、九芝堂等阿胶企业人士眼里,东阿阿胶“老大哥”是风向标。

之所以被称为“老大哥”,一是,东阿阿胶产业规模最大,二是最为专业化。

阿胶是什么

虽然秦玉峰以及其他阿胶企业们都给出了市场阿胶到底是什么,补不补血的回应。但市场的争议也仍未间断。

阿胶,阿胶企业们究竟是一个什么样的存在?

据医药界人士透露,2006年,东阿阿胶曾面临了非常严峻的经验环境,作为市场上大家认可的用来补血的阿胶产品,面临的大环境则是当时的补血市场是萎缩的。因为,通过饮食调节和其他健康手段的干预,贫血的人越来越少,那么补血的蛋糕就开始变小。

随着市场空间的缩小,企业产品的销量便萎缩,利润下滑,阿胶产品开始被边缘化。

应该说,这不仅是东阿阿胶面临的市场大环境,是整个阿胶企业们共同面临的市场困境。

这一阶段,东阿阿胶为了实现增长,进入了多个领域,中成药、生物制药、医疗器械药用辅材、医药批发,包装印刷等等。

据当时为东阿阿胶做战略和顾问的特劳特(中国)公司首席研究官唐云川介绍,当时,他们和秦玉峰在一起研讨时,秦玉峰选择了创新。且想要知道东阿阿胶在消费者眼里到底是什么。之后,发现消费者一提到阿胶就认为是东阿阿胶。

此外,唐云川觉得,阿胶是有两千多年历史的国家非物质文化遗产,那么再从消费者角度出发去看未来机会,发现有个更大的、正在不断增长的潜在市场。

这一市场便是滋补市场。这也是东阿阿胶第一次战略转型。

唐云川和同事们市场调研后发现,随着人们物质生活的不断改善,滋补的需求越来越大,未来趋势较为明显。唐云川觉得,选择补血这个市场,时间是东阿阿胶的敌人,选择滋补市场,时间是东阿阿胶的朋友。

这次战略转型后,东阿阿胶进入了一个更大的市场。秦玉峰称,这几年,东阿阿胶实现了高速发展。

在这一次战略转型前,即2005年,东阿阿胶的价格是每公斤85元,目前则突破6000元。

唐云川认为,滋补国宝的价格,是这样一个价格才适合市场。

2005年,东阿阿胶销售额9.38亿元,2018年销售额超过73亿元,产品已经出口到日韩。秦玉峰称,东阿阿胶在进一步做挖掘,在科研、循证医学方面做一些再验证,再评价,这些能让消费者更有理由相信,中药的未来,不是奢侈品,阿胶未来的可及性会越来越好。

东阿们的多元化

驴皮是阿胶的主要原材料,也就是说阿胶这一产业极度依赖原材料。但全球毛驴皮缺口巨大,是阿胶企业们难以逾越的发展鸿沟。

国家统计局发布的《中国统计年鉴2018》显示,2017年中国驴存栏量为267.78万头,存栏量较上年同期增加8.53万头,中国驴存栏量连续下滑态势终于得以终结。

而中国毛驴存栏数在1990年是1100万头,到2017年降低到了300万头以下。英国广播公司BBC曾报道。中国因大量消耗生产阿胶所需的驴皮胶,导致国内毛驴数字骤减,而全球每年驴皮的贸易量约为180万张,但驴皮需求却高达1000万张甚至更多,其中中国市场占比很大一部分。

有关资料显示,在2018年全球毛驴存栏量约4400万头,主要集中在亚洲、北非、南美等地区,以及部分欧洲国家。

在毛驴存栏量与需求量差距悬殊的背景下,企业发展难以实现可持续。如东阿阿胶、佛慈制药、九芝堂阿胶等也都有自建驴养殖基地来缓解驴皮供应压力。邓义来称,鲁润也自建了驴养殖基地。

企业们虽然在极力寻求突破,但事实上,这几乎远水难解近渴。因为,毛驴需要成长周期,而自建养殖基地的毛驴数量仍与需求量差距较大。

东阿阿胶的2018年度财报中也显示,企业面临的风险是,由于农业机械化和运输机械化的提高,及城镇化进程的加快,国内毛驴的存栏量逐年下降。同时,毛驴规模化养殖进程较慢,将会导致阿胶原料驴皮价格的波动。上游原料供给与下游市场需求的矛盾将继续存在,驴皮原料紧缺仍是制约公司发展的主要问题。

为了解决驴皮紧张的问题,秦玉峰作为全国人大代表、东阿阿胶党委书记、总裁在2019年两会上提出,提出了把养驴业融入环京津和“三区三州”产业扶贫,将养驴业发展纳入“畜禽养殖标准化示范创建”范围,建设国家和省级毛驴核心良种繁殖场;把养驴业列入“粮改饲”试点。

在企业内部,秦玉峰也开始推动多元化延伸战略。秦玉峰透露,2019年东阿阿胶将推动阿胶+战略的快速落地和发展,如将会推动速溶阿胶块上市,还有食品的阿胶+红参产品,阿胶+西洋参产品,以及口服液等等。

秦玉峰透露,东阿阿胶每年的科研投入占到总收入的5%左右,企业内部也正在推进化妆品、阿胶、复方阿胶浆等产品的研发和二次开发。

在多位阿胶企业人士眼里,东阿阿胶产值高,链条长,突围这场困境的试水行动先看看老大哥的运势再决定自己怎么走。如鲁润暂时不跟进东阿阿胶去延伸产品线,以及多元化发展。

在秦玉峰的构想里,2019年将创新毛驴产业模式,如实施活体循环开发,增强原料掌控能力。创新“毛驴管理+金融服务+驴交所+深加工”的产业新模式,构建驴粮厂、屠宰场、驴交所、驴奶厂及覆盖全产业链的产业集群。把毛驴当药材养,实施活体循环开发,全面提升毛驴综合价值。

对于秦玉峰的这场突围战,其他阿胶企业们则原地观摩。

netease 本文来源:经济观察网 责任编辑:张梅_NF2100
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