运作3品牌 泸州老窖进口酒做到中国进口酒类前3

（原标题：只运作三个品牌，泸州老窖进口酒如何做到中国进口酒门类前三？）

中访网3月20日下午，泸州老窖进口酒新闻发布会在成都举办，泸州老窖优选供应链管理有限公司董事长兼总经理黄逊等人出席活动并发表讲话。

中访网从现场获悉，去年春糖泸州老窖进口酒合作推出的澳大利亚葡萄酒希拉谷，如期完成了销售计划，销售总金额破亿。2019年除了澳大利亚品牌希拉谷之外，泸州老窖进口酒将和智利GVV风土公司联合推出Gandolini（赤琥）系列产品，把与澳大利亚和智利葡萄酒共同开发的“舒富”系列产品作为首发，旨在深耕泸州老窖进口酒平台，满足消费市场升级的需求。

发布会上，黄逊阐述了泸州老窖进口酒的营销思路，即与进口大品牌合作，和大品牌强强联合、品牌推广，随后他说出原因“中国最适合生产的是白酒，而最好的葡萄酒是在国外，中国缺乏葡萄酒文化，缺乏葡萄酒消费底蕴，更适合白酒”。

黄逊表示泸州老窖进口酒以“货真价实”为使命，坚持原瓶进口，其营销策略的最大亮点在于重点培养品牌化，将泸州老窖进口酒认可的2、3个葡萄酒品牌做大、做强，未来建立专属葡萄酒进口混改公司，这是长期有效发展的必由之路，有效避免销量上升但利润下降的尴尬。

不难看出泸州老窖进口酒现在非常倚重澳大利亚进口酒，在与国外进口酒商合作方面非常谨慎。截至2016年9月，中国已经超越美国成为澳大利亚葡萄酒第一出口市场，澳大利亚葡萄酒历史悠久、口碑良好，泸州老窖进口酒或因其稳定的品质引入澳大利亚葡萄酒，收购澳大利亚希拉谷酒庄。

对此中访网从中国食品产业分析师朱丹蓬处了解到，“泸州老窖进口酒形成产品矩阵组合，从行业发展的规律、整个中国葡萄酒渠道以及消费者的思维来看是可行的，但是泸州老窖进口酒不应用重资产的模式，而应采用轻资产模式”。

经济学家、中国社会科学院经济政策研究中心主任郭克莎认为，中国经济已经进入了中等收入阶段，人们消费水平提高、结构升级，对健康有更高的需求。据有关葡萄酒的调研数据显示，77%的人群选择葡萄酒正是出于健康原因。

根据《2017中国及香港的葡萄酒及烈酒市场概况以及至2020年展望报告》数据，2018年第一季度，中国大陆地区葡萄酒进口量增加1.99亿升，同比增长25.13%。到2020年，中国预计将超越英国，成为第二大有价值的葡萄酒市场。

泸州老窖进口酒有意促进中国进口葡萄酒市场的格局化变革，改变当前“战国纷争”小品牌竞争的局面并以大品牌“竞合”，在推广精品葡萄酒的同时，以低价位产品占领市场，达成“五年内，做到中国进口酒门类前三”的目标。

白酒专家蔡学飞认为“白染红是中国酒近几年的趋势，泸州老窖进口酒拥有渠道与品牌等多重优势”，在他个人看来“泸州老窖进口酒或正处于培育阶段，但是伴随着中国酒消费的多元化趋势，泸州老窖进口酒在酒类多元化方面有较强优势”。