钢铁电商开启新融合、新赋能 3-5年或完成洗牌

（原标题：钢铁电商开启新融合、新赋能 3-5年或完成洗牌）

（图片来源：全景视觉）

经济观察报 记者 董瑞强 当钢铁电商经历了被狂热追捧、大把大把“烧钱”的时代，其功能和作用现已不再令业界迷醉，所带来的更非一次“颠覆式革命”。

中国金属材料流通协会（下称“中金协”）副会长兼秘书长陈雷鸣说：“这两年，钢铁电商有了一个根本性的变化。尤其2017年是逐步回归理性的发展期。2018年，钢铁电商企业出现了非常明显的分化和淘汰。而2019年，钢铁电商将走进发展的新时代。”

他告诉经济观察报记者，在经历了“热电商、冷思考”之后，大家变得理性多了，起码不那么疯狂了，能更加理性看待电商的作用，没有那么多资金介入了。而且对其界定也没有过去那么狭隘，变的很宽泛，这也是其发展过程中的一种新业态。

在他眼里，钢铁电商只是基于“钢铁+互联网”的一个工具，不能过分夸大功能而忽略其植根产业链和服务产业链的根本。就如同高速公路，并不适合每家都去建，完全可借助其它公路达到目的。

而就在四五年前，当整个钢铁行业身处严冬、找不到方向，没有出路的时候，几乎所有钢厂都认为只有电商能一下子把行业带出困境。于是，电商成为了一棵救命稻草，功能被无形夸大。2014、2015年，钢铁电商迎来集中爆发期。

1992年成立至今，中金协已历时27年。作为现任中金协副会长兼秘书长的陈雷鸣，自2006年步入钢铁行业以来，已有13年时间。近日，经济观察报记者对他进行了一次专访，以他的视角来观察当今中国钢铁电商的发展。

|访谈|

经济观察报：去年钢铁电商经历了什么？

陈雷鸣：2018年，是钢铁电商非常明显的分化淘汰期。第一，该定位的定好位了，各自专注在某一两个特色板块，提供优势服务；第二，好的越来越好，不好的渐渐退出，甚至销声匿迹了；第三，有的已变成贸易商，或转型其它。也就是说，去年钢铁电商一方面是在分化，另一方面在淘汰，加速洗牌。

钢铁电商应该是能整合上游资源和下游需求的，但现在功能出现分化，有的以信息服务为主，有的以互联网金融为主，有的甚至除了钢铁外还波及到生活资料。但由于各个钢铁电商企业背景不一，体量、布局及模式有所不同，各自打法和套路也不一样，不能一概而论。

有种说法是，钢厂不赚钱时会依托电商，赚钱时就冷了电商。这有一定道理。因为钢厂大赚，就不会过分依赖钢铁电商渠道做销售。其次，很多电商平台往下游产业链的延伸服务功能达不到钢厂要求，再加上很多钢厂也在做平台。这自然会对中间环节电商平台造成影响。

去年，钢铁电商企业还是比较平和的。因为平台早已建好，该盈利的盈利了，该淘汰的淘汰了，该转型的转型了。大家没那么急功近利了。经过几年发展，大家包括钢厂对电商的看法也更加理性。

不过仍有个偏见：原来钢铁电商号称300多家（实际上真正具备电商要素功能的也有一百多家），去年淘汰了不少，很多人认为钢铁电商不行了。其实并非如此，而是平台进入了理性发展期。整体来看，政策利好仍在释放，钢铁行业发展形势还是不错的，电商也必然成为其中的受益者。

经济观察报：预计2019年钢铁电商会怎样发展？

陈雷鸣：2019，钢铁电商将走进一个发展的新时代。我称之为“新电商、新融合、新赋能”时代。

前几年，电商平台进行了功能开发和建设，走过了平台打造期。现在已经步入产业互联网时代，正在深度融进钢铁产业链的上中下游。这是很明显的一个特征。况且，在经历了这一轮分化淘汰后，能活下来的基本都找到了位置。下一步更重要的是如何更好融进实体经济，真正成为产业链的一部分，赋能钢铁产业实现高质量发展。

钢铁现代产业链的构建，只有融进去，成为其中一环，才能更好生存下去，而非以往纯贸易商式的简单买卖。所以钢铁电商与产业互联网的深度融合就至关重要。

2019年，行业正在走进新融合时代。电商在整个钢铁产业链中的用途越来越广泛和深入。而且大家不再关注平台的打造以及到底是谁家的了，而是将其看成了一种工具。

电商就如同一把“宝剑”，武林高手用得好，就会如虎添翼。从传统钢贸到新型电商，就是一个由“木棍”变“宝剑”的过程。未来，钢铁电商在助力产业实现高质量发展的过程中，作用会越来越大。

经济观察报：未来将如何洗牌？

陈雷鸣：未来存活下来的综合性第三方钢铁电商企业可能仅是个位数，但不排除地方区域性平台和垂直电商平台，它们有一定生存空间。尽管如此，数量肯定不会多，不排除它们与大型平台合作，也有可能进行整合和兼并，整个行业变的更加集中。

不过，目前这种区域性钢铁电商平台不太多，也不太好发展。这部分主要是指第三方的区域性平台。

中国钢铁电商做的比较好的应该是欧冶云商，在其大的布局完成后，前景看好。尤其是在钢厂主导下，凭借多种优势整合下游，会更有利。但贸易商的电商平台要整合就难很多，因为本身资金、能力有限，往上缺乏资源、往下抓不住需求，银行又不给贷款，或贷的很少。

未来两年，钢铁电商还不能完成洗牌。相互整合会比较艰难，或者说不会那么快，起码两年内在全国形成三足鼎立的局面还不太容易。

因为整合小的钢铁电商也需要一个过程，单纯靠市场机制退出会更缓慢。一方面，小的区域性钢铁电商平台可能会继续靠自身实力，照样存活下去；另一方面，大的电商平台服务功能延伸也是一个问题，这取决于其发展实力，比如资金、技术和服务等能否覆盖到这些地方。

应该说，未来三到五年有可能完成洗牌。

从长远来看，整个行业还是要沿着高质量发展之路向前走的。钢铁产量肯定会有所控制，也就不需要那么多的电商平台，不仅如此，贸易商也会逐步减少。这对钢铁电商将会是一个严峻的考验。未来大家都不再谈论钢铁电商了，它就成功了。当然要走到这一步，还需要几年时间。

经济观察报：中金协怎样引领钢铁电商发展？

陈雷鸣：2015年7月，我们与五矿、天物大宗、欧冶云商等十几家钢企、电商平台召开筹备会，大家一致认为成立钢铁电商专委会的路子是对的，同年12月在北京正式挂牌。

首先，中金协钢铁电商专委会要走在前面，第一，聚焦如何服务整个产业链，引领行业深度整合、融合发展。

第二，我们联合多家钢铁电商成立了区块链联盟。2017年，我们就启动了这方面研究工作。目前，正在打造一个“互联网+区块链+大数据+钢铁产业”模式。

这是钢铁电商和实体经济未来的一个非常好的结合点。我们应用区块链技术，利用互联网功能，为钢铁产业实体经济在风险防控、信用建设、大数据研究等方面，提供助力。同时，我们通过大数据研究来进一步指导行业发展。

下一步，我们要把钢铁区块链这个平台建设好，加快对其主要功能的研究，这是我们一个比较大的动作。2019年会在这方面进一步发力。对整个行业发展来说，应该是意义很大。

董瑞强经济观察报记者

大环保新闻部记者

关注国家工业、环保领域产业政策，重点关注钢铁行业、电商、环保、新能源、高端智库等相关方向。擅长深度报道和人物专访。