周大凯:希望更多的年轻人能够投入到实业的创业里来

网易财经3月11日讯 2019年3月11日，“科创板漂亮50”计划发布会在优客工场·华贸中心举行。网易财经联合优客工场、开源证券共同寻找“科创板漂亮50”企业，关注科创企业的价值与发展。

Ocean&Forest品牌创始人、CEO周大凯出席了发布会，他表示，中国的洗涤行业目前拥有大概一千多亿的市场规模，同时，中国人每年海淘的市场也有一千多亿，因为目前在国内并没有精细化的环保安全的好品牌，周大凯团队给出的解决方案是用氧气洗衣服。作为一名实业创业者，周大凯呼吁，希望更多的人不要每天做互联网，AR/VR、人工智能，虽然实业的估值不是特别高，发展不是特别快，但是实业跟我们每个人息息相关，并确实存在大量的市场机会和空间，他希望更多的年轻人能够投入到实业创业中。

以下为现场实录：

周大凯：首先来跟大家分享一些数据，这几个数据是我几乎每次去分享都会说的，但是我可能会坚持每次分享都会去讲，关于水资源污染的问题，这是一个环境问题。据中国水利局统计，我过居民2017年生活用水量约为838.1亿立方米，中国最大的淡水湖鄱阳湖最大储水量约为260亿立方米，相当于一年用掉3.2个鄱阳湖。生活用水绝大多数都会和洗涤剂发生关系，也就意味着要排放3.2个鄱阳湖的生活污水。现在，全球有10亿人饮用不到卫生的洁净水，每天有5000个儿童会死于饮水不洁。

我记得在我们小的时候还可以喝到非常清澈的地下水，但是现在我相信没有任何人敢喝自来水管里出来的水，可能会觉得水污染这么严重，到底什么源头导致的？很多人说工业污染，其实不是，工业污染是第三个污染源，第二个是农业污染，最大的是日化用品的污染，生活废水的污染是最大的污染源。

水污染带来直接的一个变化就是我们的生活环境在越来越恶劣，土壤严重的污染，地下水的严重污染。有一个最明显的就是我们每天用的洗涤剂里面含有磷的元素，是水体富营养化最大的元凶。在中国很早就立法了，洗涤剂不允许再添加含磷的成份，但是其实在监管上没有办法做到这一点，其实还有大量的传统的含磷含不可降解的洗涤地每天排放在我们环境当中。

可能大家觉得清洁用水是一个很大的概念，跟我们并没有什么很大的关系，可能跟我们个人还没有很明显的一个关联，但接下来我再说两个概念这是跟我们最相关的，一个是经皮毒的概念，前两年大家讲清洁剂里含有荧光大，很多人说荧光剂对身体有危害，致癌，其实真正所有的荧光剂的添加量都是符合国家标准的，所以大家可以放心使用。但是有一个概念大家忽略了，就是荧光剂必须残留在人的衣物上，这样洗完以后，阳光吸收紫外线发射荧光我们的衣服才干净。荧光剂会跟我们的皮肤直接接触，荧光剂的分子小于我们的毛细血管，所以长期洗，长期沉积，长期接触皮肤，它真正会经过你的皮肤到你的身体里面去，所以经皮毒可能会导致我们自己的致癌性，以及或者孕妇孩子出现致癌的因素。

包括食物链，我们每天排出去的这些有污染的废水，会经过食物链最后又到微生物、动植物，最后到餐桌上，被我们又吃到肚子里。所以其实是我们每天都要面对的一个事情。所以我在这儿也作出第一个呼吁，就是希望我们环境保护，节约用水从我们自身做起。

当我们看到这个问题的时候，我觉得作为一个90后的创业者应该做一些什么？所以我们切入了洗涤的这个行业，当我们去研究这个市场的事后发现不仅仅是环保这一个点，它还有很多的空间是可以去做的，比如说我们研究了洗涤行业的数据，这是每年一千多亿的市场，而且每年在增长，为什么会增长？它是一个存量市场，它的增量是哪来的？就是现在老百姓的意识觉醒，大家希望有更好的更专业的产品能够帮助我们解决更美好的生活，我们有更精细的需求需要满足，所以这就是带来了一个增量的地方。

但是大家可以看到宝洁、联合利华大牌子销售每年在增加，我们慢慢成为了主流的消费人群，但是我们最讨厌被贴标签，我们喜欢与众不同，我们希望有专门给我用的，专门帮我解决我想要的一些问题，我的场景激发一些需求的产品，所以这就是为什么大牌越来越玩不转的一些原因，这也是我们这些小的创业公司进来的一些机会。

而且当我们研究了以后发现很多问题是现有的产品没有办法解决的，比如说我们的贴身衣物，比如像秦总这样优雅的女士买了一套几千元的贴身衣物，结果发现很担心，洗两下揉搓两下就变形，这么美好的东西为什么没有一个高档的洗涤剂配合它？而且又安全又环保的洗涤剂，包括像孩子的衣服会有很多，包括我们差旅的时候有没有一些产品是能够让我们随身携带。所以其实基于这些场景，基于这些细分的需求产生了一个大量的机会。

我刚刚讲我们中国现在每年洗涤行业是大概一千多亿的市场规模，但其实还有一个数据要跟大家分享一下，就是中国人现在每年海淘，买国外的品牌这个市场也有一千多亿，就是因为其实中国中高端的品牌，中国的这种精细化的环保的安全的好产品品牌是没有的，所以大家的需求得不到满足只能购买国外的一些品牌，所以这就是我们想做的一个事情。

所以我们给出的一个解决方案是大家有没有试过氧气洗衣服？我简单讲一下我们的一个原理，其实我们是通过一种工艺把大家日常赖以呼吸的氧气聚在碳酸钠，就是我们平常吃的苏打这个成份，把它变成一个固体氧颗粒。它在水中释放三种物质，一个是水本身，一个是苏打本身，再一个就是氧气本身，所以用我们的洗涤剂在泡洗衣服的时候看到冒的泡不是传统化学添加剂的成份，而是氧气泡，所以我们的产品安全到可以直接入口食用。

而我们在创立品牌的时候，我们的灵感也是来源于对海洋和森林的敬畏，我们希望能够对清洁的水能源，对安全、环保做一点点贡献，所以我们的品牌叫Ocean&Forest，翻译过来就是海洋森林的意思，我们希望用实际行动来保护人类共同的、赖以生存的家园。

在品牌创立之初也确定了我们三个做事情的理念。第一，西方的科学界可能发展会比较先进一些，所以只要不是科学界公认的安全原料我们是不添加的。比如前两年有一个非常大的品牌，它做了一个婴幼儿专用的洗涤剂，但里面添加的成份叫三氯生，这个是被美国FDA明令禁止的致癌成分，最后引起了一些波澜，所以首先不是科学界公认安全的成分我们不添加。

第二，不是可快速降解的成分我们也不添加。其实我们在做包装的时候有找过很多的可环保的可降解的材料最后发现不可施行，因为我们在台湾找到了一家供应链，他是用大米，用米糠，用咖啡渣在做这种材料，但是发现在大陆找不到一个工厂可以匹配这个工艺，而且成本也特别高。而且他也在跟我讲其实真正的可降解是需要有一个要求的，比如说在堆肥的状况下，恒温的状况下，放置8个月以上可以降解，就算这个材料可以降解，在没有这个条件下也不可降解，所以我们的理念是在于少丢弃，包装可以重复利用，减少对环境的负担。

第三，生活理念上，我们也希望自己是洗悦生活，让大家每天都是一种很健康很快乐的一个状态，给大家创造一个美好的生活状态。所以在这三个理念的指导下我们也坚持不添加有害的化学成分。在研发上我们也投入了很多的精力、物力、财力，我们有国内最顶尖的研发师，跟美国的常青藤一些博士团队组成研发团队，一起去做颠覆式产品配方的研发。

所以我们现在也取得了一些小小的成果，我们的配方都是国家发明专利的配方。大家知道在洗涤剂这个行业里已经非常饱和的技术状态下，我们拿到发明专利其实是很不容易的一件事情，每一个产品都有大概30多项检测，就是我们所讲的，包括可降解、对皮肤没有刺激、食品级都是有权威机构出具检测来作为支撑的，我们合作的工厂也是给一些国际大牌做代工的工厂。

在产品上我们也是制定了四个原则，所有的产品必须符合这四点我们才去做：安全、环保、便捷、高效。在这四个核心价值理念的指导下，我们也取得了一点点成绩，可能是中国第一款做到杀菌率99.999%的产品，这个是我们自己技术上的一个突破。99.999%专业级的杀菌率其实是医用级别杀菌的效果，但是大家其实可以关注在民用市场是没有一个产品可以达到五个9的杀菌率的，包括对真菌的杀菌率也达到99.99%，而且我们只选用国内一线的供应商。虽然品牌是国产品牌，中国制造，但是我们的原料都是选择国际一线最好的原料，而且都是食品级的原料。

在便捷方面我们也把用户体验做到了最好，并不是说您的产品环保安全就可以了，而是说我们要给用户最好的用户体验，就是用我的产品洗你的内衣，洗你的贴身衣物，泡一泡就可以干净，节省了大量的时间你可以休息，可以陪伴你的孩子等等。

刚才我也讲到我们配方的一个原则是不添加无效的产品，所以其实我们的产品是做到了100%的有效产品，我们的产品600克相当于是8公斤洗衣液的洗衣用量，而且真正做到了环保，我们的产品可以在7天做到99.7%的降解度。

从开始做这个产品到现在我们历时三年多的时间，也累计了一百多个渠道，也有一定的消费群体，但是这些数据以及这些渠道的搭建，我们没有投一分钱的推广营销费用，全部都是品牌的合作。而且目前我们也在全国遍地开花，现在在25各省市自治区也已经有50多位代理，已经在往线下去渗透，希望尽快把这个品牌让更多人知道，我们也很荣幸收到一些邀请参加了内蒙古卫视，包括深圳卫视的一些节目。

在这儿必须特别感谢一下优客工场，因为优客工场是一个非常好的平台，帮我们搭建了跟阳光动力基金的认证，他们在全球要选一千个可持续盈利的节能环保方案。目前为止到今天的数据，他们的成员已经有1684个，但是真正通过认证的只有86个，我们很荣幸经过八个月严格的筛选，成为中国第一个受到认证的项目，所以再次认真感谢优客工场。

而且我们这个产品的想象空间其实非常大，基于四个核心价值的卖点，我们今年会陆续推出比如果蔬泡腾片、洗颜粉，从个人清洁到个人护理。所以每次对我来说都是一个推广，所以我必须要给自己打广告，因为作为一个年轻的创业者，希望大家都能够支持Ocean&Forest。

对我来说其实90后创业现在形势是特别严峻，但是我们也觉得是一个最好的时代，因为有优客工场这么好的平台，给我们提供这么多的机会，而且我们现在很多基础设施是很完备的，让我们节省了很多时间，能够更多更快更高效的做一个产品。

最后我也讲一下，其实我们刚开始没有任何的流量，我们的第一批用户就是从优客来的，优客几十个工场的茶水间都有我们的产品，我们给大家提供最干净的杯子，让大家安心的高效的工作，享受美好的生活。

最后也呼吁更多的人投身实业，因为我觉得虽然实业这些东西估值不是特别高，发展不是特别快，但是实业跟我们每个人都是息息相关的，而且这里面确实存在大量的市场机会和空间，我也希望更多的年轻人能够投入到实业的创业里来，感谢大家，谢谢！