郁亮内部讲话曝光 除了活下去 更要活得好活得久

（原标题：郁亮内部讲话曝光！除了"活下去"，更要"活得好，活得久"！）

2月25日中午，万科的自媒体平台“万科周刊”刊登了董事会主席郁亮在集团2019年目标与行动沟通会上的发言，主题是“收敛聚焦，巩固提升基本盘”，时间为2018年12月17日。

“活下去”，是万科2018年的关键词，曾引发市场热议。此次发言最后，郁亮说，2019年要“收敛聚焦，巩固提升基本盘”，保证万科活下去、活得好、活得久。

此次发言依然充分体现了郁亮的危机意识，他分析了万科所面临的两大宏观趋势。“某种意义上讲，经济大势和人口结构比宏观调控政策对我们行业的影响更大、更长远。因为宏观调控政策的影响差不多是2-3年，但经济大势和人口结构问题将是10-20年。”郁亮说，“因此，‘收敛聚焦，巩固提升基本盘’，是基于对宏观形势的判断所做的必然选择。”

郁亮深入分析了当前的行业形势。一是“房住不炒”，住房的金融投资属性会被长期抑制住，这对万科有重大影响；二是行业集中度上升，头部企业间竞争激烈，TOP3房企获得13%市场份额，TOP10房企占28%，TOP20为39%，TOP30为54%，TOP50为64%，重量级选手之间的相互竞争越来越激烈；行业的转型绝非易事，没有可能找到一个和房地产赚钱前景相当的行业，但这不代表未来还能靠吃这口饭活下去，必须要做新业务。然而，让赚大钱的人去赚小钱难度太大，至今没有什么特别成功的转型案例。

郁亮认为行业还是有机会的，因为中国的城市化进程仍在继续，房地产仍然会维持较大规模。他说，第二阶段的城市化已经开始，那就是都市圈化，比如粤港澳大湾区、长三角一体化、京津冀一体化以及中心城市都市圈等。人民美好生活还需要更多的内容供应和空间服务，有些还没被满足。

郁亮多次强调“基本盘”。他说，从万科自身多年的发展经验来看，毫无疑问，从过去到现在，到未来10年，开发业务都将是万科的基本盘，它支持着未来10年万科主要的收入、利润和现金流。在过去3年，万科正是因为收敛聚焦，才赢得今天的战略主动。收敛聚焦是有代价的，这个代价是在过去3年里，我们不再是行业销售老大，不是所谓的行业规模之王。如果当初没有收敛聚焦，进入的是200-300个城市， 而非现在70-80个主要城市的话，我们不一定会丢掉销售老大的位置，但今天面对的困难和压力就会大很多。

郁亮说，万科有些业务没有找到清晰的商业模式，短期内不是不能赔钱，但是一定要知道未来不可以长期赔钱，否则就难以持续开展业务，所以要不断摸索商业模式。如果摸索三年尚未找到成熟的商业模式，业务就应该暂停，因为不知道怎么持续下去。

郁亮认为，基本盘是指保证万科“活下去”的关键，脱离基本盘将失去“活下去”的根基。郁亮说，2019年，面对高度的不确定性，应该摒弃一切投机、侥幸心理，跳出路径依赖和牛市思维，围绕“城乡建设与生活服务商”的战略定位，依托事业合伙人机制，坚持以“客户为中心，以现金流为基础，合伙奋斗，持续创造更多真实价值，实现有质量发展”的长期经营指导方针，稳住基本盘。这是万科2019年总的指导思想。

郁亮还在发言中要求万科守住安全、质量与价值观底线。2018年底，万科发生多起工程事故，郁亮说这是不可接受的，严重影响了万科的声誉，质量问题会造成安全问题。郁亮表示，除质量安全外，万科在资金、业务等方面同样存在许多安全隐患，总部会加大查处力度。

附：郁亮在万科2019年目标与行动沟通会上的发言全文