“小姐姐陪你打游戏”背后的生意经

（原标题：“小姐姐陪你打游戏”背后的生意经）

来源：视觉中国

“我是你的专属小天使，能带给你不一样的游戏体验，快点来上车吧！”这是某个陪玩App上一位《王者荣耀》女陪玩的个性签名。在这个平台上，她以“小柿子”为名，陪着“老板”们，玩起了《王者荣耀》和《刺激战场》。

她口中的“老板”，是陪玩们对客户的统称。而在陪玩平台上，像“小柿子”这样的人为数并不少。而且，和游戏直播的主播们不同，游戏陪练们的标配并不一定是白皙的脸庞和标致的身材，有的人只依靠着甜美的声音或者精湛的技术，每天就能拿到几百块的收入。

随着电子竞技近年来的娱乐化趋势，游戏社交成为玩家们的诸多需求之一。和直播类似，“游戏陪玩”渐渐成为一个新兴产业，并且在互联网平台入局后，有了走向正规的可能性。

女靠音，男靠技

打开陪玩APP，上面有很多陪玩者，照片看上去都是俊男靓女，且以女性居多。每个陪玩的主界面都会有一段个性签名，大多人都会标明自己的游戏擅长的位置、打法等。每个陪练的收费也不尽相同，少则每小时二十元，多则上百块。此外，在陪练的过程中，陪练们也并不需要露脸，跟“老板”们连麦后，即可完成工作。

“小柿子”表示，因为女生玩游戏的比较少，水平相对也低。所以找女生陪玩的客户，并不一定要求她们有很好的技术，“有些‘老板’一听到女生的声音就会激动”。

在“小柿子”眼里，在王者荣耀这个游戏中，她远远称不上是大神级别，但自己的优势在于声音甜美，善于和客户交流。“其实他们大多数人并不在乎你游戏打得好不好，能不能带他们赢。只要跟他们聊高兴了，‘老板’们就有可能会多买几单”。当被问到平时靠陪玩能有多少收入时，她坦言收入并不固定，好一点的话一天能赚到三五百，遇到大方的“老板”，还能在微信上多拿几个红包。

相比女陪玩，客户们对于男陪玩的要求就高了不少。一位名为“心态”的吃鸡陪玩小哥就向时代财经道出了自己在陪玩过程中的苦楚。凡是找他来陪练的“老板”，都有着很强的“上分”需求，奔着“躺赢”来的。“我不像人家小姑娘，发发嗲就能讨得人家（客户）欢心，真的是靠战绩说话的。有一次打单，因为没有吃到鸡，那个老板就骂我菜，威胁我要给我差评。”

在“心态”看来，《王者荣耀》、吃鸡这类游戏在玩的时候就需要玩家保持高度紧张的精神状态，自己有时候不能带客户赢，或者及时察觉他们的情绪，就有可能挨骂，甚至被差评。“男女陪玩需要掌握的游戏技术不一样，男的还是要靠实力说话的”。

当陪玩成为一门产业

陪玩业务可以称得上真正被需求催生的市场。

目前，诸如王者荣耀、刺激战场等竞技游戏的火爆，以及游戏段位、排名和QQ、微信等社交工具的绑定，攀比的虚荣心加剧了很多玩家对游戏段位的需求，弱势玩家寻找高手陪玩的市场应用而生。

此外，随着游戏玩家基数的增多，玩家们的需求也更加多样化。除了渴求上分的小白玩家外，还有一部分内心孤独、寻求玩伴的玩家。“小柿子”向时代财经提到，找她陪玩的“老板”们，有一部分是出于好奇，想体验一下找陪玩打游戏的感觉，更多的人是想寻找玩伴，甚至跟陪玩聊聊天。

据中国产业信息网的数据，2018年国内游戏市场规模已超过2000亿元人民币，且在国内游戏市场增长率持平的状态下，国内游戏市场增长率仍会逐年递增。目前国内游戏玩家有5.8亿，其中游戏付费玩家约为2亿。据“小柿子”介绍，来找她陪玩的人都是已在游戏上有了不小花费的玩家。由此推断，陪玩用户很大一部分是游戏的付费玩家，游戏陪玩的市场规模不小。

和游戏代练一样，游戏陪练都属于游戏产业的衍生品。但因为涉及影响游戏的公平性，代练产业以往都是在地下滋生。不过，玩家群体的刚性需求仍然存在，“曲线救国”的陪玩就应运而生。对于玩家来说，陪玩在满足了他们对于“上分”和社交的双重需求的同时，还规避了诸多麻烦。

易观游戏产业分析师廖旭华对时代财经表示，代练和陪玩的出现与兴起的核心原因是竞技游戏的发展，市场产生的基础是竞技游戏庞大的用户规模。代练主要是满足竞技游戏用户对游戏升级的需求，陪玩则是主要满足用户在竞技游戏团队模式基础上所产生的社交需求，当然陪玩不排除还有其他方面的社交需求，但主要还是基于游戏的团队模式。

陪玩是不是一门好生意？

时代财经发现，游戏陪玩行业已经拥有了系统化的运营方式，配有完整的发单、接单和客服系统，同时还出现了大量专业的陪玩平台。

来源：第三方游戏交易平台交易猫

从目前几家陪玩公司公布的数据来看，很多陪玩平台也做得有声有色。国内陪玩平台捞月狗表示，截至2018年中，注册用户已达9000万，日活用户达790万。另外一家陪玩公司比心在2017年的注册用户数量也早已达到1000万，年流水超过5亿元。而在2018年，国内陪玩平台暴鸡电竞、比心和捞月狗等，都相继获得了融资。

从变现方式看，陪玩平台和直播平台类似，礼物系统也大同小异，平台扮演者玩家和陪玩的中介平台，从中收取抽成。此外，诸多陪玩平台也推出了会员系统，在增加用户粘性的同时，也刺激了用户的消费意愿。而用户在会员当中的花费，陪玩平台也不需要与陪玩们分成。

不过，由于一些陪玩平台都是以手机App的形式存在，用户在当中的充值就无法避开iOS、安卓等平台的抽成。因此，很多陪玩App都选择避开手机系统平台，走微信、支付宝的渠道。

来源：陪练平台鱼丸空间

除此之外，与直播平台不同的是，一名主播可以同时面对成千上万观众进行直播，而陪玩只能跟随一两位玩家进行服务，即使有玩家在陪玩过程中一掷千金，但在正常情况下，陪玩的收入依然存在天花板，陪玩平台也是如此。

而除了同类型的陪玩平台外，陪玩平台还面临着淘宝代练、陪练工作室的竞争压力。时代财经在淘宝平台上搜索发现，目前活跃在淘宝上的代练、陪练平台，至少有几十家。而诸如交易猫等第三方游戏交易平台，存在着大量的游戏代练和陪练工作室。

来源：淘宝

陪玩是不是一门好生意？廖旭华告诉时代财经，代练和陪玩的商业模式都比较清晰，平台主要扮演劳务中介角色，商业化的想象空间没有直播行业的大,但有一定的市场。

另外，由于陪玩先天带有的强烈社交属性，色情也几乎称为了各家平台无法躲避的问题。2015年，比心App就因涉及色情问题，被苹果官方下架两个月。而时隔多年，陪练平台的色情问题似乎仍然无法解决。

“小柿子”就告诉时代财经，有很多私信自己的玩家，其醉翁之意皆不在酒。“他们的私信内容都会扯上一些乱七八糟的东西，很多人大概就是想把这个App当作一个灰色软件吧。”时代财经也在一些陪玩平台上发现，一些女性陪玩为了避免该类问题，直接在自己的签名中注明了“正规”、“不污”等字样。

对此，廖旭华认为，陪玩确实存在一部分灰色内容，但整体上这还是一个相对向好和整体健康的产业（毕竟直播的早期也有不少灰色内容），需求、商业模式等元素都较为切实。“目前陪练平台最需要注意的问题，还是对灰色内容的管控，当然除此之外还会面临然后建立竞争壁垒的问题，毕竟这不是一个高门槛行业”。