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国美掉队了 黄光裕能否力挽狂澜?

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人们总是对牌桌的缺席者给予太多赞誉和期许,把过去的光芒投射到他们没有参与的博弈中。这只是一厢情愿,黄光裕即使没有入狱,也无力回天,他出狱之后,也没有办法改变现状,国美掉队了,就是掉队了。

这些年有一些关于黄光裕出狱的传言,总能引起资本市场骚动,好像他回来之后,就能让旗下上市公司利润改观。雨润创始人祝义财回归后,更为出名的黄光裕又一次被大家想起来。

通过亲属和亲信,黄光裕一直可以遥控指挥国美,这些年的尝试并不成功。2013年起,国美向黄金零售业发起了凌厉的攻势,踏足黄金产业链上游,认为这是一个数千亿的市场,入手金矿,对手锁定为菜百首饰等传统黄金零售企业,手段依然是狼性的“低价抢市场”。后来国美做手机业务,国美通讯财报显示,2017年自有品牌就卖了1个亿。国美试图通过卖手机的方式,植入APP,抢占线上入口,利用本身的供应链优势,融合线上与线下,将社交、电商、卖场和直销融为一炉。

黄光裕的妻子杜鹃,2018在接受《中国企业家》采访时表示,现在才是国美进行互联网转型的最佳时机,天时地利人和都有了。可这时候,互联网早就白热化了,移动互联网都过剩了。当年黄光裕入狱的时候,京东拿到了徐新的投资,从那个时候开始,苏宁和国美的好日子就到头了。苏宁和国美也挣扎过,可惜效果不佳,这就是商界常常探讨的基因。国美和黄光裕靠门店起家,都没有互联网基因。近来,国美又在努力尝试家装市场,做家装生意,这也是一个庞大的潜在市场,符合黄光裕商界无域的看法,但这也是一个完全不同的市场,并不是家电和家装都放在室内,就有了关联。

可以看出,黄光裕不停在试错,他一次次押宝,希望能在某些方面有突破。但黄光裕熟悉的世界已经不在了。黄光裕代表的是一个草根英雄时代,80年代开始创业,在中国现代商业是一个大航海时代。黄光裕当然是非常有本事的,没有背景,没有资源,只能靠自己拼。

黄光裕是个苦孩子,他本名曾俊烈,1969年5月出生,上面有一个哥哥黄俊钦,下面有两个妹妹,父亲黄昌义是地主家庭,在本村混不下去,12岁时投靠了汕头凤壶村一户曾姓人家,学习榨取柿子油出售赚钱。他和曾家的女儿曾婵贞结婚,成为“倒插门”女婿,一家6口人住在不到14平米的小房子里,一家人经常吃不饱饭。他的父亲外出做小生意,一去就是一个月,兄妹四个全靠母亲支撑和教育。在农村,倒插门家庭一般都被看不起,黄光裕小时候经常被欺负,据说他母亲教他们即使被欺负也不要欺负别人。

潮汕地区耕地稀缺,做生意印在潮汕人骨子里。据说曾家祖上在泰国生意做得很大,但后来败落回到中国,黄母跟黄家兄弟俩讲怎么做生意,成为最早的启蒙。但从两人成长历程看,更多是受周围环境影响。据说当地走私很多,两兄弟很早就做电器生意,哥哥是弟弟的领路人。1986年,17岁的黄光裕跟着哥哥在北京前门的珠市口东大街盘下一个100平方米的门面,取名“国美”,随后走向连锁化。1993年时兄弟俩分家,黄光裕时年24岁,独掌电器业务,哥哥专注房地产,那时候兄弟俩积攒的财富是百万元级别。分家两年前,曾俊烈改名黄俊烈,整个家庭改回了父姓,这好像是个站直身杆的仪式,他们终于可以扬眉吐气。但黄俊烈更进一步,没让这个名字停留在身份证上,他为自己起了一个外人熟悉的名字,黄光裕登场了,将家电市场搅得天翻地覆。

从一家店到几家店,只能说明黄光裕确有独到之处,但离出色还有点远。很多城市都有开几家店的人才,但是能打下天津市场,能打下东北市场,说明黄光裕有指挥得当、识人之能。亲自经营一个店铺,和指挥众多店铺,所需要的才能是截然不同的,能攻城守地,要求的能力又有不同,当年攻打新市场,黄光裕遇到很多阻力,硝烟一点也不比现在互联网公司的战斗少。另一方面,该收购的时候,他一点也不手软,2006年11月,国美电器以52.7亿港元收购永乐;2007年末,国美集团以36亿人民币收购大中,比苏宁出价高20%,巩固了北京市场。

陈晓张大中由此和黄光裕撕扯在一起,两人风格完全不同,在国美这里的感受也不一样。陈晓更为洋派,张大中更为中式,一开始陈晓被重用。2008年年末黄光裕被带走,最终三罪并罚被判14年徒刑。从2008年到现在,黄光裕在监狱中已10余年。执掌大权的陈晓试图撇开黄光裕,他认为罪犯黄光裕已成为公司负资产,他试图通过股权激励和增发的方式削减黄光裕的占比,并拉拢高管。双方在2010年展开一场争夺战,2010年陈晓离开,黄光裕牢牢圈住了自己的产业。后来张大中执掌大权,张大中从心底里认为创始人的产业,职业经理人只需打理好即可。

这也是舆论的分裂一面,2010年9月28日,记者到国美电器特别股东大会位于香港的投票现场,不少投资者前来声援黄光裕,认为陈晓是仆人,却打起了主人的主意,而且黄光裕犯的罪并不严重,只是被查到而已。但犯罪就是犯罪,至于陈晓的企图是什么不重要,应该考虑的是国美的利益,包括供应商还有股东利益,而不仅仅是大股东。当时国美一度面临很大麻烦,作为一个掌权人物,他或许认为切割对国美更为有利,不然也不会有那么多高管追随。参与投票的香港投资者张志真则认为,黄光裕不应继续争夺管理权,不应有太强的家族观念,应该学习如何淡化家族色彩。他支持陈晓一方。没有多少股权的陈晓一方虽然短暂赢得胜利,但这种胜利根基并不牢,最终在一年后被清理门户。

黄光裕是一位草莽印象,他没有受到系统的商业教育,全靠自己打拼摸索和学习,他在尝试中发现,“只有论出输赢,才会坐下来谈判”,明白强者的话语权才有力,所以要拼命做大规模。他认为供应商不满又选择国美,就是这个原因。他当然是以解决困难为导向,这也让他结识了很多有用的官员。面对媒体,他操着浓重的汕头口音侃侃而谈,口才并不好,没有多么玄妙的大道理,他频繁接受媒体采访,估计也是因为媒体比较有用。

熟悉他的人说他安全感不足,这不是安全感不足,对自己创下的企业割舍不下,是普通商人必有的情怀。据说他嗜赌非常严重,在车上抱着索尼笔记本赌,下车后疯狂跑到办公室打开台式机,继续赌局。对一个企业家来说,赌带来的是上乘刺激,能带来难得的快乐。

黄光裕财富第一之时,他享受了现在马化腾马云那样的荣光,财富地位常常给人带来美好想象,让一个优秀之人显得更加超群,现在光圈掉落之后,他需要更加努力,才能再次戴上。即使他披甲上阵,这也不是他的时代,这是创业英雄辈出,各领风骚几年的时代。

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