2019年仅增3000吨 茅台称价格不能成脱缰野马

（原标题：2019年仅增3000吨，供应偏紧 茅台告诫经销商：价格不能成脱缰野马）

对于当前的工作重点，李保芳称，主要是要做好元旦、春节旺季供应，在春节前向市场投放7500吨左右茅台酒，同时，猪年茅台生肖酒将在元旦后集中投放市场，确保春节前投放量达到30%左右。

今日（12月28日），尽管全国多地相继出现降温天气，但贵州省茅台镇茅台集团总部十分热闹。一年一度的2018贵州茅台全国经销商联谊会再次在赤水河畔召开。上千名茅台酒经销商涌入这座小镇。但去年的部分经销商未有资格参与。

“（今年）大体上有100余家茅台酒经销商被取消资格。”茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在会上称，有些经销商在得知将被取消茅台酒资格后，求情但也于事无补。

李保芳没有详细说明为什么这些茅台酒经销商为什么被取消资格，只是称，“请大家放心，守法、合规、诚信经营的经销商朋友不在此列。”

“今后一段时期，茅台将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。”李保芳还称，未来要从讲政治的高度管住价格，一句话，稀缺不等于天价，价格不能成为“脱缰的野马”，明年乃至更长的时期内，茅台酒、系列酒价格都会封顶一个时期，不会再调整。

100余家茅台酒经销商被取消资格

2018年茅台酒经销商大会备受外界关注。

对于清理了部分经销商，李保芳称此举是为了理顺和完善茅台酒的营销体制，他还“安抚”经销商：“不必担心，我们在制定政策、出台措施、安排计划时，会统筹兼顾、综合平衡，全力做到‘双赢’。”其还透露，今后一段时期，茅台将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。

2018年对茅台而言很不平淡。从年初的茅台酒价格上浮18%、到5月李保芳接任一把手，再到10月贵州茅台股价跌停，“国酒”商标事件……“重大事件，特别是2018年下半年，几乎月月都有。”李保芳称。

不过，最令李保芳忧虑的仍然是茅台酒的价格问题。李保芳在会场专门提到了两个方面的问题需要引起重视，背后都直指茅台酒价格。

“一是市场政策仍有随意性。最为典型的，就是不久前出台的实施年份酒政策，可谓‘政策一出，市场即乱’。那段时间，无序竞争、压价甩货，酒的价格应声下跌，有经销商有苦难言。”李保芳称。

另一个问题是“营销措施过于任性”。李保芳以今年茅台开展的夏季促销活动为例，说明问题的严峻性。李保芳称，当时下面的人汇报时，其还特意在办公室问了有没有可能出问题，在得到“打包票”的回答后，才批准。

“事件发生后，政治敏感性极差，动作迟缓。”李保芳还称。据悉，今年8月6日，茅台开展促销活动，全国多地出现普通消费者抢购1399元/瓶的飞天茅台的现象。在湖南长沙，一度出现抢购场面失控的情况，民警鸣枪示警。

“明年不再搞任何形式的促销活动。”李保芳在会上称。

李保芳还举了一些营销措施过于任性的例子，包括临时性措施，成为常态化手段，如买茅台酒要求客户登记身份证，长时间不取消，不终止。

“看似灵活、管用，实际过于‘死板’和强势；一定意义上，这是对客户的不尊重。类似问题导致，其后果就是‘一放就乱、一管就死。’”李保芳称，今后制定政策一定要广泛调研，再三权衡。而明年要取消身份证登记、电话登记才能买酒的措施，也不能拒收现金。

强调价格不能成为“脱缰的野马”

对于2019年的工作，李保芳称基本思路仍是“能快则快，不留余地，不留退路”，要“跳起来摘桃子”，全力冲刺1000亿目标，推动茅台发展再上新台阶。

对于投放计划，李保芳称，“初步计划，2019年度我们将对茅台酒按3.1万吨左右的总量投放。”而这样的量，相比于2018年2.8万吨的销售计划，仅增加了3000吨的投放。

“社会上有观点，说茅台在搞饥饿营销，我们多次阐释，茅台无法持续扩大的产能，加上消费需求持续增长，茅台供不应求会在相当时期内成为常态。所以，我们没必要搞饥饿营销。”李保芳称。

值得一提的是，上述3.1万吨的量不会全部用作经销合同计划，只会是其中一部分。2019年茅台和经销商签订经销合同，将以2017年计划量为基数和存量，坚持“不增不减”，总量为1.7万吨。

在存量“不增不减”下，茅台将进行增量的合理调控。据李保芳介绍，存量之外的增量，将以“优化市场布局，增强调整能力，促进效益增长”为原则，一方面用于拓宽新渠道，另一方面用于优化产品结构，适度调整附加值高的产品计划。

“我们从讲政治的高度管住价格，一句话：稀缺不等于天价，价格不能成为“脱缰的野马”，茅台的干部，如果不懂政治，没有政治敏感性，就不配在茅台做干部。”李保芳称，明年乃至更长的时期内，茅台酒、系列酒价格都会封顶一个时期，不会再调整。

对于当前的工作重点，李保芳称，主要是要做好元旦、春节旺季供应，在春节前向市场投放7500吨左右茅台酒，同时，猪年茅台生肖酒将在元旦后集中投放市场，确保春节前投放量达到30%左右。