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权健底层经销商思变:赚不到钱想退出

2018-12-28 10:54:25 来源: 澎湃新闻 举报
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(原标题:权健底层经销商思变:两万多元货买来自己用,赚不到钱想退出)

百亿保健帝国权健引发的争议,在网络上持续发酵。但权健产业链末端的一些底层经销商,受到的触动似乎并不大,他们更关心的是,做权健还赚不赚钱。

12月26日,上海一家权健加盟商的老板林琳(应受访者要求系化名)对澎湃新闻(www.thepaper.cn)记者说,做了两年权健后,她打算退出了。

不过,她想退出的理由,并不是因为外界的质疑,让她感受到了权健的不靠谱,相反她坚称相信权健的产品效果是好的。让她不满意的是权健的分成体系复杂,她这样的小加盟商不时会受到上线的克扣,赚不到钱,“我认识的一个做了权健5年的人,今年也彻底退出,真赚不到钱。”

林琳直言,其实她并不是很相信总部培训老师讲的那些话,“毕竟做过这行,知道能站到顶端的人少之又少……很多时候都是经销商自己在买单。”

分成模式“金三角”:其实到现在我也没有完全搞清

澎湃新闻:你是从什么时候开始做权健的?最早通过什么途径接触到权健?

林琳:我是从2017年开始做权健的。因为原来我做过其他直销品牌,所以也知道权健。去年经过一个朋友介绍,进入到上海一个团队,这个团队主要是山东人在做。

澎湃新闻:团队是个什么概念?团队的作用是什么?

林琳:权健每个地区都有团队在运作,像我加入的这个团队就是山东人在搞的,上海大概有十几个团队在做,我就是团队的人发展的。团队里面有培训导师,所以我们每个月要培训、开会等等。当然,团队主要作用还是发展下线,像我发展的人就带到团队里面,然后由培训老师介绍。

澎湃新闻:你进入权健时是什么等级?

林琳:权健有三个等级,一个是交7500元,成为普通会员,再上一级是交15000元,我加的是金卡会员,需要交22500元,只有金卡会员才能参与分成。在交钱给公司后,会拿到一个账号,你可以在这个系统操作拿货、发展会员等,你也可以通过你的上线拿货。

澎湃新闻:怎么分成?

林琳:权健分成制度非常复杂,其实到现在我也没有完全搞清,权健的分成制度是叫“金三角”模式。像我的金卡交了22500元加盟费,这22500元就分成了三条线,每条线7500元,7500元这条线就可以发展下面的人。除了可以拿到22500元的货外,还可以参与到权健的分成,像我交的这22500元可以拿到910元的分成,再参与分成就需要我发展下线,发展一个下线可以拿到10%的提成,下线再发展下去,我还可以拿到10%×10%。这样可以无限裂变下去,那我就是坐着拿钱。

“底层经销商赚钱很难”

澎湃新闻:为什么22500元要分三条线?权健到底分了几级?10%的提成是指22500元的10%还是910元的提成?按照规定,这种超过3级拉人头的模式就涉嫌传销

林琳:其实我也不知道怎么算,大概是我发展的下线可以拿到910元,我发展的下线再发展一个下线,我可以拿到910元的10%,以此类推下去。我加入权健后拉进去11个经销商,都是金卡会员,我总共领了3次工资,第一次发了780,这个是我交了22500元返现,本来是要发910的,但总部的人说老板比较迷信,要发双数,不要发单数,所以就发了780,剩下的130元第二次补上。第二次发了1800多元,第三次发了3000多。

澎湃新闻:按照你上面说的10%提成,你后面发展11个经销商才拿到4000多元,这个数貌似不对?

林琳:这也是我打算退出权健的原因之一,他们的分成制度很不合理,比如我发展了11个经销商,第一次的时候才给了1800多元,有些人都没算我头上。后来我去找了我团队的领导,也是我的上线吵了一架,才又给我补了3000元,就这个数也是不对的。而且,当时团队的人还答应我,如果有新人进,也可以算到我头上,但后来这些都没有实现。在权健真正赚钱的人还是那些做得早的,有团队的人,下面(底层)的经销商赚钱很难。我认识的一个做了权健5年的人,今年也彻底退出,真赚不到钱。

澎湃新闻:所以你认为权健不是传销?

林琳:从模式上讲是传销,但我认为不是传销,传销是没有实物的,像权健的产品还是很好的。

“只要能说出的病,权健的产品都能治”

澎湃新闻:权健经销商除了发展下线赚钱,还有其他盈利点吗?

林琳:当然有,卖权健产品也很赚钱,像我是金卡会员,交了22500元就可以拿22500的货,等我把这22500元的货卖完后,再去拿产品就是5折。其实权健的火疗肯定是不赚钱的,我们店了火疗是500元7次,体验价是38元,如果仅仅靠火疗肯定要赔本,但火疗的目的是导流,只有通过做火疗,与顾客交流,将产品推销给客户才能赚钱。

澎湃新闻:一般是什么产品?

林琳:权健的产品太多了,好几百种呢,所以我们才要每周都培训,可以说,只要能说出的病,权健的产品都能治。按照权健的宣传,在你去医院的路上就把病治了。

坚称“权健的产品好”

澎湃新闻:产品真的有效果吗?

林琳:当然有效果呀,像我买的权健的鞋垫,1068一双,穿了后我腰很久没疼了,原来我腰不好的。还有像排毒素的产品,用了后人很清爽的。

澎湃新闻:你有没有给客人治过病?有没有比较严重的病?

林琳:这个倒没有,只给客人推销过权健的麦芽精和排毒的,都是调节免疫力的。

澎湃新闻:有没有出现过因为产品质量问题产生过纠纷的?

林琳:没有呀,权健的产品很好。

为什么不想做了

澎湃新闻:那你现在产品销售情况怎么样?

林琳:权健我一直没放心思做,产品现在卖的不多,都是我自己在用,现在还有1万多元的产品在公司没拿。

澎湃新闻:前面你提到你打算不做权健了,原因是什么?

林琳:我感觉下面经销商赚钱还是很难的,你要么人脉很广,可以发展很多下线,做到比较高的层级,可以躺着赚钱;要么你靠卖产品,这里也有风险,之前我发展的一个经销商,交了15000元,后来被家里知道,家里人不相信权健,闹到团队里面,最后这个钱还是退还给人家了。

还有就是,我对权健的分成制度是很有疑问的,设计很复杂,但说起来是很诱人的。像我们这种老会员去江苏大丰(权健华东总部)开会,一般不会让我们参加,因为在给新人介绍分成制度时,那对新人来说是很震撼的,但有次我去听课了,连续对分成制度提出疑问,让现场气氛都没有了,后来也被禁止提问了。

“很多时候都是经销商自己在买单

澎湃新闻:你对加入权健后悔吗?

林琳:我以前也做过直销,权健的直销在套路上差不多,都是有点像传销式传播。比如我们去总部参观培训时,去的大巴上,那个气氛热烈啊,有跳抓钱舞的、有介绍经验的、有现身说法的,你很容易就陷入到那个情绪当中。就像我老师说的,你介绍个人过来,洗脑就交给他们,可以说没有听过课不交钱的,就上面讲的那个经销商就是我朋友,我本来带他去我团队参观体验下,他听的是心潮澎湃,我也就转身上个厕所功夫,当场就交了15000元的加盟费。但我其实不是很相信的,毕竟做过这行,知道能站到顶端的人少之又少,那些现身说法的人你也不知道是不是真的,很多时候都是经销商自己在买单。

权健背后 无限极、天狮等多家公司曾陷入传销争议

权健事件持续发酵,使直销与传销之间的多年“捆绑”再次进入大众视野。12月26日,权健公司对有关权健涉嫌传销的质疑回应称:“我们是拿到合法资质的直销。”


记者注意到,我国的直销模式是由国外引入。美国直销杂志《直销新闻》《Direct Selling News》公布的2018年度“DSN年度全球直销100强榜单”(DSN Global 100 )上,我国共有22家直销公司上榜,这些公司分别是:无限极、中脉、尚赫、新时代、隆力奇、权健、三生、华林、金天国际、罗麦科技、绿之韵、太阳神、安惠、安然、北方大陆、绿叶、美罗国际、康力、理想国际、金木、天狮、金士力佳友。

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百亿保健帝国权健引发的争议,在互联网上持续发酵。与“权健帝国”一样充满争议的,还有它的缔造者束昱辉。

束昱辉是权健集团的创始人兼董事长,旗下产业庞大,实际拥有控制权的公司就多达104家,大多与中医药和健康产业有关。

而在权健的产品体系中,不少产品都在宣传介绍中称由束昱辉发明。近日,记者查询国家知识产权局官网发现,束昱辉作为发明人的专利申请共有40项。据不完全统计,束昱辉目前拥有的有效专利为26项,其中发明专利为6项,实用新型专利17项(占比65%),外观专利3项。

韩玉坤 本文来源:澎湃新闻 责任编辑:王晓武_NF
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