唐岩迎来新舞伴:读懂彼此需求 适当的时候大显身手

（原标题：唐岩迎来新“舞伴”）

图片来源：视觉中国

文｜蓝洞商业（ID:value_creation），作者｜翟文婷

6年后，吴泳铭终于跟唐岩站在一起。

12月3日，这位阿里十八罗汉之一，成为陌陌董事会董事。考虑到去年11月，云锋基金合伙人虞锋、阿里集团副董事长蔡崇信退出陌陌董事会，这次新任命相当于阿里人重回陌陌。

吴泳铭跟陌陌很早就有渊源。2012年，负责阿里投资的张鸿平正是从他和另外一位投资人那里听到陌陌，才有了后来与唐岩的故事。彼时，吴的身份是一淘网总裁。接着，阿里成功投进，两年后陌陌上市。

吴泳铭是继张鸿平、蔡崇信之后，陌陌第三位阿里背景的董事会成员。

这种情况并不多见。AT资本大跃进，因为战略诉求处理不当，产业资本与创业公司发生摩擦，甚至反目的案例时有发生。尤其阿里习惯将被投公司纳入自有体系，投资风格饱受争议。张鸿平曾在口述中感叹，阿里朋友越来越少。

唐岩似乎是个例外。

阿里社交之心不死，为此不惜一切努力，外界有目共睹。但在B轮融资就吸纳阿里的陌陌，却能保持独立发展，没有与阿里发生被外界所知的冲突。

不止是阿里。陌陌背后的投资人不论顺境逆境，都对唐岩抱以信任。经纬中国创始管理合伙人张颖曾在一次演讲中提到，“说不出来为什么，就是想帮他。”

当然，这位CEO也没有让投资人失望，公司股东大赚特赚。

投资陌陌给阿里带来几乎相当于整个集团一个季度利润的回报；这个项目，让经纬中国赚了11亿美金。每次财报公布，陌陌各项指标数据都在“增长”，尤其是利润。

申音老师曾撰文，“创业者和投资人之间，不是找结婚对象，而是挑‘舞伴’。如果一开始把VC想象成天使，很容易一厢情愿。婚姻是长久契约，舞伴可以轮换，而且早晚要分开。”

这点，新换舞伴的唐岩应该深有体会。

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2010年创立，2014年上市，4年时间陌陌融资4次。一年一轮，估值每年都创新高。总体而言，比较顺利。

但有个问题，陌陌早期融资，后一个投资人进来，都会发生与前一个投资人利益不一致的地方。

张颖第一次见唐岩，聊得很畅快。当时陌陌在做A轮融资，金额不大，有经纬王华东之前做铺垫，只聊了十分钟，张颖就同意，“行，我们投。只要让我们进来，你说怎样就怎样。”

唐岩确实有个要求，不能把天使投资人踢掉。

他说的天使是紫辉创投的郑刚。此人投资陌陌的过程非常神奇。2011年8月，陌陌IOS版本上线的当天下午，郑刚找到唐岩，当晚飞北京。第二天见面就敲定投资。据说，打动郑刚的是陌陌的设计界面和用户体验。

这位投资界的新星用200万美金占股20%，陌陌A轮融资的时候，很多有意向的VC希望将此人踢出局。但唐岩跟张颖说，他记恩记仇。张颖听出了他的意思，没做任何说服工作，最后俩人商定经纬投资100万美金占股10%。

陌陌B轮融资，经纬同样积极，就在双方以4300万美金的估值谈得差不多时，阿里出现了。

张鸿平对投进陌陌的难度早有心理准备。据他本人自述，在跟唐岩接触之后，这位湖南创业者身上的野气、不拘一格，对人性的洞察，对产品简性的理解，不服输的坚韧，这些让他投资的兴趣更大。

阿里追求的攻势猛烈，张鸿平一周见了唐岩5次，既是重视又是“紧逼”。其中一次，是他跟阿里十八罗汉之一谢世煌共同登门。

张颖曾提到，吴泳铭也跟张鸿平一起看过这个项目，阿里为表示诚意，还安排唐岩跟马云见了一次。

阿里给出的条件诱人，9000万美金的估值，是经纬之前出价的两倍。张颖开始担心，“完蛋了，我的4300万怎么办。”

唐岩表态，“我说了这句话，就一定做到。”同一天，陌陌确定了经纬和阿里的两轮投资，估值分别是，4300万美金和9000万美金。

这两次融资出现的插曲，最终解决方案都让所有人皆大欢喜。这为唐岩赢得信任。

2013年C轮融资，一位投资人始终犹豫不决，在经纬出价4亿美金估值之后，慌乱中抬高估值到6亿美金。唐岩却大手一摆，拒绝了。

罗永浩创业，正因为唐岩的背书，郑刚才同意投资锤子。

成为彼此好的舞伴，原则之一就是读懂彼此需求，适当的时候才能大显身手，秀出舞技，姿态动人。

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如果说，融资还是带着美好期望的开始，真正相处考验彼此智慧。

阿里进来，唐岩不是没有犹豫。他担心战略投资者未来干涉公司运营，同时也可能会做类似的产品。

那时候，阿里的投资条款里并没有具体的业务条件，也没有特别强势的条款和权利。

起初，阿里也确实履行承诺，“安心当了一段时间的纯财务投资人，没有对运营多加干涉。”但后来，阿里希望跟包括陌陌在内的企业建立广告联盟，也就是把被投公司的广告业务整合到阿里平台，一定程度上要求陌陌放弃部分业务控制权。双方谈了很久，最终没能达成彼此满意的结果。

业务合作没有达成，2016年起阿里把陌陌看作财务投资，开始陆续出售陌陌股份。但这并没有影响阿里与陌陌的关系。

相反，正是在这一年的2月，蔡崇信取代张鸿平进入陌陌公司董事会。当时阿里官方回应，蔡崇信的经验和在阿里的地位，对陌陌未来的业务发展会起到非常重要的帮助，也说明阿里巴巴和蔡崇信本人对于陌陌的重视。消息释放的前一天，陌陌盘前股价大涨超10%。

公司上市后，陌陌反而遇到一定的瓶颈，开放式社交的路径在哪，能不能变成真正的泛娱乐入口，唐岩在尝试，投资人也没底。

但董事会没有人向他发难，都给他容忍和信任。“每次我跟他聊天，出来都情不自禁地想给这个人加分，就想帮他，我也说不出来为什么。就是点滴沟通过中，让你觉得舒服。”张颖说。

而且他知道，“我们已经赚到钱了，不过是一个数字问题。”

陌陌自证进化能力和赚钱能力是从转型直播开始的。至最新公布的2018年Q3财报，陌陌已经连续15个季度实现盈利。陌陌是直播行业的最大受益者，从中赚到了真金白银。用张颖的话说，一个适合中国特色的移动产品，找到了盈利点。

2018年Q3财报显示，陌陌直播服务营收27.69亿元，与去年同期的20.18亿元相比增长了34%。直播付费用户达1250万，同比大增71.23%。

陌陌是一家赚钱的公司没错，一定程度上取决于唐岩跟投资人势均力敌的关系。

张颖和唐岩说话都足够犀利，真实不装，微博上互相挤兑，不甘于下风。但他们作为投资人和创业者相互博弈，该过招过招，该争吵争吵，俩人保持了安全距离。因为没有这个距离感，很多创始人和投资人永远无法成为朋友，或者陷入太深影响做商业判断。

正所谓高手过招，遇强更强。