在印度的金融科技公司 三分之一的融资由CTO引来

（原标题：在印度的金融科技公司，三分之一的融资由CTO引来）

图片来源：视觉中国

文｜志象网（ID：passagegroup），作者｜赵艺颖

在印度，每三家金融科技创业公司中就有一家在融资前将其首席技术官(CTO)招至麾下。人力资源公司Xpheno的一份报告称，这些技术主管往往会拿出关键的、令人信服的因素来获得投资。

对于许多金融科技创业公司来说，首席技术官是创业团队的一部分，在创业的路上，他一直是团队的一部分；但也有许多中小型金融科技公司，随着公司的发展，必须找到合适的技术专家来赢得投资者的信任。

帮助招聘CTO的猎头公司Purple Quarter的首席运营官Roopa和首席执行官Deepak撰文称，以他们多年以来帮助创业公司和大公司建立技术团队的经验中发现，所有创业公司在成长过程中都会经历三个阶段，各个阶段需要不同类型的CTO，包括创造者、养育者和破坏者，他们需要具有特定的领导技能。

Roopa和Deepak说，“在第一阶段，产品与市场的契合度没有得到充分发展，而且组织规模还不够，不足以围绕核心产品或服务的开发进行整合。CTO需要在这个时期扮演创造者的角色，他们的重点是‘创造’——在核心团队的支持下开发产品的alpha和beta。一般来说，这时候的CTO会由创始人来担任。”

仔细观察200家不同类型的金融科技创业公司的领导层招聘，会发现，34%的公司在一开始和进行重大融资(在许多情况下是A轮融资)之前，就将首席技术官（CTO）或技术主管作为关键招聘对象。

补全技术短板

“金融科技创业公司要么是由金融服务业人士创立，要么就是有技术背景的人。在印度，金融科技创业公司的创始人超过一半都来自金融服务公司。他们没有技术背景，显然，投资者会告诉他们去找一个CTO。因此，在融资之前或融资期间，他们会先招聘CTO。”在线信贷创业公司MoneyTap的首席执行官兼联合创始人Bala Parthasarathy说。

ClearTax创始人兼首席执行官Archit Gupta则称，CTO的招聘是最重要的工作之一，但并不是最首要的事务。

“技术主管很早就成为金融科技团队的一员，因为技术部分比金融服务重要得多。对我们来说，CTO是联合创始人之一。”ClearTax的Gupta表示。

这家在线报税创业公司自成立以来，已经获得了超过1亿美元的融资。

MoneyTap也表示，在获得A轮融资之前，该公司拥有一名全职 CTO。去年，该公司从红杉资本筹集了1230万美元。

产品研发引擎

“当一家初创公司证明其产品适合市场，并且筹集了扩大规模所需的资金时，它就会跨入第二阶段。CTO在这个阶段的角色是培育者：通过雇佣越来越多的开发人员和其他人员来培养和扩大技术团队，以确保研发像一台运转良好的机器一样进行。他们现在的重点是人员和项目管理技能。”Roopa和Deepak写道。

分析师认为，对于一家金融科技企业，无论是产品还是服务，首席技术官都是奠基石，他的角色至关重要，可以通过对 IT基础设施、技术堆栈成本、技术技能和人力、持续运营成本、数据保密和信息安全等方面的估算来确定融资规模。

事实上，产品设计和技术基础设施确定了金融科技创业公司的发展路线图，而CTO是在这方面具有正确预见的主要领导者，甚至可以说是唯一的领导者。

Xpheno联合创始人Kamal Karanth说：“招聘 CTO是进一步融资以及和投资者对话的关键。”他补充道，“显然，对于金融科技公司而言，技术是创造独特产品的支柱，而 CTO 要么构思产品，要么执行产品，因此他或她必须是金融科技领域的第一或第二关键成员。”

业务整合重组

在第三阶段，创业公司已经成熟，拥有大规模的团队和运营。过去的阶段中所有服务于组织的系统和流程都不足以推动它的发展，因为业务需要更深入地渗透到市场中去，并且必须抵御竞争。

Roopa和Deepak认为，CTO的角色现在变成“破坏者”：破坏和拆除旧的工作方式，为技术团队注入新的思维和能量。CTO现在的任务就是重新定位和重组技术团队，为他们提供一个新的方向，以应对业务所聚焦的新挑战。

前Infosys董事、Exfinity Venture Partners董事长V Balakrishnan认为，随着越来越多的金融科技创业公司加入市场，技术对于改变现状至关重要。例如，区块链的创业公司如今正脱颖而出。

“对于金融科技公司来说，速度和资源比技术更重要。现在，随着许多金融技术公司进入这一领域，人们希望看到差异化，因此技术扮演着与CTO同样重要的角色。”Balakrishnan说。

“CTO在关键一轮融资前通常更多是巧合。但技术确实至关重要，因为金融科技作为一个技术高度密集型行业，正在努力提升客户体验并创造新的金融产品。而技术创新必须由CTO来带动。因此，当企业拥有强大的技术和产品领导团队时，投资者会更放心。”贷款创业公司chqbook的联合创始人兼首席运营官Rajat Kumar表示。

上述报告还提到，金融科技公司招聘的CTO中，有40%来自大型产品公司，还有39%的人此前曾在软件或分析公司工作。

根据 Tracxn的数据，仅2017年印度就有 277家创业企业倒闭，而 Nasscom的相应报告显示，55%的失败初创企业都曾获得外部融资。

所以，一个科技创业公司要想获得持续增长，CTO的重要性是不容忽视的，甚至比资金还要重要得多。