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褚橙推新品重启"云冠橙"商标 未来希望规模化扩张

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网易财经11月21日讯 新一季的褚橙已经于11月上市。据了解,今年,褚氏农业推出新树果,重新启用“云冠橙”商标,从包装和价格上与“褚橙”拉开差距,形成产品梯次结构。

褚氏农业总经理褚一斌表示,“云冠橙”是针对年轻人推出的品牌,是5年以内的果树产的果子,希望满足不同消费者的需求。据褚一斌介绍,“云冠橙”的销售渠道和褚橙完全不同,未来在线上的销售比例会逐步增加,经销商之间也会有互相的淘汰机制。

目前,褚橙有四大一线经销商,包括本来生活、托亚经贸、佳沃鑫荣懋和金果园。褚一斌在今年1月接班后对经销商团队进行了改革,扩充经销商团队,实现经销商的分级分区域管理。在褚一斌看来,农产品一个最大的问题是可规划性较差,渠道企业最头疼的是很难确定明年要做多少预算,能卖多少,有多少利润。褚氏农业希望将这些可控起来。今年,每家经销商均有一个二维码的号段,销售时防止跨区域销售,打价格战扰乱价格体系。

此外,对于褚橙产业的未来发展,褚一斌表示,希望在种植规模上进一步扩大,旗下恒冠泰达农业发展有限公司规划未来4年达到2万亩基地、4万吨产能。此外,除了褚橙、云冠橙、褚柑之外,褚氏农业会继续扩展种植品类。

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