网易首页 > 财经频道 > 证券新闻 > 正文

洋葱数学CEO:盯着教育价值去做 商业价值定会来

2018-11-20 16:45:20 来源: 华夏时报 举报
0
分享到:
T + -

(原标题:成立五年占在线数学市场超6成份额 洋葱数学CEO杨临风谈资本投入与“护城河”)

摘要:一般教育公司先打通一二线城市再将渠道下沉,进入教育公益领域,而洋葱数学反其道而行之,走的是“农村包围城市”的路线。在做教育公益机构2年后,面对研发成本压力,洋葱数学这家商业教育公司才得以诞生,并在短短的5年内,成长为占据在线数学赛道6成以上市场份额的头部企业。

成立五年占在线数学市场超6成份额 洋葱数学CEO杨临风谈资本投入与“护城河”

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 于玉金 北京报道

一般教育公司先打通一二线城市再将渠道下沉,进入教育公益领域,而洋葱数学反其道而行之,走的是“农村包围城市”的路线。在做教育公益机构2年后,面对研发成本压力,洋葱数学这家商业教育公司才得以诞生,并在短短的5年内,成长为占据在线数学赛道6成以上市场份额的头部企业。

“这个(教育)领域里面教育价值与商业价值高度统一,只要盯着教育价值去做,商业价值一定会来,只是时间早晚的问题。”近日,洋葱数学联合创始人兼CEO杨临风在接受《华夏时报》记者专访时表示。

“精英”人设盯准普惠教育

北京四中、公学、哈佛大学,杨临风的成长之路无疑会被贴上“精英”标签,洋葱数学的另两名合伙人,联合创始人兼CTO李诺与联合创始人兼首席教育官朱若辰也均是十足的“精英范儿”,但三位创始人却不约而同将目光看向了教育。

“团队中的几个联合创始人,对教育关注,另外是对社会议题很关注,都会认为教育是一个社会很核心的问题,改变教育的供给,改变教育的形态,这个社会会越来越好,很多问题慢慢就不再是问题。”杨临风陈述。

杨临风还略显激动地表示,“教育确实很有意思,很值得研究,怎么将一件事深入浅出、很好玩地讲明白,这个事想想是很兴奋的,所以我们一群人凑在一起就想做教育。”

2007年、2008年,身在美国读书的洋葱数学创始人们就开始研究在线教育,2010年,杨临风与朱若辰等人成立了“阳光书屋”,帮助农村学校,通过信息化的方式学生接收到普惠教育。

“农村硬件、电子设备等没有问题,但问题在老师、学生不知道怎么用,没有足够好的教学资源和教学方式去帮助他们改变,包括社会上存在的焦虑,最终令我们意识到提供更好的供给就能解决,”杨临风进一步解释,“大家在这个游戏里去做很多‘零和游戏’的事,怎么分配,怎么去花钱抢老师,怎么把好老师进行仪式包装,以更高的价格加价卖给更焦虑的家长,这是在做生意,不是在做教育。”

2011年,杨临风放弃了来自硅谷的offer回到国内,在北京工作一段时间后,2012年6月开始全职做“阳光书屋”公益项目,并相继研发出适合农村学生的平板电脑“晓书”和相关教辅软件。

“公益做了两年时间,团队说做这个事情,研发成本太大了,光靠公益机构撑不下来,所以在公益机构之外,平行成立了洋葱数学。”杨临风谈及。

从公益机构到教育商业公司,这样的转变在杨临风看来并非天然割裂甚至对立。“一个企业能够提供的教育价值的总量跟它能够最终获得的商业价值的总量是高度正相关的,这可能在很多行业不一定是对的,但是在教育行业非常准,所以从我们角度来讲,会发现越难教的东西,越有可能大幅改善的东西,商业潜力往往也是最大的。”杨临风说。

据悉,洋葱数学在付费用户方面,一二线与三四线有一定差异,但差异较小,一线至五线相对平均。

先“死磕”最难的数学

三位创始人中两位技术出身,令洋葱数学天然具有“极客”基因,没有从最具赚钱可能性、更为简单的学科入手,而是选择从令大部分学生头痛的数学切入。

“数学这件事一定是大部分中学生最头疼的一件事,它(数学)很抽象,物理、化学,地理、历史的学科都能与现实生活中的场景联系到一起,数学基本上是一个思维游戏,可能最开始数学的基础跟现实生活有点联系,到算数体系、初等数学理论构建完之后,后面全是推论,都是人的思考游戏 ,很多学生绕进去就出不来,学数学完全找不着感觉,”杨临风继续对记者说,“我们就设定要从最痛的学科入手,这样才能体现这个东西最大的价值。”

杨临风还表示,“当时也给自己设了一个套,一直希望能做一套普世的方法让每个学生认为学习好玩,做一套方法出来如何检验这套方法是普世的,从最难的那个开始做,如果数学如此抽象的都能讲的好玩、有意思,这套方法迁移到其他的学科就秒杀了,团队做完数学后再做物理发现容易很多。”

另据洋葱数学官网显示,新用户首单68元就能买下两个月的课程,包括初中数学3年740节课1.2万习题。

对于低价课程,杨临风表示,低价还是保证覆盖成本,因为能够无限复制下去,理论上讲,不需要揪着一只羊猛薅羊毛。“我们是看向整个市场,而不是盯准能够付得起高额费用的人群,价格上尽最大能力降低成本,让更多的人使用,这是我们选择这个模式的原因。”

长期于在线数学领域深耕,洋葱数学加固了“护城河”。杨临风认为,数学至少需要长时间、高消耗、高思维投入的一个相对比较复杂的学科,数学学科想做好很难,要想把这个学科标准化的让所有人都有机会学好的难度更是几何指数往上涨,门槛很高。

“因为是人交互放的产品,只要不断打磨研发会越来越好;另外,(洋葱数学)整体用户数已经在行业是绝对领先的状,这些用户每天贡献的数据被洋葱不断学习、分析,用于优化每个环节,AI其实真正把这个过程落地,这些都是先发优势。”杨临风说。

人机交互破局?

进行普惠教育的过程中,就杨临风看来,人机交互学习可以让优质的教育标准化,让每个学生都能享受普适、普惠的优质教育。

所谓人机交互,是相对于传统教学中老师教、学生听的状态提出。在传统的教学当中,老师难教、学生难学,一直是长期存在的困境。在这种情况下,学生听不懂、学不会,也提不起学习的积极性。而人机交互则是学生和机器之间的信息交换过程,一方面学生掌握了学习的主动权,另一方面则极大地解放了老师。

杨临风表示,人机交互并不受制于规模化服务带来的边际成本暴增,也就大幅降低了服务成本,真正做到兼顾所有人,包括薄弱地区的学生。

?据天眼查显示,截至目前洋葱数学共完成5轮近3亿元的融资。其中,在2014年2月及6月先后获得晨兴创投数百万元天使轮和300万美元A轮投资,2015年10月获得峰瑞资本450万美元A+轮投资,2017年5月获得StarVC、青松基金、峰瑞资本9700万元B轮投资,最近的一轮融资于今年2月完成,获得腾讯产业共赢基金和君联资本1.2亿元投资。

对于资本进入的态度,杨临风表示,“做这么重的研发没有资本投入肯定是不行的,其实在找资方的时候,我们比较注重找那些认同产品价值、教育价值,理念与我们相匹配的资方,相对来讲不那么急功近利。”

杨临风透漏,上述融资,基本全部投在研发方面,此外,洋葱数学并不烧钱砸广告,收入主要覆盖到研发成本。

“死磕”内容及研发的洋葱数学,也拥有一批“死忠粉”。截至目前,洋葱数学已累计中小学学生用户超过2000万,教师用户超过50万教覆盖全国所有省、市行政区2822个区县的6.3万余所学校,并且以超过六成的份额全面领跑在线数学教育市场。

如今,洋葱数学已经向物理理科赛道发展,未来还将向K12全赛道进击。“单一学科的研发成本比我们想象的高很多,几十人团队的协作,从视频开始立项到最终视频上线要8周时间,量级非常大,没有办法同时开展所有学科,早期先从初中数学切,语文、化学及其他学科,应该近一两年会快速扩展,现在洋葱已经蛮大了,有资源可以做这个事情。”杨临风称。

netease 本文来源:华夏时报 作者:于玉金 责任编辑:王宏贵_NF7326
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车

外媒:美国又宣布将6家中企和2名个人列入黑名单

新闻 美国 国务卿
|
环球网
7小时前
14822 跟贴14822

贾樟柯退出平遥影展 平遥官方:他自以为是地宣布了

新闻 贾樟柯 影展
|
界面新闻
5小时前
9455 跟贴9455

解放军战机巡台 飞行员再喊话台军:不要干扰我行动

新闻 台军 解放军
|
海客新闻
16小时前
63 跟贴63

空军双语警告驱离外机现场画面公开!

新闻 战机 外军
|
央视新闻客户端
15小时前
235 跟贴235

湖北高院:副院长张忠斌办公室自缢身亡 患病长期服药

新闻 高院 自缢
|
湖北高院
7小时前
1425 跟贴1425

上饶一中学组织学生操场露天考试:避免互相偷看

新闻 上饶一中学 考试
|
梨视频
6小时前
313 跟贴313

西藏军区换装国庆阅兵新型步枪 将取代88狙

新闻 步枪 西藏军区
|
观察者网
6小时前
0 跟贴0

千年前的这则古语,今天依旧“动力”十足

新闻 商鞅 秦孝公
|
央视网
2小时前
0 跟贴0

“有义务吗?”男子拒让靠窗女子入座还如此狡辩,官方回应

新闻 乘警 霸座
|
央视新闻客户端
15小时前
9579 跟贴9579

一新兵拒服兵役被惩戒:户籍永久标注,取消优待

新闻 服兵役 新兵
|
观察者网
6小时前
269 跟贴269

“战机挂弹道导弹”将成大国标配?

新闻 弹道导弹 导弹
|
环球网
6小时前
0 跟贴0

兰州两名大学生南京实习期间死亡 警方初步定性为自杀

新闻 实习 南京
|
澎湃新闻
6小时前
23 跟贴23

云南男子离婚路上把妻子扔下桥,涉嫌故意杀人已被批捕

新闻 离婚 强奸罪
|
澎湃新闻
23小时前
44906 跟贴44906

青岛找到证据链:新冠病毒可由物传人 冷冻长期存活

新闻 新冠病毒 青岛
|
青岛新闻网
2小时前
17378 跟贴17378

深航飞机攀枝花遇险官方报告:机身撕裂险“机毁人亡”,机长私自

新闻 攀枝花 深航
|
上游新闻
6小时前
10522 跟贴10522

时政新闻眼丨习近平:伟大抗美援朝精神是弥足珍贵的精神财富

新闻 习近平 抗美援朝
|
央视新闻客户端
2小时前
18 跟贴18

美国超远程大炮能从太平洋打到北京上海?

新闻 导弹 美国
|
环球网
6小时前
14 跟贴14

西部战区就中方1名士兵在中印边境地区迷路走失发表谈话

新闻 中印
|
解放军报
16小时前
9279 跟贴9279

《为了和平》第三集:血性迸发

新闻 为了和平 血性迸发
|
央视网
5小时前
143 跟贴143

初心印记 | “1微克蓝”背后有一张美丽答卷

新闻 习近平 总书记
|
央视网
7小时前
139 跟贴139

左侧发动机空中停车!飞行员8分钟处置特情

新闻 战机 张健
|
澎湃新闻
6小时前
3 跟贴3

中国前三季度经济数据公布,CNN:中国经济被全世界羡慕了!

新闻 中国 cnn
|
环球网
15小时前
166 跟贴166

轻松一刻:愚公"偷"山!小偷来回2400次偷1200斤玉米

新闻 警察 玉米
| 轻松一刻
22小时前
6479 跟贴6479

陕西男子杀死4人后跳楼身亡 与原单位长期存在矛盾

新闻 犯罪 跳楼
|
界面新闻
8小时前
2172 跟贴2172

南京高校黑人留学生强奸中国女学生?校方辟谣

新闻 学校 南京审计大学
| 新京报
1天前
40978 跟贴40978

美军“朱姆沃尔特”隐身驱逐舰首次试射导弹

新闻 朱姆沃尔特 驱逐舰
|
环球网
2小时前
0 跟贴0

焦点访谈丨中国经济现在怎么样?这份“体检报告”请查收

新闻 姚景源 就业
|
央视新闻客户端
2小时前
12 跟贴12

3500万存款"不翼而飞" 银行未能发现 赔了1400万

新闻 银行 存款
| 正义网
22小时前
18673 跟贴18673

“准寒潮”南下遇台风 广东气温将下跌

新闻 台风 冷空气
|
广东天气
1天前
57 跟贴57

女面试官问我:“我裤子拉链拉开了你怎么提醒我?”

新闻 面试 应聘者
| 胖编心头好
1天前
3861 跟贴3861

没想到彭昱畅也有今天

新闻 张子枫 黄磊
| 网易谈心社
16小时前
22750 跟贴22750

美国女子客机上突然身亡 数月后被确认死于新冠

新闻 于新冠 美国
| 海外网
2小时前
222 跟贴222

湖北高院副院长张忠斌办公室自缢身亡 已排除刑案

新闻 张某斌 高级人民法院
| 新京报
7小时前
43900 跟贴43900

饲养员被咬身亡的动物园 曾有游客“骑虎拍照”遭咬

新闻 动物园 饲养员
|
封面新闻
1天前
1402 跟贴1402

前任书记溺亡后 刘强接任成都大学党委书记

新闻 刘强 成都大学党委
|
锦观新闻
1天前
71359 跟贴71359

解放军战机巡台 飞行员再喊话台军:不要干扰我行动

新闻 台军 解放军
|
海客新闻
16小时前
63 跟贴63

甘肃两名大学生实习期间死亡,家属称警方告知系烧炭自杀

新闻 实习 薛先生
| 新京报
21小时前
1007 跟贴1007

土耳其军队撤出叙西北部一据点 土在叙驻军仍过万

新闻 土耳其 政府军
|
环球网
2小时前
0 跟贴0

日本自卫队计划向澳军提供“武器等防护”

新闻 日本 武器
|
澎湃新闻
6小时前
3 跟贴3

习近平会见全国双拥模范城(县)命名暨双拥模范单位和个人表彰大

新闻 习近平 李克强
|
新华网
1小时前
0 跟贴0
+ 加载更多新闻
×

【TED】快节奏世界的反思

热点新闻

态度原创

网易号

查看全部
阅读下一篇

返回网易首页 返回财经首页