洋葱数学CEO:盯着教育价值去做 商业价值定会来

（原标题：成立五年占在线数学市场超6成份额 洋葱数学CEO杨临风谈资本投入与“护城河”）

摘要：一般教育公司先打通一二线城市再将渠道下沉，进入教育公益领域，而洋葱数学反其道而行之，走的是“农村包围城市”的路线。在做教育公益机构2年后，面对研发成本压力，洋葱数学这家商业教育公司才得以诞生，并在短短的5年内，成长为占据在线数学赛道6成以上市场份额的头部企业。

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 于玉金 北京报道

一般教育公司先打通一二线城市再将渠道下沉，进入教育公益领域，而洋葱数学反其道而行之，走的是“农村包围城市”的路线。在做教育公益机构2年后，面对研发成本压力，洋葱数学这家商业教育公司才得以诞生，并在短短的5年内，成长为占据在线数学赛道6成以上市场份额的头部企业。

“这个（教育）领域里面教育价值与商业价值高度统一，只要盯着教育价值去做，商业价值一定会来，只是时间早晚的问题。”近日，洋葱数学联合创始人兼CEO杨临风在接受《华夏时报》记者专访时表示。

“精英”人设盯准普惠教育

北京四中、公学、哈佛大学，杨临风的成长之路无疑会被贴上“精英”标签，洋葱数学的另两名合伙人，联合创始人兼CTO李诺与联合创始人兼首席教育官朱若辰也均是十足的“精英范儿”，但三位创始人却不约而同将目光看向了教育。

“团队中的几个联合创始人，对教育关注，另外是对社会议题很关注，都会认为教育是一个社会很核心的问题，改变教育的供给，改变教育的形态，这个社会会越来越好，很多问题慢慢就不再是问题。”杨临风陈述。

杨临风还略显激动地表示，“教育确实很有意思，很值得研究，怎么将一件事深入浅出、很好玩地讲明白，这个事想想是很兴奋的，所以我们一群人凑在一起就想做教育。”

2007年、2008年，身在美国读书的洋葱数学创始人们就开始研究在线教育，2010年，杨临风与朱若辰等人成立了“阳光书屋”，帮助农村学校，通过信息化的方式学生接收到普惠教育。

“农村硬件、电子设备等没有问题，但问题在老师、学生不知道怎么用，没有足够好的教学资源和教学方式去帮助他们改变，包括社会上存在的焦虑，最终令我们意识到提供更好的供给就能解决，”杨临风进一步解释，“大家在这个游戏里去做很多‘零和游戏’的事，怎么分配，怎么去花钱抢老师，怎么把好老师进行仪式包装，以更高的价格加价卖给更焦虑的家长，这是在做生意，不是在做教育。”

2011年，杨临风放弃了来自硅谷的offer回到国内，在北京工作一段时间后，2012年6月开始全职做“阳光书屋”公益项目，并相继研发出适合农村学生的平板电脑“晓书”和相关教辅软件。

“公益做了两年时间，团队说做这个事情，研发成本太大了，光靠公益机构撑不下来，所以在公益机构之外，平行成立了洋葱数学。”杨临风谈及。

从公益机构到教育商业公司，这样的转变在杨临风看来并非天然割裂甚至对立。“一个企业能够提供的教育价值的总量跟它能够最终获得的商业价值的总量是高度正相关的，这可能在很多行业不一定是对的，但是在教育行业非常准，所以从我们角度来讲，会发现越难教的东西，越有可能大幅改善的东西，商业潜力往往也是最大的。”杨临风说。

据悉，洋葱数学在付费用户方面，一二线与三四线有一定差异，但差异较小，一线至五线相对平均。

先“死磕”最难的数学

三位创始人中两位技术出身，令洋葱数学天然具有“极客”基因，没有从最具赚钱可能性、更为简单的学科入手，而是选择从令大部分学生头痛的数学切入。

“数学这件事一定是大部分中学生最头疼的一件事，它（数学）很抽象，物理、化学，地理、历史的学科都能与现实生活中的场景联系到一起，数学基本上是一个思维游戏，可能最开始数学的基础跟现实生活有点联系，到算数体系、初等数学理论构建完之后，后面全是推论，都是人的思考游戏 ，很多学生绕进去就出不来，学数学完全找不着感觉，”杨临风继续对记者说，“我们就设定要从最痛的学科入手，这样才能体现这个东西最大的价值。”

杨临风还表示，“当时也给自己设了一个套，一直希望能做一套普世的方法让每个学生认为学习好玩，做一套方法出来如何检验这套方法是普世的，从最难的那个开始做，如果数学如此抽象的都能讲的好玩、有意思，这套方法迁移到其他的学科就秒杀了，团队做完数学后再做物理发现容易很多。”

另据洋葱数学官网显示，新用户首单68元就能买下两个月的课程，包括初中数学3年740节课1.2万习题。

对于低价课程，杨临风表示，低价还是保证覆盖成本，因为能够无限复制下去，理论上讲，不需要揪着一只羊猛薅羊毛。“我们是看向整个市场，而不是盯准能够付得起高额费用的人群，价格上尽最大能力降低成本，让更多的人使用，这是我们选择这个模式的原因。”

长期于在线数学领域深耕，洋葱数学加固了“护城河”。杨临风认为，数学至少需要长时间、高消耗、高思维投入的一个相对比较复杂的学科，数学学科想做好很难，要想把这个学科标准化的让所有人都有机会学好的难度更是几何指数往上涨，门槛很高。

“因为是人交互放的产品，只要不断打磨研发会越来越好；另外，（洋葱数学）整体用户数已经在行业是绝对领先的状，这些用户每天贡献的数据被洋葱不断学习、分析，用于优化每个环节，AI其实真正把这个过程落地，这些都是先发优势。”杨临风说。

人机交互破局？

进行普惠教育的过程中，就杨临风看来，人机交互学习可以让优质的教育标准化，让每个学生都能享受普适、普惠的优质教育。

所谓人机交互，是相对于传统教学中老师教、学生听的状态提出。在传统的教学当中，老师难教、学生难学，一直是长期存在的困境。在这种情况下，学生听不懂、学不会，也提不起学习的积极性。而人机交互则是学生和机器之间的信息交换过程，一方面学生掌握了学习的主动权，另一方面则极大地解放了老师。

杨临风表示，人机交互并不受制于规模化服务带来的边际成本暴增，也就大幅降低了服务成本，真正做到兼顾所有人，包括薄弱地区的学生。

?据天眼查显示，截至目前洋葱数学共完成5轮近3亿元的融资。其中，在2014年2月及6月先后获得晨兴创投数百万元天使轮和300万美元A轮投资，2015年10月获得峰瑞资本450万美元A+轮投资，2017年5月获得StarVC、青松基金、峰瑞资本9700万元B轮投资，最近的一轮融资于今年2月完成，获得腾讯产业共赢基金和君联资本1.2亿元投资。

对于资本进入的态度，杨临风表示，“做这么重的研发没有资本投入肯定是不行的，其实在找资方的时候，我们比较注重找那些认同产品价值、教育价值，理念与我们相匹配的资方，相对来讲不那么急功近利。”

杨临风透漏，上述融资，基本全部投在研发方面，此外，洋葱数学并不烧钱砸广告，收入主要覆盖到研发成本。

“死磕”内容及研发的洋葱数学，也拥有一批“死忠粉”。截至目前，洋葱数学已累计中小学学生用户超过2000万，教师用户超过50万教覆盖全国所有省、市行政区2822个区县的6.3万余所学校，并且以超过六成的份额全面领跑在线数学教育市场。

如今，洋葱数学已经向物理理科赛道发展，未来还将向K12全赛道进击。“单一学科的研发成本比我们想象的高很多，几十人团队的协作，从视频开始立项到最终视频上线要8周时间，量级非常大，没有办法同时开展所有学科，早期先从初中数学切，语文、化学及其他学科，应该近一两年会快速扩展，现在洋葱已经蛮大了，有资源可以做这个事情。”杨临风称。